第15章最好的选择（1 / 2）

作为生意人，徐富贵肯定了解过网店。

除了那些自己开工厂自己开网店卖货的，或者是那些开网店帮别人充值话费这种虚拟产品的，他还没听说过像江澄这样不进货只负责卖，发货全靠工厂的。

到底是年轻人吗，还是有异想天开的毛病。

徐富贵瞬间就对这场合作没兴趣了。

不过到底是自己儿子的舍友，他还维持着一份体面，没直接挂电话。

听出徐富贵语气里的不快，江澄也不着急，耐心道：“徐叔，你认为你家工厂生产的产品，跟同类型的产品比起来有什么优势吗？”

徐富贵一愣。

江澄又继续道：“质量上更好吗？还是说你们工厂有别的工厂没有的原创设计？”

徐富贵哑巴了。

质量方面，他可以保证自己厂里生产出的产品质量不差，但总有质量比他家好的。

至于原创设计……说实话，像这种战袍大多是模仿着小日子那边那些小电影和小动漫来设计的，能有什么原创设计。

这也就导致他们这一行，各个厂家生产的产品几乎一样。

所以江澄说的这两项，他们工厂都不具备。

竟然被一个小子问倒了。

虽然心里很清楚，但为了面子，徐富贵也不能承认：“质量我可以保证我们厂生产的产品，算是同类型产品中质量好的那批，至于原创，这种服装本就没什么原创的空间。”

还有个根本原因，是原创耗时耗力。

既然模仿着别人的来做也赚钱，干嘛费那个功夫原创？

这些话就算徐富贵不说，江澄也猜得到。

他笑笑，反驳道：“这种服装反倒更有设计的空间，而且一旦设计出受大众喜欢的产品，销量一定不会差，这可比只是模仿着去生产同质化的产品好多了。”

徐富贵蹙眉：“先不说原创，先说你刚才提的条件，如果要合作，我为什么要找你这种把风险都放在我身上，还没有经验的年轻人合作呢？”

江澄也不着急，缓声道：“我之所以说由徐叔你的工厂发货，只是为了在产品质量不够出众，也没有原创设计的情况下，将产品的价格压到最低，然后在价格上得到一定的竞争力。”

“如果我进货来卖，徐叔你是没什么风险，但发货需要花费物流费用，这比物流费用就需要平摊到每一件产品上，增加产品的成本，可如果是从工厂发货，就能省去这笔费用。”

“或许在你看来，平摊到每一件产品上的钱不多，根本不算什么，但网购的很多买家喜欢比较价格，同一件产品，哪怕你的产品只是比别人便宜了五毛一块，买家就更有可能买你的产品。”

电话那头的徐富贵陷入了沉默。

江澄也不着急，安静的等着他回复。

随着他们的深入交谈，宿舍里的气氛都变得严肃。

徐冬冬咽了口口水，凑到纪航耳边小声道：“你有没有觉得，江澄他不一样了？”

“有。”纪航严肃点头。

作为跟江澄处了五六年的好兄弟，他的感觉是最明显的。

眼前的江澄还是他熟悉的那个江澄，可又有了明显的变化。

好像变得更沉稳了，也变得更圆滑了。

最重要的是，懂得真他妈多啊！

什么购物大趋势，什么物流降低成本，这些他们听着都觉得头大，江澄却说的头头是道。

是被乔薇薇的事刺激太厉害了，开始发奋图强了吗？

纪航觉得这个可能性最大，心里把乔薇薇从上到下问候了百八十遍，又开始反省自己是不是太堕落了。

兄弟都快爬到山顶了，他怎么可以继续呆在井底呢！

“我跟我爸说话都怂，江澄竟然跟我爸聊的有来有回。”徐冬冬嘀咕一句，看江澄的眼神都变了，多了些敬佩。

因为家里有钱，他自小到大又是被惯着长大的，多少有些傲气。

可看着这样的江澄，他是真心实意的想喊一句“哥”。

孙鹏飞没说什么，可看向江澄的眼神也变得佩服。

他这人不佩服家里有钱的，不佩服把妹厉害的，就佩服那种有头脑有真本事的。

他心里有了一种预感。

如果是江澄的话，这网店说不定真能干起来，还会干的很好！

想到自己银行卡里的余额，孙鹏飞目光一定，心里已经做出了决定。

“如果我愿意承担发货的工作，作为合伙人，你能做什么？”手机里，徐富贵的语气更加严肃。

听徐富贵这么问，江澄就知道合作有戏了。

因为直到这一刻，徐富贵才算是真正的把他当成一个有机会达成合作的合伙人看待。

“网店的销售并不是把店开起来就可以了，我会负责店铺的宣传，另外线上与买家的沟通也会由我来负责。”

“除此之外，我还会设计一些市面上没有的新产品，只要徐叔你能保证质量，这些新产品我会独家授权给你的厂来生产。”

徐富贵沉声道：“只是宣传可没用，只宣传不赚钱一切都是白搭，你怎么保证你的宣传就会有效？”