第97章（1 / 2）

工厂的生产如火如荼地进行,商场的顾客人头攒动，经过之前的沟通后，约定京市参观谈合作的人也来到了京市。

如果每次都单独参观的话,效率也很低,所以之前在电话里,就约定了时间最近的一起招待。

几人一到京市,便被赵燕安排的车辆送到了酒店,最近每次招待都是定的金华大酒店，因为最近每次都有各地的人来,所以宋曦干脆就包下了一层楼，作为公司的临时居住地址。

酒店方能遇到这样阔绰的客户，自然是立马答应,客户不难找，有钱客户难找啊。

因为是要负责引进卫生巾,所以这次来谈合作的,倒是女性更多一些。

“目前我负责这几天几位在京市的工作，房内有酒店方放置的卫生巾,各位可以试用一下，能够有自己的感受。明日会带大家参观工厂和京市我们的商店。之后再来谈合作如何进行。”

把人送到，赵燕准备离开时,便对这几位官员说道。

几人点头，回到房间时,便都发现了放在床头的卫生用品。

李竹作为黔投资局的局长,此行自然也是为了引进省里面一些群众要求的卫生巾。在之前,局里面也是有听说泉城引进卫生巾生产线和在沪市上架的事的，不过不确定省内是否有需求以及运输问题，倒是一直没行动起来,这下既然收到一些投诉信，都是要求引进，局里面便派她来谈这件事。

这次和她一起的，倒是都是西南地区其他投资局的负责人，平日里往来密切，倒也不会很陌生。

第二天，几人又一起坐上去工厂参观的车辆。等到车辆停在平坦的空地上，几人下车，便看到了眼前巨大的工厂。

“你们工厂居然这么大吗？”李竹问出声。

“因为考虑到这工厂生产的产品后续会送往国内很多地方，所以在最初便是按最大的标准来建造的。”赵燕很淡定地回答道。

苏灼看了眼时间，现在十点，但厂内的空地上就已经有车辆进入，也有车辆离开了。

见几人有些疑问，赵燕便主动说道，“前几天已经和其他几个省份达成了合作，这些是运往这些省份的车辆。”

见没人再问，赵燕便边走边介绍整个工厂的架构。

“这个就是厂内最重要的区域，生产区，因为卫生巾的使用位置，所以生产区的消毒要求也很高，我们厂内也有目前世界最先进的消毒设施，能够确保杀菌消毒，产品的卫生。”

李竹顺着赵燕的手指往前看，便看到穿着统一工作服的工人在生产线上认真地工作着，比起她所了解的工厂，这里似乎更有干劲更拼一些。

“因为我们厂内实行的底薪加绩效的模式，工资和员工的表现直接挂钩，所以很少会出现偷工减料的行为，毕竟大家都希望能拿到更高的工资。”见几人对厂内的风貌很好奇，赵燕便介绍起厂内的模式。

这边介绍完，赵燕又把几人带到了会议室。

然后，另一位穿着白色工作服的员工拿着一些工具走了进来。

“因为在场的各位可能并不是很清楚卫生巾相比目前流行的卫生用品的优点和不可替代性，所以希望能通过这个实验能让大家能更好的了解。”

赵燕说完，操作员便开始和前几次一样，开始给各位演示。

看到在半杯液体倒进去之后，卫生巾依旧没有漏，形状完好，表面也没有出现反渗的现象，来这的几人都很是惊讶。

“居然真的不会漏吗？”

“当然，关于吸收性之前有经过几轮改进，目前已经达到最好的水平，相比月经带，目前的实验表现，结果很直观。”

接着，操作员又用之前设计的道具模拟走路和各种行动，卫生巾的固定性贴合度明显要比月经带好很多。

“这也是很多女性比较顾虑的地方，害怕工作时或者出门时，因为走动而漏出来，目前我们的产品可以解决这个问题。”

“当然，卫生巾最重要的优点，就是方便，出门或者出差时，只需要带上几片及时更换就可以，更换也很简单，不会出现使用月经带时更换麻烦，携带月经带吸收物麻烦的情况。”

操作员一边操作，赵燕一边慢慢解释着这些举动的目的是什么，很显然，这个展示的效果很直观。结束以后，来这的几位明显脸上都露出惊喜的表情。

“但是卫生巾的价格，并不是所有人都能支付得起的。”李竹直接说道。

“在目前，这确实是个问题，所以在当下的销售目标，并不是所有人，而是有能力支付又切身需要的女性。这个价格也已经是剔除各种成本以后，我们所能争取的最低价格了。”

李竹又看了眼桌上摆放的卫生巾，原材料，生产工艺，各个都不简单，这价格，也确实是能算出来的，她在心里都还得夸句良心。

这个话题结束，赵燕又开车带她们去了最近的商场参观。

看到这明显看上去更为吸引人的装修，店内很有格调的各种设计，还有休息区摆放的杂志，特制的包装袋，井然有序的排队队伍，几人明显更为惊讶了。

“如果我们省份要引进，也需要这样吗？”

“这个看你们的选择，可以直接引进产品在省内的百货大楼上架，也可以开设专柜专门售卖我们的产品。”

“这有什么区别吗？”

“不管在哪上架，要求都是直接按我们确定的价格来卖，对于储存和卫生都有要求，直接在已有的商铺进行贩卖，我们对销售不进行管理，但如果是要开设专柜，销售人员和流程我们需要进行培训。”赵燕认真解释道。

“我们的一个重要要求就是，对于卫生巾的检查一定要到位，如果出现储存不善长毛发霉虫蛀的情况，可以直接联系我们进行更换，不能出现隐瞒不报随意贩卖的情况。”对这问题，赵燕的态度很严肃，这在之前宋曦就有告诉她重要性，所以她也是如此来要求的。

知道一下子也决定不下来，参观完毕以后，赵燕便直接把几人都送回了酒店。

回去之后，因为是豪华酒店，房内是配置座机的，李竹便打了个电话回局里，把这边的情况说明了一下，着重强调了这卫生巾真的很好用，应该会有很多人需要。

在第二天，几人便找上赵燕，把之后的合作模式确定下来。

李竹和苏灼几人都是确定立马就要引进的，关于合作的模式，因为不确定具体市场有多大，所以是选择了直接上架的形式。<

今天来合作的几人，都是西南区域，按照宋曦之前得到的规划，是打算在黔有一个临时的中转点的，意思就是从京市发货以后先送到黔市，再往其他几处周转，中间可以减少每次都直接从京市运输的消耗。

这合作之前赵燕也有和李竹说过，所以今天谈下来，和李竹倒是签了两份合同。一份商品引入的，一份是库房租赁以及货车租赁的。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

这样，和西南几个省的合作便确定下来。李竹和苏灼几人结束以后，便带着合同回自己省，赵燕便开始去安排接下来的事宜。

而这边，在前阵子已经谈好合作的省份，卫生巾已经在开始上架了。