第26章江南女商（1 / 2）

听到脚步声，女子转过身来。

林小牧眼前一亮。这女子约莫二十出头年纪，鹅蛋脸，肌肤白皙，眉眼弯弯，未语先带三分笑意，给人一种亲切甜美的感觉。

但那双眸子却清澈明亮，透着生意人特有的精明灵动。

她手中，正轻轻拨弄着一把小巧的鎏金算盘，动作娴熟。

“想必这位就是名动长安县的林小牧，林公子了？”女子微微一笑，声音清脆悦耳，带着吴侬软语的温软，却又干脆利落，“小女子沈芊芊，苏州人士，家中做些南北货的生意。冒昧来访，还请林公子见谅。”

“沈姑娘客气了，快请坐。”林小牧拱手还礼，心中快速盘算。

姓沈，苏州，南北货……莫非是沈万三的后人？虽然沈家在洪武朝就没落了，但经商的手段，世人皆知。

据说黑虎帮的厉万山就是仿照沈万三改了名，可惜走了歪路，成了笑话。

“林公子，”沈芊芊落座后，开门见山，目光扫过厅内陈列的几款果酒样品，“不瞒您说，我此次北上，本是为了采购一批关中特产。偶然在长安酒楼尝到了您的‘桃夭葡醉’和‘林氏秘藏’罐头，惊为天人。”

“尤其是这果酒，风味独特，醇而不烈，在江南定然大有市场。”

她顿了顿，继续道：“我沈家虽非皇商，但在江南各府及运河沿线也有些许铺面和人脉。若林公子有意，我们可以合作。”

“您出技术，负责生产；我出资金、铺面和渠道，负责将林氏果酒、罐头销往江南。”

这个提议让林小牧心跳加速。

打开江南市场，甚至直达京师！这是他之前不敢想的事情。

但他很快冷静下来。

“沈姑娘快人快语，林某佩服。”林小牧沉吟道，“合作可以，但如何合作法？分成几何？品质如何保证？运输损耗如何分担？这些都需要细谈。”

沈芊芊眼中赞赏之色更浓，她喜欢和聪明人打交道。

她不慌不忙地从袖中取出一份早已拟好的草约，递了过去：“林公子请看。这是我初步拟定的条款。”

“我愿先期投入五百两白银，用于扩建酒坊、保证原料。销售所得，扣除成本后，你我三七分成，你三，我七。”

“运输、铺面、人工皆由我负责。但酒的配方和核心工艺，需由林公子掌握，并保证供应品质。”

林小牧快速浏览着条款。沈芊芊的条件不算苛刻，甚以说很有诚意，毕竟她承担了大部分的风险和渠道建设。

但三七分，他觉得还可以争取。

“沈姑娘，四六分，我四，你六。”林小牧放下草约，目光湛然，“我的技术，值这个价。而且，我可以保证，我能提供独一无二、别人无法仿制的顶级佳酿。”

“这不仅仅是生意，更是打响‘林氏’招牌的机会。有了名声，后续的其他商品，比如药酒、果脯，甚至是我正在培育的一些特殊药材，都可以通过你的渠道铺开。这是一桩长久的买卖。”

沈芊芊把玩着算盘，手指拨动，发出清脆的响声，显然在快速计算利弊。

她看着林小牧自信坦诚的眼神，又想起沿途打听来的关于这位“林神医”的种种神奇事迹，心中有了决断。

“好！林公子爽快！”沈芊芊展颜一笑，“四六就四六！不过，我有个附加条件。”

“请讲。”

“我要派一位账房和一位管事，常驻你的酒坊，学习管理，也监督生产流程和账目。”

“当然，你的人也可以跟我的人学习南方铺面的管理经验。咱们互通有无，如何？”

沈芊芊眼中闪着光，这既是对合作的保障，也是她学习北方特色产业管理的机会。

“一言为定！”林小牧伸出手。

沈芊芊微微一愣，随即会意，也伸出白皙纤细的手，与林小牧击掌为誓。

当晚，林小牧将此事告知李仙桃。

李仙桃听说要和一个江南来的女商人合作，还要派人来学管账，既兴奋又有些忐忑。

“仙桃，这是好事。”林小牧鼓励道，“沈姑娘是做大生意的人，你正好可以跟着她派来的人，好好学学南方的记账和管理法子。”

“以后咱们的产业越来越大，你可是内当家，不懂这些可不行。”

李仙桃重重点头：“嗯！我一定好好学！”

林小牧望向窗外繁星点点的夜空，胸中豪情激荡。假瘟疫风波平息，黑虎帮式微，叶文轩入狱，贾仁义暂时偃旗息鼓，如今又搭上了江南沈家的线……局面正在一步步打开。

玉琮啊玉琮，你得再加把劲，等我功德圆满，晋升三阶，这西安府商界，才能有我林小牧一席之地！

怀中的玉琮似乎感应到他的雄心，微微发热，那五色光华流转的刻度，似乎又向圆满的境界挪动了一丝。

沈芊芊在长安盘桓了五日，与林小牧敲定了所有合作细节，又仔细考察了酒坊、果园，对林氏产业的潜力更加看好。

临行前，她留下了两百两银票作为前期投入，并约定一个月后，她派来的账房先生和管事便会抵达。

这日清晨，林小牧亲自与刘大强一起，赶着驴车送沈芊芊一行到十里外的官道渡口。

沈芊芊换了一身便于出行的藕荷色劲装，外罩防尘披风，少了几分江南女子的柔美，多了几分干练。

“林公子，留步吧。”渡口边，沈芊芊转身，对林小牧盈盈一礼，“合作之事，芊芊必当全力以赴。”

“江南市场，就静候林公子的佳酿了。还望公子保重，谨防小人。”

她意有所指，显然对长安县复杂的局势也有所耳闻。

“沈姑娘一路顺风。原料和技术，林某必不辜负。”林小牧拱手还礼，目送沈芊芊登上南下的客船。

“林爷，咱们回吧？”刘大强牵过驴车。