第13章工厂开工（2 / 2）

“殿下！”卢海阳和卢欣荣立刻小跑着过来，“您有何吩咐？”

“带上第一批肥皂和香皂，悄悄地运去关内，分派人手拿着样品去见各州各地有实力的大商人，”夏华交代道，“向他们当面展示肥皂、香皂的妙用，问他们愿不愿意跟我们合作、当我们的销货商，我们是供货商，提供商品，他们去销售。”

卢海阳哈哈一笑：“没问题！殿下，我完全能肯定，那些大商人肯定抢破头要当我们的销货商，因为我们的肥皂和香皂根本不愁卖。”

夏华微微一笑：“肥皂么，五十文一块，香皂么，二两银子一块。”根据他的这个开价，肥皂的出货价是成本的五倍，香皂直接是二十倍。

卢欣荣在旁吃了一惊：“殿下，香皂的价钱是不是...太贵了点？那些大商人在拿到我们的货后肯定还会在此基础上加价，卖二两半甚至三两，到时候，会不会滞销卖不动？”

夏华智珠在握地道：“放心，绝不会滞销卖不动的。我们的肥皂主要是卖给普通百姓的，这东西洗涤效果极佳，可以说是生活必需品，几十文一块，对老百姓来说稍微有点贵，但老百姓还是会买的，因为值得，老百姓钱不多但人多啊，聚沙成塔、集腋成裘足够我们发财了，

香皂，老百姓肯定不太会买，他们真要洗澡，用肥皂也可以的，所以，我们的香皂主要是卖给大户人家、有钱人的，一块香皂二三两银子，是贵，但他们还是会买的，

第一，他们完全买得起，第二，有钱人在衣食住行各个方面都会讲究，除了他们有这个财力，还因为他们有好面子攀比的心态。

你想啊，张大户不觉得一块香皂二三两银子贵，豪气地买了，李大户会不买吗？他不买，岂不是会感到没面子？于是，这些有钱人就会被互相带动起来都买了。”

这跟后世网络主播的打赏榜一榜二大哥是同一个道理。有钱人买东西就这样，不买对的，只买贵的，你卖便宜了，他们还不想买呢，认为廉价的便宜货配不上他们高贵的身份和身价。

卢欣荣恍然大悟并心悦诚服：“殿下此语真是鞭辟入里的真知灼见！”

夏华开始在心里算账，一块肥皂，能赚四十文，一块香皂，能赚近二两，第一批的原料可以生产出二十万块肥皂和三万块香皂，全部卖出去可以赚...

六万七八千两。

“唔，厂区的规模和产能要尽快扩大呀！”夏华暗忖着，“赚到银子，先强化骑兵部队，保证陆路安全，再强化欧阳四海的船队，保证海路安全...”