第173章（2 / 3）

画册和宣传图不一样，重在展示款式与搭配，背景没有勾勒，因此省了不少功夫，画得页数就很多了，像是一本新品潮流杂志般。

画师娘子在宫中磨炼数年，随随便便设计几笔都能精准抓住华贵感，很适合有钱有闲想慢慢挑选的贵夫人。

而销售娘子递来的这一页，恰是方才推荐过的那匹天青色料子制成的裙子。

方才只看布料，顾客虽喜欢，却未到非买不可的地步。

此刻见了这般完整的搭配，顿时眼前一亮——不仅合她的喜好，更将这料子的优点发挥到了极致。

她立刻心动，指着裙裳其余部分问：“这些料子你们店里也有吗？”

“自然。”

很快便成交了一套。

销售娘子对她的风格已有大致把握，趁势又试探道：“娘子可还要再看看？店里还有江南新到的一批料子，有几款颜色很是别致……”

顾客本欲婉拒，对方的话术却已跟上：“掌柜特意叮嘱过，娘子是常来我们这儿的贵客，且今日一开业便来光顾，实在是感激不尽。因此不仅料子要打折，还要免费为您量体裁衣。”

其实裁缝的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。

就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。

现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？

顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”

于是又成交一套。

这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。

花样一层接一层，简直让人应接不暇。

见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”

销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。

句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。

店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。

不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。

……

布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。

逛了许久，终于有人准备结账。

销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。

册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。

这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。<

“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”

见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”

赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。

因此客人们晕乎乎地便结了账。

这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。

对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。

店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。

在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。

长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。

更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。

这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。

羊毛织物向来价高，除了高门大户少有人买，故而起初她们只敢看，不敢买。

因羊毛是自家庄子所出，染坊也是自己建的，钩织只需两根钩针，无需大机器，所以成本主要在手工与羊毛处理与染色上，和长途运来的毛毡毯不是一个价位。

但直接上前说价格，并不会让顾客舒心，所以祝明璃索性让店里人将价格明明白白写在小竹牌上，悬在佩囊旁。

所以当有客人拿起来细看时，发现旁边还附带了一个小竹牌，上写价钱，比预想中便宜太多，顿时心花怒放，想也不想便买下。

既买了佩囊，便很容易想找身相配的胡服。

毕竟春日马球、击鞠等活动正多，总少不了穿胡服的时候，一咬牙，连布料也买了。

到了结账的柜台，小娘子们发现，除了自己手中的佩囊，柜旁另一架子上还摆着些看不出用途的毛织品，颜色沉稳，忍不住问：“这是何物？”

柜内的销售娘子抬头笑道：“小娘子，此乃护膝。即使是春日，只要上了年岁，膝头也常觉寒凉。护膝是纯羊毛织的，很是保暖，戴上便不会难受了。”

膝头寒凉？她们家中祖母多有这般毛病，即便春日出门也得穿得厚实，行动不便。

这护膝看起来只是窄窄一条，当真有用？

销售娘子见状，取下一条递过，小娘子一接手，便觉出不同。弹性极佳，竟可紧密她的包裹双手，且只在手上套了片刻，便开始渐渐生暖了。