第248章谈判技巧（1 / 2）

到了商量好的日子，张刺史跟崔佑等人都出息了这一场宴会。

这件事情就连附近的乡绅们也听到了动静，毕竟互市也关系到未来他们的钱袋子，大家都很关注这件事情。

这几年李熙公开了棉花跟土豆的种植方法，所以外面也有不少人开始自己种植土豆，农业的发展对于西州城是件好事情，不但西州本地再也没有缺过粮食，就连瓜州跟沙州等地，也开始从西州城购买粮食，但这些客户远远不够，自从土豆大量被推广以后，粮食就开始过剩了。

这听起来多荒唐，但事实真的存在。

虽然也会运往离的近一些的地方销售，但西北这地方，一个城离另一个城还是蛮远的，尽管路通了，但物流成本也不低，除非是对方粮荒了，否则谁也不会想要大老远从西州城买粮食。

西域地大物博人少，因为土豆和生态养殖的推广，现在西北各地也尝试种土豆，养猪养鸡肥地，就以沙州城为例，那里常年缺水，能种的良田不多，但人家可以种高粱，也可以种豆子种土豆啊，李熙在那里就有个酿酒厂，专门从当地收购高粱酿酒，当地的粮食紧缺，也从西州购买，但这也是仅限于离得近的沙州，再远一些的城市凉州，离西州城就有一千多里了（古代计量单位是华里），从西州运东西，哪怕走现在的驰道，也要走上半个月时间，一车粮食运到当地，就得在路上吃掉三成。

换做以前，这些

粮食会被运送到离西州城不远的瓜州和沙州，但现在连这两州的粮价，也被打了下来，再运去那边卖就不划算了，最后还是李熙指点了当地粮商：“我听说关中地区缺粮，若是嫌运费不合算，把你们的粮食做成压缩粮，运去关中，这几年关中地区缺粮，压缩好的粮食不占空间也不占地方，运去卖也更划算，从今天开始，但凡是运送粮食去长安的车，一律不收过路费，沿途的驿站也不收取任何住宿费用。”

这简直给这些乡绅们指出来了一条明路，让他们及时把黄豆跟小麦给处理掉了。

但如果能够开发出更多的客户，他们也是可以卖些土豆跟菜给这些回纥人，谁还会嫌弃自己的客户太多呢？

所以就在本地乡绅跟土豪们翘首以盼的时候，一场酒宴在王府里举行。

参会的各大部族的族长先是给李熙和凉州刺史敬酒，然后直接表达了自己想要开通互市的诚意，紧接着就是委婉的像李熙提出要求，希望能够开放在互市上，自由交换一些农产品的请求。

李熙挑了挑眉：“你们要买我们的农产品，我们也是有要求的，西州城官府要管理这些交易，我们要向商品收税。”

早就听说李熙是个年纪不大的王爷，但看到他本人第一面的时候，还是感觉到很震撼，没想到他这么小，这么年轻。

族长们沉吟：“那么按照殿下的意思，如果我们卖给你们牛羊，是不是也可以向卖掉牛羊的人收税？”

李熙微微颔首，就在这些族长们觉得他格外好说话时，李熙缓缓开口：“牛羊并不是多难得的商品，你们要加税，价格势必会超过我们本地卖的牛羊，若你们的牛羊比我们本地的贵，我们又为什么要买你们的牛羊呢？”

几个族长一噎，命门被制住了。

这个年轻的王爷，轻轻挑了挑他那漂亮的眉眼，眼角还含着笑，嘴里却说着让人心惊肉跳的话：“我知你们想要大唐的粮食、蔬菜、糖、茶叶，你们要的东西我都有，但你们能够给我们什么东西呢？”

语气其实并不怎么友善，但族长们却也生不出脾气出来。

他们真是小瞧了对方，这位年仅十四岁的王爷，仅仅用了三年时间，就让本来平凡的跟别的小城没有两样的西州城，完全变了个样子，那么他们是哪里来的自信，会觉得这样的一个王爷，是能够轻易被掌控，被人影响的人。

这一场谈判，本来就不是正常的谈判。

李熙也亮出自己的底牌：“我需要你们的战马。”

“不可能。”一个族长失声叫道：“战马很难得的，我们没有办法卖给你们战马？”

“不是卖。”李熙纠正他们：“是献。”

献，就是下属向上级送的意思。

几个族长脸上都露出愤然之色，让他们献出战马，那可是曾经对大唐皇帝才做过的事情，如今的大唐早就不是昔日的大唐，如今的李熙也不是昔日的天可汗，他凭什么向他们索要战马，他们只是想跟大唐做生意而已，没有想过要如此屈辱的做这笔生意。

李熙抬了抬手掌，示意他们别太激动。

“你们继续听我说。”

族长们虽然脸上愤愤，但还是冷静的坐了下来。

“你们给我们战马，我们会给你们一部分你们在市面上买不到的东西，比如说铁器、酒、糖、盐......”<

早说嘛！

如果用这些东西换战马，也不是不可以。

无论是铁器还是盐酒糖，在西州也算是限购的物品，别说商人了，就是本地人也难买，他们还很头疼要如何购买到这些东西，但李熙的这个提议，大大的解决了他们的顾虑。

西州王殿下果然如传闻中所说，是个很体贴的人。

张刺史脸上也微微露出惊诧之色，他是知道这位殿下语不惊人死不休，但没有想到他竟然这样跟对方谈判，若是直接让对方卖出战马，他们自是不肯，但在殿下“厚颜无耻”的要求对方献上战马以后，这些番邦人必定积压起来怒气，等到他们怒气值上升到最高点时，再轻轻抛出自己的条件，这样的谈判技巧，真是惊人的高明。

高，实在是高啊！

崔佑也微微挑了挑眉，他代表安西军出席，就是希望从回纥人手里买到战马。

这几年安西军富裕起来了，先改善了士兵们的兵器和装备，然后再考虑换掉战马。

今年他们找北庭人买了一批，但数量远远不够四镇分的，而且好的战马难得，好的骑兵更是需要战马。

殿下可是用紧俏的商品，换取对方紧俏的商品的哟。

这些族长们也不生气了，他们深深的体谅了这位年轻的殿下。

若是直接找他们买盐买糖，他也不好跟别人交代，索性用稀缺的战马，交换稀缺的物资，显得谁也不亏似的。

这，接下来的问题是不是一匹战马，能交换多少东西，互市建在哪里，物品怎么交易跟交换......这些具体的事情。

李熙只抛出一个方案，具体的事情自有底下的人去谈，除了战马西州城还需想要草原上的各种草药，甘草、北沙参、防风、肉苁蓉这些中药材，耕牛等等。

这些琐碎的事情谈完以后，接下来就是互市建在哪里。

李熙自然是想互市建的离西州城近些，这样方便百姓们运输农产品去互市买卖，在这方面几个大部落也没有问题，最后商讨结束，这些贵族老爷们又在西州城多待了几日，让下人们采购了些重要的商品，浩浩荡荡的回各自的部落去了。

事情谈妥以后就是上奏朝廷，这些方案对大唐有利，每年预估能收到的赋税都不知道有多少，没什么问题就批下来了。

其次就是互市怎么建，承建方还是大唐的官府，地点在安西、北亭、回纥的交界处，周围相对于比较空旷些的无人之地，这里离最近的居民定居点并不是很远，市场里其实跟一般的大集市没什么区别，各设有摊位若干，最靠近里头的位置，就是牲畜交易区，除了公对公的牲畜贸易，百姓们也可以在这里买到自己想要的牛羊，听说回纥的牛羊比西州本地的牛羊要更便宜......

那些贵族老爷们临走之前，就已经谈妥了各自可以交易的战马的数量、品相、年龄，底下自有官员根据他们提供的数字，评估出来一个等级，划分下价格。

这些贵族老爷们也是很精明的，不太愿意给他们品相特别好的，也不愿意给出没有阉割的马，但这些安西军是无所谓的，他们的将军们现在对这些要求并不高，只要是品相还不错的战马就行，然后就是让他们从西州城可以跟他们交换来的货物里面选，各自都有价格，大家也是等价交换，这些东西安西军会按照市价，给到王府购买的价格，肯定比回纥人买要更便宜。