第182章（2 / 3）

又说了一阵话，便到了用午食的时辰，一大家人热热闹闹地用了顿饭后，祝明璃回到自己出嫁前的闺房小憩。

她虽然不常居府内，但因祝家看重这位三娘，王音娘一直吩咐人将她房间仔细洒扫。

如今春日渐暖，被褥也都换成了合宜的厚度。

昨夜沈府那边递来口信说祝明璃要回娘家，王音娘便连熏香都早早备好点上，以防她忽然到府。

这般细致周到，足见用心。

祝明璃小睡了会儿，醒来后神思清明许多，复往正堂去。

此时大管事也已整顿完毕，特来细细禀报本家的情况，说得极为详尽。

等他禀报完准备退下时，祝明璃唤住了他，询问他洛阳售货的具体情形。

大管事恭谨回道：“小的此次来长安，也是想向娘子禀报此事。先前娘子送来的货品未到洛阳时，城中已有商队归来，提早贩卖‘玉汤银丝’，扬言是长安最时兴的吃食。因而娘子这批货一到铺中，顺着这股风气，很快便售罄了。洛阳人爱追新尚奇，又听闻是长安来的，更视作风尚。小的动身时，铺中存货早已卖空。此番前来，也是替主家问询娘子，后续当如何安排？”

先前祝明璃往洛阳本家寄信时，并未直接寄给郎主，而是托给了当家主母。因为她认为，这般“小生意”若直接和府上郎君对话，恐被看轻。

不过因为昔日祝明璃曾随祝翁在本家住过一段时日，那边对她颇为熟悉，因而她的来信颇受重视，并未因事小而不为，很快便在本家糕肆中腾出一角，按她信中所嘱，挂出“长安时新”招牌以及沈令仪画的宣传画等，售卖此物，销路果然极好。

祝明璃当时信中只言“探路”，未提分成或是酬劳。按常理来说，售货所得一般尽归本家，算作帮忙的谢礼。

但明眼人都看得出，京中祝三娘怕是有心经营这些，若长久做下去，定有赚头。

她既说是“探路”，便不会只卖这一样，应当还有其余新奇货物。长安与洛阳相隔甚远，若无可靠之人代为经营，终究鞭长莫及，既是本家亲眷，想来也愿与自家搭伙。

只要头脑清醒，便该明白其中关节。洛阳祝家想，祝明璃既然未提分成，也可以看作是留有余地，容他们斟酌。

于是本家便趁大管事上京之便，让他来探探口风。若祝三娘果真有深意，想做的是这类新奇的、只需本家帮忙看顾销售的营生，那边自是乐意。

横竖是自家人，分成皆可商谈，即便不为牟利，单为与京中这一支维系情谊也是好的。毕竟祝三娘嫁入沈府是高嫁，日后保不齐有需互通照应之处。

两家书信往来不多，字数亦有限，可这隔空的心思已转了几转。

祝明璃听大管事如此说，便猜到了那头的意思，于是开始旁敲侧击，从大管事口中套问细节。

她先了解那边主事人的情形与想法，又细细问了铺面状况。

眼下已经试探了市场，知道洛阳跟风快、客源足、消费力强，确实是设分号的良地，那么店肆选址、管理模式、人手安排、字号经营等，便需一一细商。

洛阳本家那边，也不能再是“随意腾个位卖卖货”那般简单了。

既然本家派大管事前来，显然是信任他的能力，祝明璃便决定直接与他商议。

其实她在年节寄货去卖时，就已开始思量设分号之事，不时写下些章程条理，如今早已理顺。

她一面说，一面将所拟条目交予大管事细看，免得他记不周全；同时也要给洛阳本家去信，将这些事一一敲定。

先前“探路”所得的进项，无论本家是要推辞交还，还是留下作酬劳，她都不计较。但往后既然是正经合作，出了多少货，便该回多少利，账目必须清楚，万不可有疏漏。

头一家设在洛阳的分号，仍先从食品做起，打出名气后，书册、报刊、针织品等皆可发往此处，形成集存货、中转、交易于一体的货栈。

若运气好，生意做大，再以洛阳向外辐射，一层层铺展开去，方能保结构清晰、条理不乱。

因而从第一步起便需极细致，把前路铺稳了，往后才走得顺。

祝明璃与大管事商议时并未避人，因而方才他禀报时在场的祝大祝二、王音娘此刻也都在旁听着。

祝大对数目算术不算擅长，听得有些晕眩。祝二虽然在行，却又听不出话中机锋、暗示往来与经商门道。

唯有自幼在家便接触这些、嫁入祝家后又一手打理所有产业的大嫂王音娘，听得真切明白。

她坐在一旁，不时插几句话，或缓和气氛，或帮祝明璃推一把、套些话。

待到祝明璃定下合作意向，开始商议具体选址时，王音娘更是听得专注，不时点头。

她于此道也算有经验，当初为祝明璃准备嫁妆，书肆那间铺子便是她挑的。她看准那地段邻近学馆与国子监，握在手中不愁客流，无需费心经营亦有稳定进项，无论祝明璃嫁过去是什么态度，都能托个底。

此时听祝明璃细问洛阳情形、斟酌选址，她时而出言附和，时而补充一问，气氛倒也融洽。

直到祝源祝清听得眼神发直时，这边才将初步事宜议定。

自然不能单凭大管事回去传话便作数，还须双方书信往复，细加商榷，最终落定章程——至少也得半年光景。

祝明璃并不着急，因为这半年内，她肯定已经将长安的产业整合了。到时候长安分号设下，正好和这边对接，正是水到渠成，刚好卡上时间点。

初步商量完，见大管事面露倦色，祝明璃便道：“既如此，还是要劳烦大管事回去后，代我与那边娘子细商，再定具体章程。”

大管事连称“不敢”，随即告退，回房整理记下事项，以便归去后细致禀报。

祝明璃不在意听得晕乎乎的阿兄们，而是看向大嫂王音娘：“大嫂觉得，我方才与大管事所言如何？”

在王音娘心中，这位小妹向来踏实可靠、待人真诚，方才商议时亦未避人，如今语气坦荡，她便也实实在在地答道：“小妹这番谋划确实精妙。你在长安已做得这般好，到了洛阳必能更展所长。你嫁入沈府不足一年，便有如此光景，我当真佩服。”

她稍顿，又道：“洛阳设店肆，宁可多费些时日，也要把条理顺当，以免日后牵扯出麻烦。这点你想得很周全。”虽然没有建议，只是肯定了祝明璃的思虑，但话中未见半点虚饰客套，确实是真心觉得她筹划细致。

见她答得直爽，不似世家闺秀惯常圆滑做派，祝明璃也觉这位大嫂是可交之人。

于是她又问：“大嫂觉得，若要在洛阳定下店肆，半年可够？”

王音娘在行商上算不上有天份，但自幼历练，如今又经实务磨炼，不缺见识，略一沉吟便答：“依我看，应当够了。”

祝明璃接着问道：“那若我还想在北都设下，一年光景可否？”

王音娘微怔：“嗯？”

祝明璃含笑道：“方才大嫂也听见我与大管事的谈话了。若你觉得这番谋划可行，我亦想在北都设下铺面。只是北都并无第二个‘洛阳祝家’，我在彼处唯一的亲人，便是大嫂你了。若大嫂有意合伙做买卖，我们尽可细商；若觉不便，也但说无妨，我绝不介意，更不会伤了我们的情分。”