052圣清堂（2 / 3）

苏圣不得不放下筷子，笑着道：“像完美和安利，他们都有自己的品牌，前提的成本投入都是非常大的，我们玩不起。”说到这里，苏圣突然就脸红了，有些不好意思的接着道：“其实我的想法很简单，就是看看能不能开一家像街头小巷那些便利店一样的保健品店，走正规渠道，合法经营。”

“这样也行？”

夏晚清等人没有立刻接话，眼下国民的保健意识确实有了很大的提高，对保健品的需求量也越来越大，可问题就出在保健市场太乱，不合格的保健品占了一半以上的份额，一次次的在消费顾客对保健品的信任。

以当前的保健市场来说，不采取一些特殊手段，想让顾客自动上门购买保健品，那绝对是不可能的事情了。

所以，如果用经营便利店的模式来经验一家保健品店，是万万行不通的。

夏晚清皱了下眉头，第一个说道：“苏圣，这个怕是行不通吧，现在哪还有主动上门购买保健品的顾客啊。”

“就是啊，现在的顾客一个比一个精，稍不留神都会掉他们的坑里。”李瓶儿接过话，抱怨道。

“就是就是。”其他几个人也跟着附和。

眼下的保健品市场是个什么情况，苏圣当然清楚，他也不急，等大家牢骚发完了，才说道：“大家的担心都是对的，所以我们要在价格上做文章。”

“怎么在价格上做文章呢？”夏晚清笑着问。

其他人也是一脸期待的看着苏圣。当下，大家为何对保健品越来越失望，一个是保健品的质量，另一个就是价格。

一盒针对心肌缺血的辅酶q10吃不了三个月就要三千多，一台理疗仪动不动就好几万，平常人家哪里消费的起啊。

苏圣也没必要在大家面前卖关子，直接说道：“降低利润，让绝多数的家庭都能消费的起。”

“如果把利润降低，我们怎么赚钱啊？”熊慧皱着眉头问道，包括夏晚清在内，熊慧问的也正是他们要问的。

“靠销量。”苏圣想了想，说：“我们可以效仿美利坚的一家公司，把每一款产品的利润控制在百分之五到百分之二十之间。”

不给大家提问的机会，苏圣继续道：“利润这么低到底能不能赚钱呢？第一，我们可以走销量；第二，我们可以省下收集顾客的成本和大大降低维护顾客的成本。现在不是流行电商吗，我们也可以自建一个电商平台啊，将所有的产品摆上去，价格都透明化。我们不提供邮寄服务，而是要客户直接去附近的门店提取。当然，这个得等我们的门店开到全国的各个角落，尤其是一二线城市。”

苏圣一口气把心里的想法说完，就开始观察大伙的反应。

“这也可以？”李瓶儿惊叫。

“听起来好像不错的样子。”霍晓丹笑着说。

“怕很难过某某部门这关。”杨灿皱着眉头说。

“平台这块我倒可以帮上忙，我学的这块。”宋鸿林微红了脸轻声说道。

夏晚清见熊慧皱着眉头在沉思，她就接着说道：“要不大伙一起试试？”她的号召力似乎挺不错，其他五个人没多想就答应下来。

“想想以前我们没钱的时候，天天晚上来这里吃麻辣烫。”夏晚清说着说着就红了眼睛，动情地说道：“谢谢你们信任我，以后，我们有福同享有难同当，永远。”

“永远，万岁。”其他五人异口同声喊道。

唯留苏圣一个人在那儿有点尴尬，等到大家情绪都稳定下来后，才笑着道：“本来我都想好我们专卖店的名字了，现在见到大家如此兄妹情深，我想得改改了。”