第17章商业截胡？让你见识什么叫降维打击（1 / 2）

李家的“锦绣布庄”就在朱雀大街的另一头，正对着“倾城”的后门。

往日里门庭若市的布庄，这几日冷清得能听见飞蛾扑灯的声音。

李婉坐在二楼的窗边，看着远处“倾城”门口排起的长龙，气得将手里的账本狠狠摔在地上。

“爹！你看看！你看看！自从薛听雪那个贱人开了铺子，我们家的生意差了多少！”

李老爷愁眉苦脸地捡起账本，“婉儿，小点声。人家做的是胭脂水粉，跟咱们布庄不是一条路。”

“怎么不是！”李婉站起来，指着外面那些贵女，“以前她们来扯了新布，就要做新衣裳。现在呢？她们的银子全都拿去买那个什么‘神仙高光’了！谁还顾得上买布料！”

她越说越气，在屋里来回踱步。

“不行！不能让她这么得意下去！”

李婉眼睛一转，忽然有了主意。

“爹，不就是一点亮晶晶的粉末膏子吗？我就不信只有她薛听雪会做！”

她凑到李老爷耳边，低声说了几句。

“咱们找几个京里手艺好的老师傅，仿着做出来！她卖二十两，咱们就卖五两！我就不信，那些女人能跟白花花的银子过不去！”

李老爷有些犹豫，“这……这不是砸人家招牌吗？”

李婉冷哼，“她抢我们生意的时候，怎么没想过给我们留条活路？爹，就这么定了！我这就去找城南的王记胭脂铺，他们家专做仿品，手艺最好！”

三天后。

朱雀大街上，好几家胭脂铺子，都挂出了一个一模一样的招牌。

“新品‘仙女光’！效果堪比‘神仙高光’，一盒只卖五两银！”

消息一出，整个京城的女人都动了心。

二十两和五两，差得可不是一点半点。

不少原本在“倾城”门口排队的贵女，都犹豫着转头去了对面的铺子。

“倾城”的门口，队伍肉眼可见地短了一大截。

碧桃急得在铺子里团团转，手心直冒汗。

“小姐！不好了！李家那个坏东西，联合好几家铺子，仿咱们的‘神仙高光’！她们卖得那么便宜，好多人都被勾走了！”

她看着账房那边，今天的流水比昨天少了快一半，心疼得直抽抽。

“咱们要不要也降价啊？不然客人都跑光了！”

薛听雪正坐在柜台后，手里拿着一根炭笔，在一张纸上写写画画。

她听完碧桃的话，连眼皮都没抬一下。

“急什么。”

她吹了吹纸上的炭末，将那张纸递给铺子里的管事。

“照我写的，去门口挂个牌子。”

管事接过纸一看，愣住了。

碧桃也好奇地凑过去，念了出来。

“模仿我的脸，模仿不了我的美？”

她眨眨眼，又看下面一行小字。

“即日起，凡在本店购买‘神仙高光’，买三盒，送一盒！”

“另推出会员卡！白银卡充值一百两，日后购物享九折优惠！黄金卡充值五百两，享八折优惠，并有新品优先购买权！”

碧桃的嘴巴张成了圆形。

“小姐！咱们不降价，还买三送一？那不是亏得更多了吗？”

薛听雪放下笔，端起旁边的茶水喝了一口。

“亏不了。”

她站起身，走到门口，看着对面几家铺子门口暂时热闹起来的景象。

“碧桃，你记着。做生意，跟人拼价格，那是最低级的玩法。”

她回过头，对着铺子里有些慌乱的伙计们开口，声音不大，却让每个人都听得清清楚楚。

“去，把消息传出去。就说，‘倾城’出品，独一无二。我们卖的不是胭脂，是这京城独一份的体面。”

这番操作，直接把整个京城的贵女圈给炸开了。

降价？

不，人家根本不屑于降价。

人家直接搞起了闻所未闻的“买三送一”和“会员卡”！

特别是那句“模仿我的脸，模仿不了我的美”，简直说到了所有女人的心坎里。

用仿品？那多掉价啊！