第10章祝贺我们（2 / 3）

这一天，会展中心被进博会的红色主视觉包裹，从室外广场到偌大的展馆内都人潮汹涌，推车轱辘碾过地面的声响、展商们的沟通声、工人搭建展位的敲击声，交汇成热腾腾的期待之海，在初冬的空气里起伏翻涌。

殷霞和周延穿过长长的n5馆消费品展区，来到贴着n5-0*1号码的9㎡展位前——人生第一次，这一方小小的天地令他们错觉站在了一扇朝全世界打开的窗户前面。

展位形象设计，是周延熬了三个通宵的心血，没有繁复的装饰，但藏着满满的巧思。

按照设计图纸，主背景墙用浅米色的亚麻布铺满，上面是高清的安第斯山区晨景。连绵雪山下躺卧一座原始古朴的村落，那正是坎波村，村里土坯房错落排布，羊驼群在草地上踱步。

墙上醒目的位置还标明了“远山商贸”字样和公司slogan：安第斯幸运手作，山海喜相逢。

展位一侧摆放三层原木置物架，尺寸刚好适合陈列三种各十只不同颜色的羊驼玩偶。另一侧保留开放式展示台，台下铺着苏珊娜特意从阿雷基帕寄来的印加传统图案地毯，与玩偶颈间的围脖以及耳后太阳纹遥相呼应。展示空间顶部不做复杂吊顶，只悬挂三盏暖黄色的藤编灯，一打开就会在布景墙上投下细碎的光斑，仿佛安第斯山顶闪烁的星光。

二十分钟后，老窦也停好车赶了过来，见徒弟一个人在往上顶背景板，急忙上前给他搭把手。

殷霞与老窦见过几次面，知道他是第三空间文创设计院的资深设计师，已经坐到总监位置，此时却来为自己这9平米的小展位干活，感到很不好意思，放下手里的活计上前打招呼，脸颊带着几分局促的红：“这么大老远的，窦工还特意抽时间来帮我这小展位做搭建，真不知该怎么感谢您！”

老窦穿着一身靛蓝色工装，一点架子也没有，不仔细打量挺容易把他当装修工人。他爽朗地摆摆手说：“殷总别这么见外，你的远山商贸踏踏实实经营海外乡村手作，帮偏远地区的手工艺人找产品销路，我们设计院在你创业初期进行公益性质的帮扶是应该的。听说你拿下这展位也特别不容易，我和周延只是出点力气，实在算不上什么。咦，别尽顾着说话了，虽然展位在角落里不太惹人注目，但只要咱们把搭建做精做好，这些秘鲁小玩偶就肯定会在进博会上有亮眼表现的。”

殷霞听得鼻头发酸，使劲点了点头。

周延为帮她节省资金，坚持不请装修工人，他和老窦一起将所有家具安装到位，又走通电路，晚上七点多就能往展架上摆放展品了。

殷霞拆开从仓库搬来的纸箱，小心地一个个取出小羊驼，拆掉外部包装软纸。样品的绒毛没有乱，她仍拿着工具梳给它们捋一遍，保证绒面一点也不压塌、围脖和平安扣都端端正正的。第一批挑好的玩偶给周延抱过去，摆上展架一只一只调整角度，让神态憨憨又有些顽皮的玩偶头朝着主通道，尽量确保路过的参观者能一眼瞧见它们。

摆完样品，打开三盏藤编灯，它们与辅助射灯群一起照亮整个展位。暖黄的光洒在背景墙上，将安第斯雪山映得仿佛近在咫尺。

21点开始清场，时间快到了，展馆里依然人声鼎沸。殷霞揉了揉发酸的腰，看着渐渐成型的展位——浅山背景、原木架、暖光灯、印加图案的地毯、一排排憨态可掬的羊驼玩偶、展台上摆放的产品手册和小礼品、还有悬挂在合适位置的玉米、辣椒等农作物挂饰，不禁感叹周延和老窦仿佛让遥远的安第斯山里的风轻轻吹进这四叶草场馆，带来远山的幸运，也将她深深感受着的幸福送了回去。

周延拍拍落在衣裤上的灰尘，叉起腰四顾着笑道：“还差最后一点就能收尾，明天打胶封缝再整理好电线，五号开展，稳了。”

老窦蹲下身摸一摸柔软又好看的地毯，嘀嘀咕咕却又故意放开音量说：“徒弟媳妇家卖的东西质量真不错，今后算有地方找人打折了。”

殷霞没来得及反应，周延就已经跟火烧屁股似的冲过去，狠狠捂住老窦的嘴，“瞎说什么呢你？嘴巴干就赶紧灌矿泉水解渴！”

老窦拍开他，一本正经装委屈：“哪有你这样当徒弟的？教师父怎么说谎！”

一年多来，殷霞心里只装着一件事，就是卖出小羊驼，将和哈维尔之间的生意做起来，因此对身边的人和事都有所忽略。周延经常和苏珊娜聊天，这她清楚，虽然隐隐察觉哪里不对，却无暇深入细想，此时算是给老窦提醒了，顿时恍然大悟，也乐得直拍巴掌，望着打打闹闹的两师徒说：“原来如此。”

周延脸红得像关公，生气地跺脚：“什么原来如此？霞姐你别听我师父胡说八道，平时在院里他也是这么欺负我的！”

“嘿，好小子，连倒打一耙也玩这么顺溜，谁教你的？”老窦当仁不让，和周延摆出要好好较量一番的架势。

“老顽童”和“小顽童”太逗了，殷霞肚子都笑疼了，掏出纸巾一个劲擦眼睛，让人以为她的眼泪是笑出来的。

偏偏就在这时，苏珊娜打来视频电话，殷霞趁那二人还没闹完赶紧接通，于是苏珊娜惊奇地看见周延拽着老窦的胳膊，老窦拧着周延一边耳朵。

苏珊娜问：“周延和那个大叔在做什么？”

殷霞：“搞搭建呢。”

苏珊娜更好奇了，“建展台为什么要揪耳朵？”

殷霞：“他们在研究怎么摆羊驼的造型好看。”

苏珊娜：“那我明白了，下次让哈维尔和卡洛斯也这样研究一下。”

殷霞：“……”

殷霞举着手机到处转一大圈，连角角落落也收进了镜头：“你看，今天差不多全搭好了，周延说明天来搞收尾，后天顺利开展。”

此时苏珊娜正在坎波村的哈维尔手工合作社里，身后是哈维尔和库拉，夫妻俩都笑盈盈看着手机镜头，脸上写着满满的期待。索菲亚也走过来，手里拿着一个刚做好的羊驼玩偶对镜头挥了一挥，嘴里说着生硬的中文：“上海，好！进博会，好！”

周延和老窦则跑到殷霞身边，向视频电话另一头的人们打招呼，周延问：“娜娜，你看我和我师父设计的背景墙，像不像围绕着坎波村的雪山？”

这话是用西语说的，哈维尔一家能听懂，大家都不住点头，眼中满是感慨。

库拉吸了吸鼻子叮嘱：“这面墙就像把咱们的山搬到了上海！霞，别忘了一定还要放几个羊驼原绒小样，就是哈维尔寄给你的那些，这样大家都能相信这些羊驼真的是纯手工做的。”

不止是展示羊驼原绒的玻璃罐，殷霞还买来十几个相框，将安第斯山区的原始风光、坎波村合作社里匠人们劳动时的场面，还有哈维尔全家的合影，这些照片嵌入相框摆放在醒目的位置。

苏珊娜看着热火朝天的四叶草展馆，红着眼眶说：“真可惜，我不能在上海和你们一起。辛苦你们各位了，我在这里和坎波村的村民们等你们的好消息。”

殷霞承诺：“好，开展后我每天都给你们做现场直播，如果哈维尔大叔愿意，甚至可以加入我们来与采购商一起洽谈！”

“我，和采购商洽谈？”哈维尔嘟哝着，有些不情愿。这个老实巴交的山里汉子，连奇瓦伊小镇一年也去不了几次，让他隔着深埋在海洋下的网线电缆与远在中国的商人们谈生意，这也太难为他了。

库拉却悄悄拽他一把，教训地说：“电话里都不敢说，将来等真有好多采购商来买咱们的羊驼玩偶了，你怎么跟人家谈话？我看你还是先跟着霞好好练练。”

一席话说得大家忍不住哈哈大笑，老窦啥也听不懂，却跟着不停乐呵，这种时刻，他认为自己不需要听懂什么，反正都是高兴事儿，笑就完了。

11月5号，展会正式奏响开馆的序曲，青浦区成了全上海最热门的打卡区域，一大早就有大批民众从四面八方涌来，各大交通枢纽的客流量相比平时翻倍，交警辅警全员上岗，忙得不可开交。

人流汇入崧泽大道333号的国家会展中心，首届上海进口博览会的各个场馆都人头攒动，消费品展区更是大多数参观者的首选。然而明媚的阳光透过玻璃穹顶洒在“四叶草”的每一块地板砖面，却照不上n5-0*1那小小的四方形展位。

正如胡大海所说，这展位处于n号馆最偏的位置，离主流通道有百步远，参观人员通常还没见到摊位门头就会转道，从偏门出去了。

殷霞和她临时请来的两名女促销员守着展位，一上午仅接待了两拨客人，其中一拨客气地和她交换名片，另一拨只围着展柜转悠两圈，就闷声不吭地走了。

十点钟时，胡大海和他的一位同事过来巡查，与殷霞聊了几句，事务繁忙无法长时间驻留，没等听她诉苦就给一个电话喊走了。

位置太偏，吸引不到人流，这可怎么办？殷霞百无聊赖地翻着参展商手册，这是唯一能让参观者们看见她的渠道，可n5-0*1展位的远山商贸，缀在一长串看起来无比高大上的公司名后面，犹如一粒沙子被埋进沙堆，怎么也不觉得它能引起谁的注意。

秘鲁那边过几个小时就天亮了，这种情况，适合给一心牵挂着展会进展的哈维尔手工合作社直播吗？当初夸海口说的“大批参展商前来洽谈”，那种盛况在哪里？

殷霞一筹莫展地坐着，已消散多日的恐慌感又渐渐弥漫上心头，她是不是不该坐这儿枯等，而是要主动出击？

想到就做，她吩咐聘请来的两个女孩，每人用袋子装三十本产品介绍册子，拿去人流量大的通道分发。女孩们见没人来展位看，也挺着急，一听老板说要用这法子就积极起来，两人一个往东走一个朝西走，去派发产品手册。

过了大概半小时，名叫谢婷的小姑娘兴匆匆跑回来对殷霞说：“姐你要不要去看看？大厅的广告屏上在给咱们远山打广告，还挺好看的呢！”