第3章情人节（1 / 2）

“对不起啊，我重新做一束送过来吧。”一边打着字道歉，许子柚一边往花桶走，看还能包个什么花束。

剩下的玫瑰，质量不太好了，混合玫瑰又不知道人家喜不喜欢，没有选好对方喜欢的风格，就是踩雷。

“不用了，算了。”微信弹出消息。

许子柚放下手中的尤加利叶子，轻轻叹了口气，这是第一个不满意的客人，幸好目前还只有一个，也许有人收到了不太喜欢，但是碍于熟人，又不好意思提出来，但是这种情况下，人家就不可能再有回购和转介绍了。<

小城市做生意，回购和转介绍特别重要。

许妈妈回家后，店里便只有许子柚一个人了，她关了门，开始打扫一地的花叶子。

白天忙起来没有顾及到，现在满地的叶材和包装纸，加上低落在地上的水，打扫起来很困难，她把扫把放到一边，左手拿着垃圾袋，蹲在地上，右手开始一点一点的把垃圾捡起来又放进袋子里面去。

怎么才能降低售后率呢？

开店的时候没有思考过这个问题，但是一直存在的话，店铺没有办法做好。

如果能每一束花，都亲手送到收花人的手上，那可能当场就会收到反馈，是喜欢还是不喜欢，不喜欢是因为花的品质还是别的什么原因。

花架上的手机在震动。

微信上弹出消息：“请问还有花可以买吗？”

“红玫瑰没有了，粉色和紫色还有一些，看您需要哪一种款式？”许子柚快速打字，刚刚花店群里面，有些店铺老板说还有剩余的花，有同行需要可以便宜处理，如果还有客人想要，她能喊个跑腿去拿货，有钱就要赚。

微信上的人现在正在输入中：“发照片看看，我要三束。”

情人节，要三束。

来不及多想，许子柚把手机中存的图片给他发过去，粉玫瑰，紫色玫瑰，还有一些同色系的小清新花束。

“这个吧。”对方引用了一张照片，然后继续说：“三束，分别送这三个地址，什么时候可以送到？”

许子柚核算了下时间：“一个半小时内。”

三个地址都在县城内，距离倒是不远。

“可以。”

这个客户订花很快速，也不太纠结价格，许子柚看过他的朋友圈，发的一堆木头、家具什么的，看他写的都是金丝楠木，金丝楠木许子柚不了解，听起来是很贵的东西，她身边也没人从事这个行业，应该不是朋友介绍的，估计是之前地推宣传加的微信吧。

在同行群里面找到刚刚转卖鲜花的老板，快速的加了微信，转了钱，老板喊完闪送后，还在微信上问她：“你生意这么好啊，我今天都不好卖。”

“都是朋友照顾生意。”许子柚回复完他，开始找白色的包装纸，又整理了一些叶材，等下用。

快速的包好花束，拍照发给刚刚订花的微信确认：“您好，已经做好了。”

“送之前先打电话确认一下在家不。”

“好的。”三个地址都只写了小区，没有写具体的楼栋门牌号，许子柚也是准备打过去问问的。

“多少钱？”

“188一束，三束564，您给550吧。”

微信转账564。

也行，大老板无需多言，许子柚点击收款：“收到，谢谢。”

许子柚挨个打电话，确认收货地址，三个都是女孩声音，倒是不意外。

最后一个问起她送花的人，她也如实说了，没有留言名字，有个卡片写了节日快乐，对方也没多问，让她到了小区门口后，打电话就行。

清县这边的冬天，特别湿冷，但不会下雪，晚上吹起风，穿再多感觉都不暖和，许子柚把三束花抱上车子后座，反复确认了不会倒，关了灯锁上店铺门，戴着厚围巾裹紧羽绒服，上了车。

送完花回家，已经深夜了。

洗漱完躺在床上，才感觉到放松下来，选择开花店这个事儿，许子柚没有想很久，主要是投资不高，囤货只需要买资材，包装纸和丝带那些也不贵，鲜花就过节会涨价，平时玫瑰大部分时候在二十多块钱一把，利润还不错，但她不能只做这个花束，客户复购不像餐饮店，时不时就会买一次，还是得看看有什么延伸性。

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情人节后，花店下一个能赚钱的日子就是三八节了，许子柚一边在网上学着包花、插花，一边联系着团购网站的人。

以前没有开店不知道，团购这个东西，只能走量，平台扣点太多了，她没有选择外卖，而是到店团购，这样子客户买了，会先加她的微信，再核销团购码，如果是小花束就自取，大的她就喊跑腿去送。

之前建的店铺群也从几十个人到了一百多个。

事情好像都在往好的地方发展。

“老板，我来拿花。”门口有个女孩，骑着共享单车，停在店铺门口。

许子柚放下手里面的剪刀，赶紧站起来：“请问是取哪一个呢？”

“15块钱的单只玫瑰。”

“好的，稍等哦。”

许子柚看她不好拿，找了个袋子给她装。

女孩看了一眼白色的单只玫瑰，没说话，袋子挂在自行车上，骑着走了。

15元平台还会扣点，虽然说赚不了什么钱，但是店铺没有销量很难看，许子柚下载了ins，上面很多韩国的店铺博主，分享他们的花店，现在的消费者也很吃韩式花束这套，她选了一款单支玫瑰作为冲销量的款式，彩色的玫瑰配上白色的雪梨纸，外面是透明的玻璃纸或者同玫瑰色系的外包装，很多女孩都喜欢。

中午一边吃饭，一边看着花店群里面，各种三八节备货消息。

之前许子柚想着，临近节日再进货，避免鲜花不新鲜了，但是三八节主要送康乃馨，康乃馨这个品种的花，不提前养一养水，节日那天可能开不了。

她思考着能提前多久进货回来，店里面没有保鲜柜，气温高了，花容易开爆，买一个保鲜柜需要三千多，又是一笔开销。