第41章现学现卖（1 / 2）

到底是一起翻过院墙，一起打过游戏的兄弟。陈凯尽可能的用简洁的语言和生动实例剖析眼前这份销售说辞。

罗文涛认真的听着，时不时用圆珠笔在纸上做一些标记。

时间过得很快，陈凯看看手机，说：“涛哥，我得赶回去了，再迟点被发现了要扣工资。”

罗文涛再次表达谢意，并为耽误陈凯的工作感到抱歉。

送走了陈凯，罗文涛将勾画的密密麻麻的打印纸彻底拆开，整齐的摊铺在桌子上，认真的查看，生怕遗漏陈凯讲解的细节。

不知不觉便到了下班时间，罗文涛整理好拆开的纸张，用一个曲别针夹住装进口袋里。

时间仓促，罗文涛随便对付一口，便来到了甲方的会议室。

不到六点半，会议室里已经坐了几个人。

罗文涛进门以后，看见李正和一个女士在聊天。如果没有记错的话，这个女人叫肖文，罗文涛心里想着。

李正看到罗文涛进来，招了招手，示意他过来。

李正说：“这位美女是我们销售部的肖部长，你们应该是第一次正式见面。”

李正彬彬有礼。

罗文涛看了一眼肖文，轻轻点点头。

李正拍了一下罗文涛的后背说：“这位是项目部的副经理，罗文涛。也是我的好帮手。”

罗文涛总感觉李正最后一句话怪怪的，不像是介绍自己，反而像是说给自己听。

肖文很大方的伸出右手，抬到胸口高度。

罗文涛见状一只大手伸出去，几乎把肖文的捏在手里。

肖文尴尬的看了李正一眼。

罗文涛晃了晃肖文的手，便松开了。

李正无奈的笑道：“兄弟，跟女孩子握手哪有一把攥住的，握握手指就行了。”

罗文涛嘿嘿一笑，挠了挠头，掩饰了一下尴尬。顺着胳膊瞥去，肖文的眼角已经有明显得纹路。这都是老姑娘了吧，罗文涛心里说一句。

几人说话间，参加晚上学习的人到齐了，一共六个销售员，清一色的女孩子。当然，她们很喜欢这个称呼。

学习的内容并不复杂，以肖文为主，讲授了销售技巧，物业公司的同事讲述了后期服务，李正作为甲方工程部部门长，象征性的说了几句后，便请罗文涛为大家讲述工程知识。

罗文涛站到发言席说：“大家好，我是项目部的罗文涛。咱们都是项目服务，各自分工不同，我就以我的视角，跟大家做个交流，也很感谢李部长给我这个机会，有幸认识这么多美女。”

罗文涛说完，几个销售员纷纷低头私语。

罗文涛顿了一下继续说：“因为我是干技术的，有什么讲得不对，你们可以随时打断我。”

说完，从口袋里拿出那份被反复勾画的销售说辞。

罗文涛展开的瞬间，李正都看呆了，心想这人干了什么？上面写的都是啥？

肖文见此情形也很吃惊，看样子，这份说辞几乎被罗文涛全盘否定了。

罗文涛看着几个销售员有些懈怠，歪七扭八的靠在椅子上，说：“我先问一个问题，我们开发公司的历史，有谁知道？”

几个销售员茫然的看着罗文涛，不明白是什么意思，当然，她们确实不知道。

李正也不明白罗文涛是什么用意。

肖文轻声说：“罗总，这个问题我来带她们回答。你知道的，我们黄总以前也是做工程的，还涉足过矿业，我不认为这些和销售有关。我之前在蓉城工作时，只有实力很雄厚的开发公司，才会写出自己的发家史。”

罗文涛解释道：“你说的这个情况确实存在。不过现在的消费者似乎比较关心这个事情，开发公司公布一些信息，也是给消费者一针强心剂。那这个问题我保留意见。以你们销售部为主。”

肖文虽然没有直接接纳，还是在笔记本上勾画了一番。

罗文涛继续说道：“销售动线设计不合理。”

此话一出，李正抬手制止，说道：“我们这边只说工程相关的事情。”

肖文轻轻拍了一下李正胳膊说：“让他说完，我想听听。”

李正放下手，示意罗文涛继续。

罗文涛说：“你们有没有发现，现有的说辞中，客户在看完沙盘以后，会被邀请到工地现场。通过主干道，绕行后再上楼。根据文字介绍，是在和客户讲解配套设施。”

肖文轻轻的点头。

罗文涛继续说：“这个设计主要是让客户行走方便，同时感受小区内的环境。但是我认为应该直接带领客户去到主楼里边，至于步道，甲方如果愿意的话，我们可以配合搭设安全通道。重点是要让客户尽快去体验新房子。”

肖文轻声问李正：“正哥，工程这边能配合吗？”

李正示意肖文先听。显然，李正对罗文涛的思路也产生了兴趣。完全忘记这个家伙是干工程出身的。

罗文涛又说：“目前咱们的销售队伍配置也有点问题。没有阳刚之气。”

顿时，几个销售员在椅子上扭动了身体，几个脑袋往一起凑，会议室里出现了嗡嗡的声音。

肖文用手点了两下桌子，会议室里再次安静下来。

肖文抬头看着罗文涛说：“罗总，我有点不明白，请问她们哪一位有问题？”

罗文涛已经感觉到肖文的情绪发生了变化。

罗文涛补充说道：“是这样的，我不是针对她们某一个人。你们想想，我们在电视里都可以看到，很多大宗商品销售都有男性销售员的身影。我们的客户群体也不全是男性业主吧？从销售技巧上来说，男性销售员往往在杀客的时候会更果断。这是生物的本能。”