第65章（3 / 4）

山口点点头：“借裙子的事，你打算怎么办？”

“我的想法是，先告知她已经备着了。”近藤想了想，说道，“不要等结果出来再借，那样太像看人下菜碟。现在就让她知道，有一条裙子是留给她的。”

“这样好。”山口说，“本来就是人情的事，不用搞得太功利。”

“嗯。”近藤接着说，“迹部夫人那边，我也准备再跟进一下。不是催她，就是让她知道，我们这边一直惦记着这事。”

“可以。”

另一边的岩井翻了翻手里的资料，忽然问了一个问题。

“你们想过没有——她和迹部家那个公子的关系，对我们来说是优势还是劣势？”

这涉及到品牌策略和品牌形象的问题。

“肯定是优势吧？迹部家是我们的vip，她要是……”佐藤开口，但说到一半，自己停住了。

岩井替她说完：“别人看到她和我们合作的时候，看到的到底是藤原凛，还是迹部景吾的女朋友？”

发言的人沉默了。

“如果按照迹部夫人的说法，两个人都很认真。”近藤说，“这样的话，以后总有公开的时候。”

“如果以后公开了，”岩井说，“这个关系就会成为她的一部分。别人看她的时候，永远会带着那个标签。”

“但也不一定是坏事。那个标签本身也有分量。”近藤补充了一句。

“有分量，但也有干扰。”岩井说，“我们要想清楚，我们看上的到底是她这个人，还是她身上的关系。”

会议室里安静了几秒。

市场部的佐藤开口。

“我看过她的比赛视频。那个库伊拉的节目，我看了三遍。”她顿了顿，“她滑冰的时候，没有人会想她是谁的女朋友。”

岩井看向他：“哦，你这么确定？”

“我确定。”佐藤说，“那个节目里她给人的感觉，是某种掌控感。她站在冰面上的时候，那个冰场就是她的。”

她想起最后一个四周跳落地的时候，她轻轻吸了一口气。那种感觉……不是因为技巧有多难，而是因为那个瞬间——当凛站在冰场中央，灯光打在她身上，她抬起头的那一刻——你会忘记她的身份和标签，你只会记得她。

“那冬奥会呢？”岩井问。

佐藤沉默。

这就是最大的问题。

花滑女选手的发育关，谁也说不准。可能明年她就长高了五公分，体重增加几公斤，四周跳就再也跳不出来了。历史上有太多天才少女，十六岁惊艳世界，十八岁查无此人。

“所以我们的策略应该是，”岩井开口，“有限合作。”

所有人都看向他。

“借裙子，可以。”他说，“邀请时装周，也可以。这些都是最安全的——有个能穿出品牌气质的女生站在那儿，本身就是好事。何况她还是vip客户的关系，做人情也无所谓。”

他停了几秒，手指敲了敲文件夹。

“但深度合作，代言，签长约——至少等冬奥会结果出来。等她过了发育关再说。”

山口点头，“我同意。”

“还有一件事。”他说，“迹部家那个公子在帮她看赞助邀请——这意味着什么？”

佐藤想了想：“意味着他不想让她被乱七八糟的合同绑住。这对我们来说是好事，说明她不缺钱，不会为了钱接代言，不会降品牌格调。”

“对。”岩井说，“也意味着，如果我们想和她合作，绕不开他。”

“您的意思是……”

“我的意思是，”岩井说，“那个公子不是普通的男朋友。他在帮她看合同，说明他在认真对待这件事。认真到愿意花时间，愿意用迹部家的资源。”

他看向近藤：“你和迹部夫人聊的时候，有没有感觉到这一点？”

“有。”她说，“她说‘有一些还是景吾在帮她看’的时候，语气很自然。觉得这好像是理所当然的事。”

“那就对了。”岩井点点头，“所以我们的策略不是绕过他，是让他知道我们值得信任。”

“先放进观察短名单里。借裙子，邀请时装周，保持接触——这些都是建立信任的方式。等冬奥会结束，等发育关过去，如果她还在巅峰，我们再谈下一步。”他最后总结。

“那如果她赢了，过了发育关呢？”

“那就更好办了。”岩井说，“那时候她想要什么价码，我们都得接着。”

有人笑了。岩井也笑了，不过很快收敛了表情。

隔天，迹部瑛子收到了近藤发来的邮件，措辞很是客气。

她看完，把邮件转发给了迹部，附了一句话：品牌说裙子已经备好了，说是随时可以去试。你怎么说？

一个小时后，迹部在line上回复：我去看。

妈妈：你去看？不是小凛去试？

迹部：她不知道这事。比完赛再说。

妈妈：那你看什么？

迹部：看尺寸对不对。