第209章（2 / 3）

所以但凡见了这传单的商队，没有不动心的。

更何况，传单末尾还附了两行小字，“太原、洛阳两地，亦设有货栈”，地址写得清清楚楚。

这意味着什么？一旦建立起信任，日后商队便无需再千里迢迢奔赴长安，只需在这两处交易便可，往返能省下一月工夫，人力车马费不知减省多少。

货栈对于商人来说，就像书肆对于如今长安的士子，是“货进、货出、谁要什么、谁有什么”的枢纽。

除了传单上列明的内容，里面当然还有更私人的部分。

自家货物，便要依托这个平台进行宣传扩散。

且不止于长安一地，太原、洛阳的货栈，同样会上架。无论是糕点、粉丝、毛织品，还是长安酒，皆是从她手中出去的货，没有中间商盘剥，利润尽归己有。

待这网络成型，大小商队往来于三地之间，便可进一步向更远处辐射。

而她超前的“品牌”概念，就在此时发挥作用了，日后但凡认准“长安甄选”这块招牌，都是好货，皆会贴上专属标签。

至于货品陈列，更是费了心思。她打的旗号是“长安最新、最风行”的货品，自家货物便顺理成章摆在各品类最显眼处。

细算起来，不过一年有余，当初那个连买间铺子都要向婆母借银两的娘子，如今竟然已迎来了产业大整合。

食物区里，粉丝、糕点、酱料、长安酒一应俱全。

为使商队放心采买，此处备有各样小样供人试尝。更有一款“什锦套盒”，如同文创区的福袋合集一样，将诸般吃食各取小份，搭配妥当，装帧精美。

这种包装，最合当下时人追求体面的脾性，所以客商若是不敢贸然大量采买，买些套盒试水售卖，也是条销路。

布帛区更不用说，陈列的是长安当下最时兴的料子。长安比不上江南，并不是产布料的地方，奈何是天子脚下，人人都追求“长安风尚”，所以布帛卖的不是手感品质，是样式。

布帛肆销量最好的胡风布料，自然摆到了货品架上。其实到了这地步，与胡人已没了什么干系，只是占个异域风情罢了。色样新奇，纹样独特，很是符合长安人追求新鲜的性子。

旁边搭着毛线佩囊，虽然夏日销量减少，但这些商队将货运到远方时，恰是秋冬时节，正赶上一波好行情。

更不必说其他首饰、佩饰，长安本就是万邦来朝之地，寻些异域风情的物件不难，而这些东西，恰恰最能代表长安的繁华与包容。

书肆自然也不会缺席。文创区销量最佳的物件移了部分过来，包含可随身携带的笔墨、文房套盒等，每件都附一纸说明，写明卖点，既省了雇工逐一解说的功夫，也让商队心里有个数，日后卖出去的时候有套说辞。

至于书籍，品类不多，却备了详尽的目录。若有客商愿意采买，本店可做中间人，代为议价、采办、打包。

其中最要紧的，是书肆报刊的合订本，按季按月整理成册。

这方面祝明璃把关极严，报刊不比寻常货品，须得确保每一州府都有固定的经销商，这样才能保证消息及时回传。

这就牵涉到了合作方的筛选。

好在秀娘从前在书肆时，便有记录各学子信息的经验，如今做起此事，倒也有先例，上手快。

每个客商皆有一份信息表，写明商队主事人姓名、来历、籍贯、常购货品、上次采买时日、交易金额、信用几何。

信用好、合作次数多的，自可适当折扣，或额外送些样品。

这些名堂放在后世，确实不算稀奇，可在这连包装都不甚讲究、没有“品牌”“字号”的时代，这一套下来，足以叫人眼花缭乱。更别提“百货商店”这种形式，论确切记载，历史上直到清朝才出现。

莫说是秀娘与店中雇工，便是跟着祝明璃前来参观的沈令仪、沈令姝，也看得目不暇接。

两个小娘子今日跟来，自然不是闲着无事，是因为她们心里明白，这一步对叔母而言至关紧要。

这意味着她从此不再只是长安城里做营生，而是真正要大展拳脚，将手伸向洛阳、伸向太原，甚至那些来往的商队，会将叔母的影响带到更远的地方。故而二人不约而同搁下手头的事，特意腾出一日来陪叔母。

原以为先前见过的已足够叫人开眼，待踏进这铺子，才知自己终究是见识短了。

此处虽说是商队集中交易之所，可寻常人走进来，与进了后世的商超也无没什么分别。

沈令仪四下打量着，只觉这里仿佛是将东市、西市揉成一间店肆般，里面都是用心挑选的上等货品，布置也格外讲究，不似寻常逛街，要从一个商行钻到另一个商行，费时费力地慢慢挑。

她忽然想起叔母那本书，单凭前头的《南北市价录》，便引得众人争相前往书肆采买，只为下次府中大采办能更省力些。

此刻望着这铺子，她忍不住问道：“叔母，此处只与商队交易吗？若是寻常人家，或进京候缺、将要离任的官员，想采买些长安特产带回送亲友赠上官，可能进来采买？”

祝明璃不由感慨，果然是跟着自己久了，这小娘子的商业目光愈发敏锐了。

她含笑点头：“来者便是客，只要需求合宜，皆可对接，除了商队，那些外官本身也是极好的主顾。”他们不会直接与商队打交道，进京麻烦，也不会带采买管事，消息不甚灵通，这时候，这间货栈就正好合乎了他们的需求。更别提那些需要大量采买的世家、贵人，来这儿下订单，省时省力。

她指着食品区道：“所以我才将长安酒放在此处，只在这铺子里卖，人只要进了门，便不会只买酒，旁的也会顺眼看一眼。大宗采买也好，零散客人也罢，都能照应到。”

两姐妹各有所长，看问题的角度也不同。

沈令仪安静内敛，更偏向书面文字的路数。沈令姝则因着近来学习畜牧、做记录，从叔母和叔母手下那些人身上学了不少实务，想法便实在得多。

通过自己在长安生活这许多年的经验，她估摸着每日会进出的主顾数目。

这铺子落在东市最热闹的地段，来往的行人本就要从门前过，便是随便逛逛，也难免被吸引进来。

所以光是粗略一算，就有些头晕眼花了。

她便只问了一句：“叔母这儿，人手可备足了？”

祝明璃笑道：“当然。”这些人不是寻常雇工，是秀娘从长安各处坊市寻来的账房的徒儿或后辈，年轻，头脑灵光，能写会算，过个几载，就是货栈的老员工了。

这些门道，瞧着繁杂，可真上了手，慢慢也就顺了。

到了这一步，祝明璃反倒比当初事业刚起步时，要操心的事更少。

沈令仪和沈令姝望着祝明璃，叔母不似沈令衡那般什么心思都写在脸上，却也能瞧出她眉宇间那股意气风发的劲头，沉稳中带着笃定。

二人心下不由得羡慕，日后若能叔母三分，便足矣。

祝明璃察觉到两个小娘子的目光，低头笑了笑，像是看穿了她们心思一般：“你们日后，才是会有大成就的人。”