第42章挖个墙脚（2 / 2）

罗文涛张罗着让几人落座，分别介绍一番。

听罢，陈凯屁股从椅子上微微抬起，然后重新坐下说：“两位领导好！我是月亮城的销售顾问陈凯。”

肖文一听来了兴趣，说：“你们那里的价格不便宜啊！卖得怎么样？”

陈凯说：“销售情况还行，现在已经快要清盘了。”

说完，陈凯掏出一盒白色的娇子，递给李正一支，李正摆摆手。陈凯顺手递给罗文涛，然后自己也点上了一支。

肖文说：“你们那里价位那么高，还能卖得快，在巴城确实很厉害了！”

这时，一阵微风吹来，烟圈不合时宜的飘到了肖文脸上，肖文猝不及防的吸了一口，随即就是响亮的喷嚏。

陈凯见状急忙掐了烟头，罗文涛也跟着把烟头撵在烟灰缸里。

肖文说：“不好意思，我有季节性鼻炎，有时会.....”

陈凯没有延伸，这方面他比罗文涛强太多。

陈凯接过刚才的话说道：“月亮城卖得快不假，但是总体房源也相对少。其实巴城这边对商品房的需求量还是有的，而且目前客户的需求很明确。像我们那里，年轻客户很少，基本看一次就不会再来了。但是中年客户就很多，能回头来看的，转化率很高。”

肖文在工作岗位上多数时间是以领导的身份出现，忽然转换一下身份，带着求学的态度，发现陈凯对销售的理解很深刻。

肖文继续问道：“请问一下你们的销售团队是什么情况？”

陈凯说：“我们一共有十个人，八女两男。”

肖文有些失望，继续问道：“你们都是本地人吗？”

陈凯说：“哦，您说这个呀！我们的营销总监是蓉城来的，带了两个销售。我们几个都是本地的。”

肖文点点头，说：“巴城花园的情况，你应该不陌生吧？我想请你在销售方面，谈谈你的见解？”

陈凯有些迟疑，瞅了一眼罗文涛。

罗文涛说：“没事，你就随便说说，我们领导也是想了解一下市场动态。”

肖文补充道：“我们两家的客户群体明显不同，应该不构成直接竞争。就当聊聊天。”

陈凯战术性喝了一口水说：“行。按我们领导的经验，小地方的开发公司，第一步就要造势，让客户认可你们公司的实力。”

肖文迫不及待的问：“然后呢？”

陈凯说：“销售人员一定要有过硬的技术，营销说辞说什么都要背得滚瓜烂熟。还要有强烈的成功欲望，不然被拒绝两次，信心受挫，不胆自己不能成交，还会影响团队氛围。”

肖文听到这里，已经控制不住自己的心情，想想自己带的那六个人，不是痛经就是脚疼，反正没有一天六个人同时健全。

肖文看着陈凯说：“你有想过跳槽吗？”