第35章渠道封杀（1 / 3）

五十万现金堆在桌上，视觉冲击力比任何豪言壮语都来得实在。

第二天清晨，路洲亲自带人去银行，把钱全存进了公司的对公账户。

有了这笔巨款托底，林曼在画板前挥洒创意的底气更足了，恨不得一天画出十张新款图纸。

南城的先锋厂更是连轴转，老路厂长亲自盯着流水线，两班倒的踩缝纫机。

但路洲很清醒。

街头快闪走秀，玩的是个新鲜感，属于一锤子买卖。

真想在省城这片深水区扎下根，把“先锋”打造成家喻户晓的品牌，光靠一间偏僻的工作室当售卖点，根本不现实。

零售渠道，才是八十年代商业的命脉。

“铁柱，换身精神点的衣服，拿上咱们的营业执照和产品画册。”

路洲理了理西装领带，将桌上的文件塞进公文包：“跟我去趟省城百货大楼。”

赵铁柱正蹲在门口吃肉包子，闻言抹了把嘴，三两口把包子咽下去。

“路董，咱们去那地方干啥？大楼里的售货员一个个眼睛长在头顶上，拿鼻孔看人。”

“去砸钱，买她们的柜台。”路洲往外走：

“百货大楼是全省城人流量最大的销金窟。

只要把咱们的衣服挂在他们一楼最显眼的位置，不用打广告，每天都有几万人排队给咱们送钱。”

半小时后，桑塔纳停在省城百货大楼的广场外。

这座五层高的苏式建筑，在八十年代的省城就是绝对的商业地标。

玻璃橱窗里摆着永久牌自行车，上海牌手表和牡丹牌缝纫机。

来往的人群摩肩接踵，热闹非凡。

路洲带着赵铁柱走进一楼大厅。

扑面而来的是一股混着雪花膏和旱烟的奇异味道。

玻璃柜台后，穿着统一工作服的售货员们三三两两聚在一起。

有的在嗑瓜子，有的在织毛衣，对柜台外眼巴巴看着商品的顾客爱答不理。

遇到顾客多问两句，售货员眼皮一翻，一句冷冰冰的“不买别摸，摸坏了你赔得起吗”直接把人怼回去。

这就是计划经济时代铁饭碗的常态。

不愁卖，不愁客源，服务态度全看心情。

路洲没在一楼多做停留，直接上了五楼。

五楼是百货大楼的行政办公区，走廊里铺着地毯，比下面安静许多。

总经理办公室的门虚掩着，里面隐隐传出说笑声。

路洲抬手敲了敲门。

“进。”一个男中音响起。

推开门，宽敞的办公室里坐着一个梳着大背头，夹着金丝眼镜的中年男人。

这人就是把控全省城最大零售终端的百货大楼总经理，孙有才。

让路洲稍感意外的是，沙发上还坐着个老熟人。

省一厂的马天笑。

看到路洲进门，马天笑端着茶杯的手一顿，眼里闪过一抹杀气：

“孙总，这位就是我跟您提过的那位，南城来的后生，路洲路老板。”

马天笑阴阳怪气的介绍道：

“人家现在可是省城的大名人，一场街头洋相，赚足了风头啊。”

孙有才靠在老板椅上，隔着镜片上下打量了路洲一番，随手指了指对面的椅子。

“坐吧，路老板今天大驾光临，有何贵干啊？”

孙有才语气敷衍，连杯茶都没让人倒。

路洲对马天笑视若不见，拉开椅子坐下。

赵铁柱像尊门神一样杵在路洲身后，盯着马天笑，拳头捏的咔咔响。

“孙总快人快语，那我也就直说了。”

路洲打开公文包，拿出一份文件放在桌上：

“我代表先锋服饰，想租下百货大楼一楼中庭那五个连排柜台。

租金好商量，按你们最高标准的双倍给。”

双倍租金。

这在任何人听来都是稳赚不赔的大买卖。