第64章业务（2 / 2）

她接过一旁伙计递过来的毛巾，擦干净自己的手后朝萧文清行了一礼，客气地介绍自己的肥皂以及提出要求：“我明白在肥皂这一行业中萧家翘楚，任何肥皂的制作工艺您这都有，所以对于肥皂的制作，我相信您一定比我更为熟练。我此番前来的目的是想给您展示家师传授的洗衣液。”

沈容溪将手伸进袖子里，拿出早就准备好的一小瓶洗衣液放在桌上。然后继续开口：“家师于几年前偶然得到一张配方，其制作出来的液体可将多数污渍尽数除去，但因配比问题始终无法调和成合适的产品。晚辈不才，花了近一年的时间去调试配方，这才将成品配置出来，并将其命名为‘洗衣液’。成品洗衣液仅需一滴便可配置出四块巴掌大小的肥皂，且每一块肥皂的去污效果都达到了极佳状态。

正如您所见，晚辈在此次的洗衣液中加入了茉莉花液，故洗出来的衣物有茉莉花香。日后若是有要求，自然也能制作出其他香味的洗衣液。

当然，晚辈与您合作的条件有三个：一，我每月一号向您提供两斤洗衣液，无论盈亏，您每月都须向我支付八百两银票。自然，您可以根据客户需求向我指定买什么香味的洗衣液，甚至是反季节的花香我都可提供。二，您需要先向我支付两个月的全款银票；三，您要保证普通百姓买到的肥皂大小不小于半个手掌，价格不高于5文钱。

您经营商铺多年，自然是知道该如何定价销售。但我仍想多一句嘴，若是将肥皂以独特的雕刻手艺加以定制香味卖给达官贵族，让日常使用品在高端场所变为象征身份与地位的奢侈品，这或许会比单纯的售卖肥皂赚的钱多。

且对于这种日常生活都会使用到的物品，针对不同阶级定制不同价格，由高端、中端、低端三方面入手，再加以宣传，增加高端肥皂的装饰价值，利润便又可多上许多。

最后，我想告诉您，我这洗衣液可加快肥皂的风干速度。原本需要一月才能风干定型的肥皂，加了我这洗衣液后，仅需十二日便可定型。

这瓶洗衣液权当是我与您的见面礼，六日后我会再来一次，倘若那天您决定要与我合作，晚辈自当十分欢喜。”