第49章扩大渠道（1 / 1）

晚上，在店里，沉默了很久的张浩终于忍不住了，问道：“兄弟，你想好了没有？咱们现在没有多少现金，最近收回来的，刚刚把前期的本钱收回来，就这还压了几万块的货。而且，这还不知道啥时候能再出一波货。”

罗文涛凝视着门外的马路，吃过晚饭出来游食的人渐渐多了起来，店里的自上客户依然少的可怜。在这种小城市，被熟人看见走进成人用品店，背后可是要传出一些故事的。

一声鸣笛声让走神的罗文涛回到了张浩的话里。罗文涛定了定神，说：“浩哥，前期的业绩你付出了很多，但是在这个节骨眼上，我不知道怎么跟你说。你还记不记得我们读书的时候，教材上对许可经验的产品，是有专门管控的，在一定程度上就是门槛。你想想，我们现在也是有器械经营许可，要想做大，还必须得走医药公司那边想想办法。”

张浩重重的喘着粗气，也许是早已想到这里面的关系，也许是留恋短暂的成功。过了许久，张浩重重的低下头说：“我没有多余的钱了。”

罗文涛感觉就像得到了兄弟的支持，马上说道：“我在幼儿园的工地上结了两万多，还可以拼一把！”

张浩的身体颤了一下，说道：“兄弟，我们不用再去了解一下吗？这万一一脚踏进去，以我们现在的情况，想回头就很难了。”

罗文涛猛然提高了音调说：“那你说怎么办？”

屋里又是一片寂静。

罗文涛也陷入了两难的境地。一是没有足够的现金，就算强撑入围，后面的经营也需要一笔钱。二是就算入围，经营情况也无法保证，蔡忠诚提出的条件，就是拿他们的货做实验。

第二天早上，罗文涛正在李正办公室汇报工作，张浩的电话来了。

“兄弟，我想了一宿，干吧！”张浩说。

语气中多了一些坚定。

“噢？你想好了？后续进货，维持经营的钱呢？”罗文涛问道。他不想因为一时冲动坏了兄弟的合作，也不想破坏多年的感情。

张浩说：“我们可以用店铺做抵押，我记得有这种民间借贷，可以暂时解决资金问题。”

罗文涛说：“这种还是不要搞吧，万一碰到高利贷，不就凉透了。这样吧，回头再说，我这会儿在开会。”

李正听到了电话，感兴趣的问道：“怎么了？你还投资的生意吗？”

罗文涛心里一惊，急忙说道：“啊，没有，没有，就是之前跟你说的，我的一个大学同学，开店，这会儿有点紧张。”

李正哈哈一笑说：“这样啊，你可以考虑我啊，我之前跟你说的，你们可以考虑一下，利息不算高吧？”

罗文涛一时之间踌躇不定，稳妥起见，还是婉拒了李正。

中午下班后，罗文涛赶到店里，见张浩正在吃盒饭，问道：“浩哥，你都想好了吗？”

张浩咽下一口饭，说道：“已经走到这一步了，不想好能怎么办？难道让我回去守超市吗？”

罗文涛听后大喜，不过随之而来的就是资金的问题。罗文涛简单向张浩说了李正提出的条件以后，张浩虽然心里还是有些担忧，毕竟这样操作，风险就是自己的利润空间几乎没有了。

经过一番激烈的思想斗争，张浩终于下定决心说：“干！大不了我多去跑跑散客！”

罗文涛花费了一个下午，终于从李正那里搞了五万块的现金。看到银行卡上的数字，张浩只觉得脑壳里一阵缺氧，这是他们两人要共同面对的考验了。账面是罗文涛借的，实际上，这个生意只能成功，一旦失败，所有的努力就白费了！

经过两人的一夜奋战，次日一早，罗文涛和张浩带着购销合同来到了蔡忠诚的办公室。

“哟，你们两个效率挺高啊？不会是想给我说，你们不敢了吧？”蔡忠诚言语里尽是戏谑。

“蔡总，我们已经决定了，接受您的要求，这份合同您看看？”罗文涛浑身肌肉绷的绑紧。

“噢，有意思啊，合同都拟好了？”

“嗯嗯。”

罗文涛和张浩心里有一种说不出来的感觉，陈丽给他们了一个合同范本，他们虽然研究了一宿，但是这种事情也是头一回，死死的盯着墙上的钟表，来缓解心里的紧张。

几分钟后，蔡忠诚放下合同书，缓缓的说：“两个小朋友，你们可得想好，郑胜利这种老江湖都不愿下这个本钱，你们真的想这么玩吗？”

罗文涛说：“我们已经决定了，不试怎么知道。”

蔡忠诚说：“行了，你们准备上货吧！”

罗文涛和张浩悬着的心终于放下了。

再度回到门店，罗文涛和张浩开始盘点存货。经过前一段时间的销售，不知不觉间已经销出去一半，特别是这种来自羊城工厂的货物，经过阳光宾馆老板娘的推荐，在小宾馆的圈子也算是有了一定的知名度。这一下子货物还真的不好配了。

张浩提议道：“兄弟，不如这样吧，蔡忠诚只说了上到多少钱的货，又没说必须怎样配货。我们先把避孕套配给旗舰店，有多余的，分别配给几个分店，其他的成人用品轮流配吧，不然这店里的样品都得撤了。”

罗文涛看了看盘点的货，无奈的摇摇头，只好和张浩开着货车去各个店里送货。

经过两天的努力，巴城最大的药房里，计生用品货架上，有了崭新的一列成员，一批来自羊城的国产新秀。其他的连锁店里，也纷纷加入了这个家族的新成员，就连一些店员，也会时不时的好奇这些新玩意儿，在没有客户的时候，忍不住去偷偷看两眼。

面对空荡的小店，罗文涛打通了陈丽的电话：“陈姐，我们再需要一批货，就上次那个搭配。”

“啊！你们这么快吗！那边市场这么好？”陈丽有些不可思议。

“也不算吧，我们最近谈成了一个合作，和本地的药材公司签了一个供货合同，先上了一批样品。”

“这样啊，也很不错了！这是一个很大的渠道，本地曝光率上去了，你们的生意不会差的。”

“借您吉言！”