第294章可以双赢吗（1 / 1）

楚越看向五娘：“那铺子我先头以为你是开着玩的,不想却开出了大名堂。”

五娘心道，谁吃饱了撑的，开铺子玩,不过这话自然不能当面说，毕竟拿人手短，只是小声咕哝了一句：“开铺子就是为了挣银子的。”

楚越睨了她一眼：“铺子既然是你的,那你说吧。”

五娘：“楚记工坊从技术到质量信誉都是大唐顶尖儿的存在，大观园如果能跟楚记工坊达成长久合作，不仅能保证大观园里所卖货品的质量，还能拓展货品经营范畴,就如程掌柜所言,除了一些小玩意儿，还可以开发古董,摆件儿，器皿甚至桌椅家具，成衣，香料，胭脂水粉等等，甚至你可以开一个酒楼专卖石头记里的吃食点心,总之所有品类都可以开发。”

程掌柜道：“的确,石头记除了话本子还有图册,如今京里的茶馆酒肆里说书的段子都是石头记,还有戏班子,街头卖艺的都随口便能唱一段石头记里的唱词儿，在官宦后宅女眷中更是风靡,出京前还有人特意来荣宝斋,订制一套十二扇的屏风,屏风上要绘制金陵十二钗，说是家中夫人点名要的，只要做得好，多少银子都成，除了屏风还有订制隔扇的，甚至石头记里提到的笔墨纸砚，都有不少人来问过，虽是冲着荣宝斋的招牌来的，却也是因为石头记，如今已经有不少铺子开始卖仿制品，首饰仿制的最多，但大多粗制滥造，长此以往对大观园对石头记都不是什么好事。”

五娘：“做买卖吗，只要有利可图永远有跟风的，别说这些周边的东西，就是盐，大唐律法如此严格，不是一样有偷偷贩卖私盐的吗，那些人难道不怕死？当然怕，但利一大，胆子也就跟着大了，如果豁出一条命，能换一家子几年甚至几十年衣食无忧，一条命又算得什么，所以，即便我已经让柳青在官府备案登记，举凡石头记里相关，只有我们黄金屋跟大观园可以售卖，虽不能彻底杜绝别人仿制，但至少不敢明目张胆，如果大观园开发的周边货品质量够好，便会卖出长久的口碑，别人即便仿制也影响不大，也就是说，质量口碑才是开铺子做生意的立根之本。”

程掌柜点头：“公子说的是。”

楚越：“照你这么说，大观园跟楚记工坊合作，对你的大观园是有利那我们楚记工坊有什么好处？”

五娘：“既然合作了自然是双赢，哪能没好处呢，首先你们楚记工坊做东西不也是为了卖吗，就当批量卖给大观园的不就得了，该楚记工坊赚得银子一个都没少啊，当然如果合作愉快，用量大，适当优惠也是应该的，毕竟量大了，成本便会降低，这个大家都明白，除此之外，还可以联名。”

程掌柜颇有兴趣：“怎么个联名法？”

五娘：“譬如你们荣宝斋跟大观园就可以联名出一套石头记的笔墨纸砚，就如人家去荣宝斋订制金陵十二钗的屏风，完全可以做成荣宝斋跟大观园的联名款吗，即便订制也可以选择，屏扇人家要金陵十二钗变不了，可以从边框上下功夫，楚记不是有琉璃坊，木工坊，金银铁器都有吗，那就直接来呗，客户喜欢什么弄什么，反正都是楚记工坊出品，如此一来客户的选择多了，还给工坊揽了生意，何乐而不为呢。”

程掌柜忽然对着五娘躬身一礼：“多谢公子赐教。”

五娘忙侧身避过：“程掌柜是商界前辈，晚辈可受不的您的礼，晚辈就是随口一说，动嘴行，动手可就没戏了，具体怎么实施还得看您这些老前辈的本事，而且，侯爷也是黄金屋的大股东，咱都是自己人。”

楚越道：“具体合作事宜，你跟其他几位掌柜商议出章程实施便是。”程掌柜躬身应是，退了下去。

楚越看了小丫头一眼：“你坐那么远做什么？”

五娘：“这屋里热，坐这边儿凉快。”说着还假模假式的呼哒了两下扇子。

楚越挑眉：“既然觉着屋里热，那出去走走好了。”说着起身往外走，走到门边见她没跟上来，遂道：“不说屋里热吗，怎么不走。”

五娘忙道：“走，走，这就走。”三两步跟了过去，两人一起出了书房，也没回正房院，而是绕着侯府别院溜达。

溜达到了花园的亭子里坐了，楚越看着她问：“你找姚秀做什么？”

五娘愣了一下才意识到姚秀就是楚记琉璃坊的姚掌柜，遂道：“不做什么，就是好奇琉璃是怎么做出来的，想问问。”提起姚掌柜五娘倒是想起了自己找他的目的：“清水镇也有楚记琉璃坊？”

楚越：“清水镇虽不比京城跟江南，却也是一方阜盛之地，且楚记琉璃坊出的多是摆件儿赏玩之器，还有便是女子用的首饰，清水镇自然有铺子。”

五娘：“这么说，也能烧制琉璃？”

楚越：“铺子到底不是作坊，只能烧制些简单的，复杂的还是需要京城的工坊烧制。”

能烧简单的就行，毕竟只是做个实验，五娘相信虽然自己不会，但自己那几句提示，对于姚掌柜这样专业的技术人员来说，必能举一反三，触类旁通，毕竟前面有个活生生的例子，就是青云观的老道儿，自己仅有的那点儿医学常识，其实挺不知所云的，但到了老道儿哪儿就成了灵感缪斯，青霉素都快研究出来了。

说起老道五娘忽然想起老道给自己的药丸子忘吃了，主要昨儿喝的大醉，都不知道自己怎么回来的，更遑论吃药了，要不今儿回去补一丸，不是为了给这男人生孩子，是为了自己的健康着想，万一这男人以后成就大事，良心未泯，自己弄不好能母仪天下呢，到时候可以名正言顺的管着后宫的莺莺燕燕，自己大马金刀的往哪儿一坐，什么这个贵人那个美人的都得看着自己眼色行事，敢扎刺儿的直接赐一丈红。

正想的出神，忽然脸被人摸了一下，五娘回神瞪着他：“你摸我的脸做什么？”

楚越：“我看你是不是发烧了，不然怎么自己一个人在哪儿傻乐。”<

五娘心道，试发烧不是该摸额头吗，有摸脸的吗，只不过这些话只敢在心里想想却不能说出来，究根结底占了人家老大的便宜，心里发虚，京里东市大街的那两个铺面的人情，实在太大了，是真不好还，果然人情债最麻烦。

两人溜达了一圈，五娘肚子里的那点儿本来就不多食儿也溜达的差不多了，顿觉饥肠辘辘，看了看天色，好像离着吃吃晚饭还早，这时候下午茶正合适，可是这男人好像没有吃下午茶的习惯，要不自己出去逛逛打点儿野食儿，但出去的借口不大好找，毕竟两人昨儿才成婚，没听说谁家新娘子转过天儿一个人出去的。

正想着，柳红跑了来，跑的急，小脸都是红扑扑的，虽说才来了两天，但人聪明，记性好，还有眼色，基本上梁妈妈教一遍规矩就能记住，五娘每每感叹，不愧是周妈妈的亲闺女，模样随也罢了，性子竟也随了个实在。

柳红到了跟前儿站住，先给侯爷行了礼，才道：“外面刘公子来了，说公子您昨儿在画舫上答应了他今儿请他吃饭，刘公子说老，爷们得说话算话，公子若是耍赖，他今儿就住在咱们侯府别院不走了。”

五娘嗤一声笑了，死胖子这明摆着是讹自己呢，就算自己昨儿喝醉了，不知道怎么回来的，可在画舫上答应了什么，还是知道的，自己什么时候答应请他吃饭了，简直胡说八道，肯定是有事儿找自己，寻不到由头，才找了这么个蹩脚的借口。

不过这个借口找的刚好，自己可以顺水推舟的出去了，想到此，佯装出一副悔不当初的样子道：“我昨儿那是喝醉了随口说的，这小子怎么当真了，果然喝酒误事啊。”一边说一边瞄楚越，见他不接自己的话茬儿，只能凑过去道：“这小子就是个二皮脸，我要是不理他，他真能赖在这儿不走，要不我就吃点儿亏，请他吃一顿算了，你说呢？”

本来五娘还想着如果他还不答应，自己是不是换个说辞，谁知男人却道：“吃饭行但不许吃酒。”

五娘大喜，说的自己好像酒鬼似的，昨儿要不是那些混账王八蛋合起伙来对付自己，也不至于罚那么多酒了，非说自己的节目糊弄，自己倒是想不糊弄，也得会才行啊，果然，这年头没个才艺傍身，到哪儿都不好混。

五娘一溜烟跑了，到前面花厅看见翘着二郎腿喝茶的刘方，没好气的道：“走吧。“

刘方愣了愣：“去哪儿？”

五郎：“你不是说我昨儿答应请你吃饭吗，当然是下馆子啊，难不成你想在这侯府别院吃？”

刘方急忙站了起来：“这里还是算了，实话跟你说，我一见你那，对了，侯爷到底是你姐夫还是妹夫来着，到这会儿我都没弄清楚呢。”

五娘毫不犹豫的吐出两个字：“妹夫。”俗话说的好，有便宜不占王八蛋。