第4章chanel和theory（2 / 3）

而且，睿德真正的市场在批发流通渠道。

鸿康本来和其他otc代理商一样，带着做点睿德的产品，一年几十万的销售，不温不火。

但没想到的是，去年底睿德在渝州最大的批发商突然到otc插了一脚，报出了更低的供货价和更多的活动资源，并做出了要在新一年实现销售翻倍的承诺，要求连锁切换供应商。

而睿德厂家对此竟然置身事外，从省区经理到负责鸿康的业务人员，没有一个人站出来规范秩序。

理由很简单，久鑫一年和睿德做上千万的生意，这是厂家也得罪不起的甲方爸爸。

盛樱气极，约美心采购叶心瑶单独出来聊了好几次。两人打交道很长时间了，于公，盛樱该给的给了不少，于私，两人也算得上是能交心的朋友。

盛樱希望对方能帮忙拦住此事，叶心瑶却很无奈，想帮盛樱，但有心无力。因为久鑫的供货价实在比鸿康低了很多，而且是直接报到了采购总监那里。

至于价格为什么会低那么多，千万客户的价格返利和几十万客户的价格返利当然天差地别。

美心医药是民营企业，私人老板最看重的永远是利润。

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照叶心瑶的看法，这件事如果能有回旋的余地，至少都是一年后，看久鑫是否能达成当初承诺翻倍的销售。

盛樱一听，心里已经凉了半截。久鑫专注做睿德多年，对产品的重视度和资源投入都是优先级的，跟鸿康好几十个产品在连锁里的做法完全不一样。

销售不说翻倍，但肯定比鸿康做时要高出一大截。

而且久鑫本身是睿德的巨头代理商，供货权既然拿过去了，怎么可能还会放出来？

盛樱将事情全面客观地阐述了一番。

当初，老冯都说这个事情没有办法，价格拼不过，这是无法改变的事实，还安慰盛樱专注把其它品类做好就行，对整体销售不会有太大影响。

但冯嘉怡显然有不同的看法。

她斜靠在沙发上，面带很浅的笑意：“美心如果只看价格的话，那你有没有想过你努力的方向可能是错的？”

一个疑问句，但语气是毋庸置疑的肯定。

“请冯总指教。”

“睿德隶属广悦集团，而广悦是非常正规的上市公司，即便最开始他们是通过打价格战抢进口血糖仪的市场，但这么多年下来，他们的管理也应该趋于规范了。这件事情的本质是厂家对渠道的管控，应该由他们出面去解决。美心和我们合作了十多年，无论是总部关系还是对门店的把控，我们都应该比久鑫更胜一筹。况且，我们还有那么多产品在美心，每天有人专门在门店维护销售和客情，久鑫做的再大也是批发渠道，他们没有连锁经验。”

“是这样的冯总，最开始我去找过厂家，希望他们能出面和久鑫沟通，不要去我们的渠道干扰报价，但厂家的意思是尊重连锁的选择。”盛樱赶紧回道。

“和厂家的合同里没有指定渠道供货商的授权文件吗？”

“有，但是一年签一次。”

冯嘉怡若有所思：“今年前三季度美心的整体销售怎样？”

“结款价四百万左右，和去年同期相差不大。”

“四百万左右？相差不大？”冯嘉怡表情很夸张，“盛经理，我觉得如此模棱两可的说法不应该是做销售的人说出的话，请给我具体的数字。”

盛樱的心脏重重地跳了起来：“九月数据还没有拿到，我今天下班前报给您。”

“睿德今年在美心的销售呢？”

“我今天争取拿到。”

“行，那你先出去吧，后面我们再沟通。”

“好的，那冯总您先忙。”

盛樱起身，还未走到门口，冯嘉怡又突然开了口，语调慢慢悠悠的：“盛经理，供货权是在你手里丢的，如果我是你，绝不会咽下这口气。我不知道前面大半年你是怎么想的，但今年还剩三个月，我相信你一定有你的计划。”

盛樱回头，扯出个很勉强的笑：“我会努力的，冯总。希望后面能得到您更多的指点和支持。”

回到工位坐下的那一瞬，盛樱倒吸了一口气。

她几乎可以确定，刚刚冯嘉怡临了的那个眼神，以及那番话背后的深意：供货权在你手上丢的，这种奇耻大辱你都能忍？如果抢不回来，大概率你也可以主动辞职走人了。

这一天以及这一周剩下的时间，盛樱几乎都泡在数据里了。

她当晚就把美心前三季度的销售和睿德的情况邮件汇报给了冯嘉怡。

后面几天，除了常规工作的跟进，又把手里负责的九家连锁，详细到今年每个月、每个品类的销售以及和过去两年同期的对比，全部重新梳理了一遍，保证所有数据都准确无误，尤其是确定美心今年在丢掉睿德后依然保持着小幅增长的销售和利润，才算放了心。

周五下班前，她把文件汇总发到了冯嘉怡的邮箱。

虽然对冯嘉怡的工作能力有了那么一点改观，但盛樱知道，自己依然不喜欢她。

这种人一出生就什么都有，说什么、做什么都是轻飘飘的。

“如果我是你，绝不会咽下这口气。”

“今年还剩三个月，我相信你一定有你的计划。”

真是说得够轻巧，天生习惯发号施令。

可她凭什么，凭自己投胎投得好么？凭她觉得自己年轻漂亮么？

价格和利润是私营企业最看重的根本，如果这一点鸿康没有优势，拿什么去谈？做什么计划都是无用功。

可这些话盛樱当着冯嘉怡的面一句都不会说。

打工人的自我修养，永远微笑着、举双手双脚无条件拥护领导的决定，然后把所有腹诽藏在心底。

她还没有辞职的打算，只能服从，她甚至依然对升职加薪有着隐隐的期待。