第52章换兼职（2 / 2）

李颜问：“假设，假设你真的能吸引来新客户。那我又怎么区分哪些是见到我的门口招牌就来的，哪些是老客推荐，哪些才是你推销过来的？”

袁辅仁说：“凭传单进店，新客享受一次75折体验优惠，之后，一直按老客的9折优惠来。具体折扣设置看您要求调整。这样，找上来的客户带着传单要求打折的，就是推荐来的。”

“如果真能吸引来更多客户，其实打一点折，让一点利问题不大。”为了凸显专业和高端，筛选优质客户，也留下给熟客私下打折的空间，李颜在门口贴出的定价不低。

她奶奶一辈子微利行医，所得只够稍微贴补。但在城里上大学几年，她深知定价锚点的威力。有时品质过关，如果到不了那个价，反而目标客户会担心是否有效。

尽管这样会使美容院多数时候显得空，但某个定价区间能吸引的人群本就是有天花板的，放低两三百也不会吸引来更多。

李颜稍作考虑，定了无责底薪800加提成的模式。试用一个月。

“我去找广告公司做传单，大概一个月后——”

“我找我的同学设计，用不了这么久。”

李颜盘算得不错：左右客人也来不满，有枣没枣打一竿子。

袁辅仁那边，则是介绍了艺术学院的同学，花300做了相当惊艳的基础设计，并拿走源文件改到惨不忍睹的醒目。

他穿得人模狗样，去人流量大的商场寻找目标客群并推销。袁辅仁仅用一天半便验证了自身想法的可行，推了第一位客人去李颜的美容院。

李老板信守承诺，过完这一单，卖了一个疗程的体验卡，便给袁辅仁打去电话。

他心中畅快许多。这样一来，英语培训的兼职也可以放下了。谎言编得再完善、纯熟，都可能穿帮。最没有诚实风险的，是无法被确切验证衡量的事物。

比如，减肥减得多快算成功，美容保养又该到何种程度。

9月25号刚拿到工资，袁辅仁就辞去了新东方那边的兼职，专心琢磨推销赚钱的好办法。

除去李颜的美容院，他还看中刚开在隔了一两条街两家新鲜精致的小店。

开业前几天大家图个新鲜凑个热闹，十天半个月后，人流量会恢复正常，但店铺老板不一定能受得了落差。这两家位置还算醒目好找，但又急需拓展客群。

他挑个日子，上门自荐谈合作。

一个从穿着气质到口红颜色都相当小众的店主，都不正眼看他，便淡淡地用无视拒绝了。袁辅仁无所谓面子，但对少了一笔可能的收入略微可惜。

另一家个性摄影的影楼则更有商业气质，别致而不怪异的装潢，绿植和隔断造就了移步换景，室内软装在小小60平内，区隔出十数个独特空间。

店主对他的造访稍显惊讶，但他的提议恰好切中要害，又巧妙修饰一番自己的战绩，隐去了只有短短十几天经验的事实。

店主与他一拍即合，以每月5个为基本任务防偷懒，定的每月底薪还高300，提成率却低了不少。

影楼有个小小的外景基地在郊区，从接待、摄影到化妆师，养着好几个员工，每次一套拍完，先要给所有参与的工作人员按点分成，扣除成本，才能剩下不到两成。

而且，多数人短期是不会复购的。

袁辅仁对此还算满意。他的设想是，如果一定要在同一个地方站着，面对形形色色的人群寻找目标客群，上前攀谈推销，那同时推两三种总比一种好。

他年轻，又缺钱，还只能业余兼职，骨子里闲不下来，忍不了一点零碎时间的浪费。

以绩效而非时间定奖金的推销工作，好处是不必晚上花时间备课，也不必每天都出去。

见不成面的日子里，佟予归的电话也来过几通。

作者有话说：

下一章是袁辅仁的视角。

预警一下，他心理有点阴暗自卑。