第20章大生意啊（1 / 2）

方晓带着安宁公主在后堂大厅见到了吴良仁所说的胡说。

此人一头卷发，就连胡子都是卷的，蓝色的眼睛如同宝石，身上却穿着大魏的服饰，颇有一种沐猴而冠的感觉。

“方老板！你好，我叫石万年，粟特商人，今日前来，特为你手中的手摇风扇而来。”见到方晓，胡商当即起身自我介绍。

“坐吧。”

方晓说了一声，径直走到主坐坐下，然后开口询问：“听吴掌柜讲，你要一万台？”

“不错！不过你的风扇，价格太贵了，方老板能否便宜一些？”石万年满是诚恳。

“你觉得多少合适？”方晓似笑非笑的看着石万年。

石万年显示伸出三根指头，想了一下，又将五根手指全部张开，目光直勾勾盯着方晓：“五两一台，我可以追加到两万台。”

方晓微微一笑，和石万年目光对视：“石老板，你的玩笑一点都不好笑。”

石万年微微摇头：“方老板，我是认真的。”

“石老板，你可知道，我一台风扇，在这西市买十两银子，你上来就将价格腰斩，我不认为这是你的诚意。”方晓面色平静。

“方老板，我现在要的是整整两万台，批发和零售是不一样的。”石万年看着方晓，目光一眨不眨。

方晓摆摆手，懒得和这个胡商纠缠。

大魏京师整个西市的胡商可多的是，这个石万年不行，还有百万年、千万年。

于是，方晓当即伸出大拇指和食指。

“八两银子一台，两万台十六万两，先付五成定金，尾款在货物交付的时候结清，其它免谈。”

“方老板，这......”

石万年有些懵了，这些年他走南闯北，见过的生意人不计其数。

但只要是做生意的，无不是漫天要价坐地还钱。

第一次见到上来就喊底价的。

一旁坐着的安宁公主，则是眼中闪过一抹异样。

方才两人谈合作的时候，方晓身上多少透露着一些慵懒，还带着一些痞气。

但是现在，和这个胡商谈生意，方晓好似变了一个人一般。

举手投足间全是果决。

“方老板，既然是谈生意，总不能你说多少，就多少吧？”石万年再次开口。

方晓微微一笑：“这是底价，再谈，那就是往上加，而不是往下降了，若是石老板真想谈，那咱们就说说九两一台，全款订货的事情。”

“不是，方老板，我这可是两万台啊，你这成本最多不过八十文，就算用上好的檀木，也不会超过百文，你要这么多，当真合适吗？”

石万年无语了，怎么还有这样谈生意的。

“呵呵，准确说，我的成本，一台不过是二十文而已。”方晓呵呵一笑。

石万年则是瞪大了眼：“不是，二十文的成本，你还卖我这么贵，你就不怕，等其他人也做出来一样的产品后，我去买别人的？”

安宁公主也是心中狂震，她没想到，这个风靡京师的东西，竟然成本如此之低。

一两银子为一千文，也就是说，卖出去一台，就回本五十台。

这生意，暴利啊！

“你是胡商，想要赚钱，讲究的就是时效，手摇风扇做工虽然不复杂，但是想要复刻出来，没有月余时间是绝对做不出来的。”

“另外，就算复刻出来，想要做出规模也要时间，这样一来以往，你想拿到足够的货物，最少也三四个月之后。”

说到此处，方晓嘴角勾起一抹笑容：“再加上你运输过去也要月余时间，届时，塞外诸国也基本都会进入冬季，那时就算你运出去，也已经来不及了。”

“如此，你运出去的货物，最少也要在你手上压上半年之久，最重要的是，你又怎么知道，半年之后，是不是会有其他胡商拿着比你更便宜的商品过去？”

方晓一番话，直接让石万年傻眼了。

这是已经摆明了讲给自己听，你现在不买，还会有其他人来买。

“而且，你也说出来了，这手摇风扇不难被复刻，现在我不卖贵点，挣点钱，等其他人复刻出来，我去和他们打价格战吗？”

石万年张着嘴，呆呆地看着方晓。

安宁公主激动地握紧拳头，一旁站着的香凝也是诧异的看着方晓。

一瞬间，整个后堂大厅都是静悄悄的。

石万年一咬牙，再次伸指头五根指头：“五两！五万台！如何？”

安宁公主听得双眼都在放光，这可是二十五万两啊。

“八两银子一台，一分不能降。”方晓满是风轻云淡，好似再说一件无关紧要的事情。

见如此，石万年面露挣扎，最后还是点点头：“也罢，八两就八两，但我要先付定金三成，而且数量我只能要到三万台。”

方晓摇头：“五成一分不能少。”

石万年皱眉：“方老板，你若是如此，那这生意真就没法谈了。”

方晓微微一笑：“不过，我可以让你先付一万台的定金，五日后，你来取货，付尾款和第二批一万台的定金，如此循环，第十五日的时候，三万台全部交付，如何？”