第21章这叫以毒攻毒（2 / 2）

“看来，这个冬天确实做不了生意了...”夏华有点不甘心，但必须接受现实。

入了山海关，众人径往燕云城。

艮州下辖七个郡，其中之一是燕云郡，位于艮州东北部，山海关在行政划分上属于该郡，燕云城是该郡的郡城，距山海关四十多里。

大昊和奉国议和的和约条件之一是双方在边境开放互市，共设有五处，四处在坎州边境，一处在艮州边境，便是燕云城的这处。

在互市，两国各地商贾云集，九州出产的茶叶、瓷器、丝绸、布帛、漆器、木器、铁器、粮食、瓜果等商品得以进入关外，关外出产的马匹、牛羊、皮货、药材、玉石、珍珠等商品也得以进入关内，可谓跨国贸易，红红火火。

从表面上看，这种双边商贸是互利双赢的，实际情况却并非如此，互市贸易带来的巨大利润基本上落入了高层权贵、地方豪强的手里，广大老百姓并没有从中获益，而且，在这个过程中，有大批的“有背景的不法分子”大肆钻漏洞、损公肥私，盗取了大量的国家的财产。

鱼龙混杂，泥沙俱下，林林总总，一言难尽。

入关后，天很快就黑了，队伍停在官道边的一片树林里，搭起帐篷野营过夜。

从马车上跳下，夏华派人叫来同在队伍里的卢欣荣。

“殿下，有何吩咐？”卢欣荣请示道。

“我们不进城，也不去城外的互市，树大招风，防止节外生枝。”夏华交代道，“按照时间，你父亲这时候应该已经知道我们入关了并且在赶过来吧？你立刻去约定地点跟你父亲碰头，转告他，

这批货出手后，粮食和衣被布帛不怎么需要买了，多买打造盔甲兵器军械的铁料、皮革、丝棉、油漆等物和猪油等生产肥皂香皂的原料，通知那些商人，由于气候和交通原因，我们这个冬天里不能继续出货了，明年开春后才能再出货，

他们可以预定明年的货，老规矩，要提前支付三成的货款作为定金，而且愿意相信我们、预定货给定金的，明年第一批货有九折优惠。”

卢欣荣肃然领命：“明白！”

夏华这么做是没办法的事，这个冬天确实做不了生意了，干脆把最后一单尽量做大一些，多回笼一些资金，多买一些物资和原料回致远城，接下来的时间里，工厂不停工，继续生产，明年开春后把积攒了大半个冬天的货一下子投入市场。

肥皂和香皂非常抢手，夏华完全不愁卖不出去，而且经过这个冬天的缺货，市场在明年开春时会相当“饥渴”，恰好起到了“饥饿营销”的效果，并且经过这个冬天，肥皂和香皂在关内各地也会更加广为人知，市场会更大。