第3章家有万贯，不如开店--开店前的筹划(3)（2 / 2）

其次，合伙者能否与你同甘共苦。做生意肯定辛苦无疑，甚至还会遇到数不清的挫折和困难，遇到既伤身又伤心的事更是家常便饭。合伙者是否具备能吃苦、坚韧不拔的意志，也是你要考虑的。如果具备这些良好的素质，那你们的合作会成功，经营也会成功。

再次，与人合伙，还必须在合伙前签订“合伙协议书”,明确划分责、权，谈定利润分配的比例。不然，合伙者之间必产生矛盾和纠葛，经营也就无法维持下去了。在签订“合伙人协议书”时应明确规定以下几方面条款：

1每个合伙人的管理权限和范畴。

2合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定。

3每个合伙者的投资额，所占股份的比例。

4怎样分配利润。

5吸引新的合伙者的办法。

6每个合伙者的责任及不负责任造成的后果该如何处理等。

开业初期精打细算点

做生意要精打细算，这是再简单不过的事情。由于小店利润有限，人员工资费用就必须精简。有些小店开业初期，老板经常身兼数职，从招呼客人，到进货卖货，从商品陈列到清洁打扫等，样样都自己一人动手。有些行业的小店，在开业初，老板一个人是无论如何完成不了的，如餐饮店、美发店等。那么，老板如何雇人，如何充分利用每个人，就显得尤为重要了。即使以后你的小店规模大了，人员增多了，也要尽量做到人尽其才，让每个人最大限度地发挥其特长和作用，这是降低成本，增加利润的一种办法。

银行贷款一点

个人从银行获得贷款的形式主要有：信用贷款、保证贷款、抵押贷款、票据贴现等几种。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款（如汽车、住房按揭等）和小额抵押贷款（个人定期储蓄存单小额抵押贷款），前者目前已基本停办。

小额抵押贷款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单（记名）和外币定期储蓄存款存单作抵押，向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押贷款起点人民币1000元，每笔贷款额不得超过存单面额的80%（外币存款按当日公布的外汇买入价折换成人民币计算），贷款最高限额不超过人民币10万元。借款期限不得超过抵押存单的到期日，若为多张存单抵押，以距离到期日最近的时间确定贷款期限，且最长不超过1年，贷款利率按同档次流动资金贷款利率只设半年期和1年期两档利率，贷款期限不满6个月的按半年期贷款利率计算，超过6个月的按1年期贷款利率计算，提前归还贷款按原定利率和实际贷款天数计算，如遇到利率调整，在贷款期限内利率不变。小额抵押贷款应按期归还，借款人无法按期归还时，逾期1个月以内（含1个月）的，将自逾期之日起在原利率的基础上加收20%的利息；逾期1个月，借款人仍无法偿还的，贷款机构有权将抵押存单抵还贷款处理。

如果你没有以上不动产做抵押，也不是绝对贷不到款。投资前景和投资是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此，你须大量收集信息，考虑各种可能性，选择最优的投资方案，增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间，信任度就越高，也就更容易被说服。因此要与银行保持良好的关系，这对商人来说是至关重要的。初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，是很难成功的。首先贷一笔小数额的款项，每次都按期还贷，逐渐取得银行的信任，才有可能得到较大数额的贷款。