第128章（4 / 8）

同样的产品，他们这个定价要比对方低好几百呢。

孟枝枝道，“我知道。”

她拿出粉笔在黑板上开始写了起来，“当初我们十二寸的电视机本就比他们低三百左右，而且还不要电视机票。”

“如果我们十四寸电视机的价格，和他们平齐的话，周闯，那你告诉我，我们的优势是什么？”

这下，周闯说不出来了。

他不言语。

刘建却说，“孟姐说的是，我们长红电视机之所以能够杀出来，就是因为我们卖得便宜，若是连这个优势都没了，那我们很难打过熊猫电视机了。”

熊猫电视机是国产电视机，而且比他们也多发展好多年。

人家名声响亮的时候，他们还在生产小商品呢，这完全没有可比较的机会。

“但是这个价格太低了。”周闯喃喃道，“如果按照这个价格，我们能赚的太少了。”

孟枝枝喊了顾明远过来，“顾工，你把十四寸和十六寸的成本核算下。”

“会计，你也来一起核算。”

顾明远和会计同时行动起来，不过片刻两人都给了一个答案，“十二寸电视机的各项成本加起来在四百左右，包括人工、厂房、产线这些，而十四寸的电视机成本在六百左右，其中最大的成本便是屏幕，十四寸的屏幕要比十二寸的贵一百二，而十六寸的成本在八百五左右，最大的成本也在屏幕上，十六寸的屏幕一张能卖到四百去。”

也就是说十六寸的光屏幕，就比十二寸的整体成本还贵。

孟枝枝挑选了几个重要的价格，“十四寸电视机的成本价格在六百，我们对外出售一千六百九十九，而十六寸电视机的成本在八百五，我们对外出售一千九百九十九。”

“周闯。”她抬头看着周闯的眼睛，“这里面有利润，只是不多。”

“我们有得赚，赚的不多，所以我们要做的是薄利多销。”

“你信不信，这个价格一出，我们能把熊猫牌电视机的十四寸和十六寸给砸穿了。”

孟枝枝始终相信一句话：这个世界上普通人比较多。

如果说熊猫电视机选择的是富人为基本盘，那么孟枝枝选择的就是普通人为基本盘。

周闯喃喃道，“是有得赚，但是大嫂，我们明明可以赚的更多。”

周闯是一个典型的生意人思维，他能赚一百块的时候，却让他只赚八十，这会让他极为不高兴。

明明，生意人可以赚更多，他为什么要让利？

孟枝枝，“让利是为了让更多人选择我们长红电视机，让利是为了抢占熊猫电视机原本的市场。”

“周闯，这点你能想清楚吗？”

周闯不说话。

这是孟枝枝和周闯第一次在生意上产生分歧。

孟枝枝不奇怪，她想了想，把自己的价格写到了黑板上，“这是我给的定价。”

“周闯，把你给的定价也写出来。”

“大家投票决定。”

周闯毫不犹豫，“我的定价是十四寸电视机一千八百九十九，不要电视机票，而十六寸电视机是两千二百九十九，不要票。”

他的定价比熊猫电视机低，但不至于低到离谱的地步。

孟枝枝把双方的价格都写了下来，然后让在场的每一个人投票决定，“投票决定。”

周闯觉得大家应该会赞同他，毕竟，他提的这个价格，更符合他们厂子的利益。

但是他却没想到，赵明珠第一个投票给了孟枝枝，“我投枝枝一票。”

“我也投孟姐一票。”说这话的是刘建，见周闯瞪他，那眼神好像在说他是叛徒。

刘建咽口水，“闯哥，不是我不投票给你，而是我孟姐从来没出错过。”

“我们十四寸和十六寸电视机，最开始担心的是什么？是卖不出去。”

“因为之前十二寸电视机，我们销得太多了，再加上十四寸和十六寸电视机太贵了，我们也担心卖不出去。”

“可是孟姐给的这个定价，一下子就解决了我们现在的问题。”

“第一，这个价格一出，一定会把熊猫电视机十四寸和十六寸的价格给打死的，第二，我们也不会担心价格太贵，卖不出去了。”

“闯哥，你想啊，我们现在首要任务是在熊猫电视机的围追堵截下，杀出一条路来。”

“你觉得我们新品大降价后，熊猫电视机会降价吗？”

这还用问吗？

当然是不可能。

熊猫电视机是地地道道的国产，他们极为傲慢，而且办事效率也低。

当他们知道长红电视机定价这么低的时候，他们只会轻蔑一笑，然后继续维持他们的高高在上。

国产电视机永不降价。

爱买不买。

这才是符合他们的基调。