第74章重返故土（1 / 2）

“我用ai检索，排名第一的无人驾驶技术公司不是精湛啊。”

geo很烦，不良机构为了一己私利投毒ai、干扰答案生成，影响客户决策。

为了挽回市场信任度，梁靖要花很多时间解释，“张总，无人驾驶接驳车是单车智能与车路协同的结合，需要由核心算法来控制、gps来导航、感知系统来检测障碍物……不是单一公司能运作起来的。ai检索出来的公司也许在某一方面擅长，但若评估资源整合能力，上市企业会比私营公司更有优势。”

“景区款项审批流程较长，评级着急用接驳车，要不咱先走标书合同？”

“算法技术、精湛可以免费提供支持，但硬件设备……”梁靖改口，“张哥，咱在鳌太线有过命的交情，您跟弟弟交个实底，这项目有多少预算？”

鳌太线的收获就是结识了些有钱没处死的客户。

俞城所有景区都归属旅游集团，姓张的是景区一把手，最后审批要到集团请款。

政府想推动智慧文旅项目，就会拨对应的款项，姓张的着急用接驳车、还不想付钱，说好听点儿是花小钱办大事、说直白点儿是白嫖。

“疫情后，政府确实困难，前年的工程标还没结款。景区可以先垫付五百万设备费，开一千万的标，验收后再结清尾款。”

谈判要为最好的结果努力，也要做最坏的打算。

文旅项目孵化周期较长，各个环节都需要打点，最终结款额很可能是首付款。

精湛毛利通常在40-70%，五百万刚刚够人工成本和设备支出，如果卡验收就没有利润。这笔合作金额较低，按理说不该蹚浑水，可公司需要新兴业务，做出文旅标杆案例之后也方便拓展市场。

梁靖应下。

下午，和技术部对接工作时，梁湛来了。

技术总监很有眼力见，拎着笔电出办公室。

梁湛开门见山，“文旅属政务口，我们没有关系，就算项目做得再好，竞标失败的可能性也很大。”

梁靖：“现在不是纯靠关系的时代，我相信精湛产品力，哥作为开发者，对自己敲的代码不自信？”

“不是不自信，而是不能接！”

“五年前，哥为了拿到标、破坏公平竞争的原则、掀了友商的底，就以为别人都会像哥一样？”

“精湛算力设施、人工成本、科研经费……哪都是钱，我不搞钱看着企业停摆吗？”

不当家不知材米贵，话里话外点他咸吃萝卜淡操心。

梁靖一语双关，“我只做正确的事。“

“有简单的业务，为什么偏要选择麻烦的？我们虽然有些不愉快，但你不能不顾企业利益……”

“哥总想干涉我的生活，可我24了、能独立思考，以后哥就别费心了。”

之前他说要做正确的事，他哥说他挖墙脚，亲哥还不如在外面认的甲方大哥。

念在兄弟情分，一直没面对问题，现在也该面对了。

梁靖说：“下作的手段在事实面前没有任何信服力，挑拨离间的话也不可能绊我一辈子。”

梁湛反驳，“五年前的事儿，现在翻旧账，有意思么？”

“我理解非常时期、用非常手段，可对待资本和对没钱的不能一概而论。周梓澜本就一无所有，而你却为了一己私欲将他推进火坑，你能不能为他考虑一下？”

“周梓澜是我什么人，我为什么要为他考虑？你要不是我弟、我肯定不会管你！”

“哥指责我谈的业务、说我翻旧账、伙同外人破坏我和周梓澜的感情……”梁靖拉开抽屉，扔出招标协议，声音高了些，“如果让爸妈知道哥和宋宁签了一千万的订单会怎么想？！”

宋宁需要钱，宋绮云陷害他是为了搞钱；巨力提供云计算服务，精湛需要算力；他哥认为他是第三者、不想他和周梓澜在一起……

上次在俞城试探他哥，他哥神色不对劲，坐实了他的猜测。

过百万的订单肯定要走公账，梁靖查了精湛近期开的标，发现云计算服务的中标公司换了。

中标方不是巨力，母公司注册在香港，控股人在开曼群岛，受益人是宋宁。

梁靖本不想戳破，但他哥执迷不悟，之前就算了，现在他已经和周梓澜确认关系、必须要护着他的人。

梁湛转移话题，“智慧景区业务你想接就接吧，技术部有什么问题随时找我。”

不涉及利益、就知道说教；涉及利益、戳到肺管子就顾念兄弟情了。

梁靖不依不饶，“从小到大，你什么都做得比我好，一直保持着优越感。因为周梓澜选择了我、你不想输给我，所以破坏我们的感情。”

“小靖，你够了！”

“你从来没给过他对等、根本没想过和他过一辈子，就是为了优越感在背后不停捅刀子。沉没成本不参与重大决策，就算破坏了我们的情感又能怎样？将他抢回去当战利品吗？”

办公室陷入短暂的静默。

梁湛缓缓开口，“你怎么知道我没想过？”

如果真的喜欢，就会希望周梓澜幸福。

他曾以为周梓澜想和他哥一起，逼着自己放手；可周梓澜选择他后，他哥却蓄意破坏。

事已至此，提这些太小家子气，但有些事不得不提。

梁靖说：“周梓澜患有重度抑郁，我曾说‘请给他时间’，但你还是去找他。”

梁湛皱眉，“他抑郁？”

小时候，他被人欺负，他哥替他出头；家里买糖，他哥把自己那份分给他；他逃课参加绘画比赛，他哥替他打掩护……

现在，他哥不要他这个弟弟、他还是得要这个哥。