第155章（1 / 2）

祝明璃手下的布帛肆,针对的客户群体有些特别。他们既不是在西市衣肆这种露天市场买成衣的寻常百姓，也不是在大衣行买命妇礼衣的那等人。

圣上也会用成衣来赏赐臣下，有锦衣、锦袍、绫衣等,这群人更不可能是祝明璃布帛肆的消费群体了。

此时成衣铺子很少见,历史上到宋代才会渐渐兴起,有时布肆帛肆会连带卖些成衣,但眼下还是时兴量体裁衣。

而高门大户买布，很少亲自来布肆，多为布帛行亲自送到府上挑选，或是像祝明璃先前那样，用御赐布帛裁衣更显体面。

所以根据地段、铺面大小、布帛价位,可以推出此肆面向的是区别于平民但又追不上高门大户的这一批人。可在长安这地方,一砖头下去都能砸着个七品官，这个群体比想象中还要大。

这间店肆是她手下唯一一家进项“尚可”的,某种意义上,也是运气好，撞上了风口。

店肆不像书肆那样位于学馆所在坊,寸土寸金,故而门面还算宽敞,但像电视剧里那样有两层楼却是不现实的。此时有规定,未经准许严禁私建两层以上屋舍,所以唯有贵族高官的宅邸会起楼阁，店铺里，便连东市里最贵的酒肆,也远不及宋朝时樊楼那般气派。

再说客流，由于所在坊宅邸众多，又恰好是长安中层民众聚居之处,所以还算不错。想来当初置办这铺子时，也考量了这点。

最主要的因素分析完，再说店肆货品本身，货源稳定，品质、价钱都合宜。

祝明璃先前曾来过一回，挑布选帛的掌柜眼力定不能差，一眼便认出了她，忙堆笑迎上：“娘子亲临，可是有吩咐？”

他和食肆、书肆的掌柜都不一样，身上的“销售”味儿很重，人的气场也更温和圆融，这应该也有为布肆的进项添了几分力。

祝明璃环顾一圈，此处与上回所见并无二致。贵重稀罕的绢帛摆在最高最显眼处，两侧依价码排开，很容易便能览尽所有布帛。

但这也是问题所在。若买布时心中早有想要的颜色质地，进店挑选自是容易；但若只想随意逛逛，这一眼看过去，反倒容易目眩神迷，陷入决策疲劳。

由于此时布帛肆某种程度上代替服装店部分功能，所以参照后者的卖货法子，很容易挑出问题。

比如摆放这一点，店内按价格高低摆放，颜色、材质混杂。而后世服装店在这方面分作几区陈列，且颜色大多是顺色，不会过于拥挤，否则也会损失观感。

但布肆又不能全盘照搬，不拥挤是不可能的，店小布多。按颜色分类摆放，瞧着是清爽，可人眼易被鲜亮颜色吸引，而忽略了旁侧的料子。

祝明璃走到最近一处架前，比如这绛紫色的料子，瞧着并不打眼，若想裁新衣，又无特定喜好，怕是很难相中。

但绛紫若是配上明快的颜色，或裁作帔帛点缀，往往反成衣饰中的点睛之笔。

掌柜跟在她身后，心中忐忑，缓步随行。

他自问对这铺子十分上心，每日光是拂尘洒扫便至少三回，生怕有浮尘落在布匹上。

正琢磨着，忽听一直沉默的娘子开口问：“这匹料子卖得如何？”

掌柜不需要翻册子，对店里布料了如指掌：“岁末才进的料子，还算新，故而卖得不多……”

“不多是多少？”

掌柜答：“未足一匹。”

此时一匹是十二米有余，在裁春衣的高峰期，销量并不算好。祝明璃又问：“可记得是何人买去，当时情形如何？”

掌柜怔了怔，这倒有些为难了。但他也未露出慌色，只道：“小的都记着的，若娘子好奇，这便去查。”

祝明璃颔首，掌柜便去柜台后翻找，抽出一册厚厚的账本，哗啦翻动：“是林家娘子买去的。”常来此处的客人他都熟稔，略一回想便勾连起记忆，“想起来了，是为她家婆母裁新衣。”

祝明璃心道，果然，光把布摆在这儿，很容易觉得这是给年长者用的沉稳颜色。就连她当初处置御赐绢帛时，也是按颜色分拣的。

“我瞧瞧。”她指着账册。

掌柜自然恭敬递上。

因祝明璃先前无暇顾及这边生意，掌柜记账仍用老式法子，从右到左一列列写下某年某月、某料售出几丈几尺、售予何人、进项几何……

祝明璃对布料本身的了解自不及掌柜，但从账册中亦能窥见大略的售卖情况。

比如这个月，很容易看出有几匹料子卖得格外好。

祝明璃点点那几条账目，问掌柜：“这些是哪几匹？”

掌柜看过来，立刻就指出料子所在位置。

祝明璃一看，要么是色泽鲜丽夺目的料子，要么是适合郎君裁春衣的素雅清爽料子。

这下对店内销售情况有了大概了解。

掌柜见她面色平静，心下愈加困惑，不知娘子此行究竟为何。

祝明璃并没有为他解惑。因为要决定如何改进生意，必须要对店肆进行全方面了解。

店里除了掌柜，还有四名二三十岁的娘子。<

她问她们情况，掌柜答：“都是祝府家生子，擅女工。”

他颇有眼色，答完这句，立时将四人招呼过来。

四人近前行礼。祝明璃问：“你们会裁衣绣花，手艺如何？”

为首的那名婢子答：“回娘子，尚可。”

此时女工属于女子基本技能，纵是仕宦人家女子，也要精心学习。她们时间多，有更多机会接触精美绣作，所以技艺高，甚至有可能自创技法。这群人与底层女性不同，后者要忙农活、忙生计诸般琐事后，才得空闲为自己和家人缝制新衣，自然不会追求时尚。

不过即使仕宦人家女子手艺不错，也不意味着会自己裁衣。好些的门第府中有绣娘，次一等的，也会送至绣坊去。若是对绣娘没那么挑，布帛肆也能提供服务。

裁衣绣花，算是时下最卷的行当之一。店内的四人比不上专精此道的匠人，所以只能算“尚可”。

最优解当然是布帛肆配上顶好的绣娘，裁量缝制一条龙，销路自然便上去了。可顶好的绣娘也不会来此做活，毕竟身价全然不同。

综合下来，只能从店本身下手。先“改头换面”，让店内布匹瞧着更吸引人。

祝明璃径直绕到柜台后，吩咐掌柜：“取纸来。”又对侍立一旁的婢子伸手，“炭笔。”