第35章商机应无限--零售业创业实用小方案(3)（2 / 2）

必须记住一点就是：

冰淇淋既不是可以填饱肚子的食物，也不是点心，它是休闲式的食品，但却深受人们的喜爱。

（2）努力塑造专卖店的形象

冰淇淋的种类单一会减少顾客的数目。尽量使你的冰淇淋店的品种、颜色最齐全，吸引各种偏好的客人。

对于成群结伴的少女来说，食物是她们的话题之一。她们聚在一起时，就是讨论去那家店吃些什么等等，她们喜欢在漂亮又流行的店铺进食。

因此，高级形象越强烈越容易成为话题，口头宣传将更能增加顾客的数目，提高销售量。

冰淇淋专卖店不要经营别的东西，只冰淇淋一种就行。否则，会给人一种杂乱感，降低专卖店的品位层次。

13、以租代售好生意--方案三十：开一家服饰租赁店

对于经常活跃于社交场所的大都会女性来说，“晚装”的选购实在是一个很头痛的问题。一件数千元甚至万元以上的晚装，通常只能穿一两次，便放进衣橱里。这样的消费不但是一个很大的负担，而且也出现衣服太多，占据大多衣柜空间的烦恼。于是一项新的行业--服饰出租店便应运而生。

服饰租赁业在欧美先进国家已经十分普及，设计师们的杰作，流行新潮领先，加上高品质的服务系统，便构成了这项新兴行业的技术骨干，使女性天天衣着如新，时时与国际同步流行，形成了现代资讯昌明，文化发达的特色。

为迎合女性社交生活繁忙的需要，提供更多设计新颖的服装以供选择，开一家服饰租赁店，保你赚钱。

开业筹备

如果自己能够设计相应服饰或毕业于服装学院设计专业，那么你自己就可以支撑起这片天空。否则，也不用担心，可以请专人为你的店设计。

服饰租赁店是一种典型的都市企业，对地点的选择要求较严格，一般要挑选繁华地带。相应地，投入的资本自然很大。店面的费用占所有费用的大部分。

运营管理

服饰租赁店必须有自己独特的运营管理：

（1）款式应多样化（产品方面）

成立服饰租赁公司应拥有多种款式、不同设计的晚装，每种款式均有两种或数种颜色，尺码方面6~14号不等，以符合不同品味和身材女性的需求。

价钱方面应合理且便宜，每次的租金约为售价的15或16，视该件晚装的款式或质料而定。顾客每次租赁时必须先付该件晚装的全价作为押金，待归还并经干洗及检查妥当后，该公司便会迅速把扣除租金的押金奉还给顾客。

（2）高效优质的服务（服务方面）

本着顾客至上的服务精神，配合科技化设计一套完备的电脑化系统，把所有租赁和出售晚装的资料输入及储存在内，以便查询和处理，顾客每次租赁或购买晚装时，需要填一份表格，除姓名、地址外，该表格还要记录顾客穿着该件晚装出席晚宴时的日期、时间、地点、性质等，当发现另一位顾客在同一宴会上已租同样款式的晚装时，业者便会建议后来的客人挑选另一款式晚装，以确保顾客不会在同一场合中穿着相同，避免出现重复和尴尬的局面。

租赁公司也有出售及专人设计晚装的服务，并提供搭配的珠宝首饰及长短手套、帽子、披巾等，以备顾客参观或购买。

已出售的晚装也会在电脑内记录有案，只要顾客在宴会数天前通知该公司有关宴会的地点和时间，公司方面能确保该顾客所租的晚装款式不会在同一场合租出，以使顾客有所保障。

这种照顾周详的电脑化服务，能为客人省去不少烦恼和顾虑，让她们更能在宴会、派对（舞会）中尽显风华。

（3）连锁经营（经营模式方面）

开此类店可在同一城市内设立不同租赁营业点，逐渐形成连锁形式，由计算机联网进行统一协调。这样不但方便了顾客，而且增加了服饰的租赁次数，从而利于降低价格，进一步增加租赁次数，形成良性循环。

（4）可建立相应培训班或提供建议

在提供服饰时，业者也可同时提供搭配上的种种建议，这样更能博得会员们的信赖。

并且，在规模不断发展过程中，可以办一些服饰知识的培训班，这种班是短期的、免费的，从而可以增加客户群，扩大商店知名度和美誉度。