第54章（1 / 2）

土豆收获完毕,离春土豆种下尚有一段时日。祝明璃有许多安排要赶在这之前完成，只能暂时将土豆存放于干燥黑暗的地窖中。

她唤来管事，让他把竹篓放入地窖。见盖子盖得牢,管事也不敢多询问,点头应是,老老实实把竹篓搬到地窖的角落。

说不好奇是假的。管事们消息灵通,祝明璃去花房借过工具，稍微猜测便知晓她在书房院里种了东西。如今主母并不愿意详说，只是让他存放，他不敢轻易偷看。若是主母在盖上设了什么线索，他一开便知晓被动过,那管事职位可保不住了。

如今他的日子过得很舒坦,并不想冒险。

由于祝明璃初入沈府给的下马威太大，直接将沈府来了个大清洗,之后又雷霆手段治家,把沈府管得铁桶一般，下人们对她敬畏交加,有时甚至到了谨小慎微的地步。

其实祝明璃并不介意管事问,她只需答随便种出来了点东西,不知为何物,是否有毒,待请教了博学之人再做决定即可。

接下来就是给严七娘写信，告知她奇异植株已收获，产量不错。正常生长的喂鸡没问题,但发芽的喂了鸡却被毒死了，吓得她把发芽的全丢了，也不知正常的会不会被感染。自己准备明年开春弄一小块地出来种,到时再看效果如何。

再让绿绮遣人去书肆找秀娘，告诉她自己用过午食后会去书肆找她。书肆的小生意先做起来，引点流，以后若是有任何营生，也不怕没客源。

接下来马上就要到冬至日了，可得好好准备一番。这回不比重阳，祝明璃打算大过，让沈母能跟着乐呵乐呵。毕竟入了冬日，老人家身子肯定要稍差些，精神头得提起来。

一到过年过节，礼品单子又要准备起来。祝明璃在纸上写上计划，最好是能挤在冬至日前，先去作坊田庄看一下，然后再全身心投入过节的事宜中。

如今最担心的，还是沈绩这个人。若是他赶在年关前回来，打她个措手不及就不好了。不过祝明璃现在已在沈府站稳了脚跟，不管沈绩是个怎样的人，她都有底气应对。

思及此处，她又猛然意识到若是沈绩回来了，他们还得回娘家补上“回门”，这可不是件好事。虽已从焦尾、绿绮处将祝家情况摸透，还知道原身曾经的性子和自己相差不大，但还是免不了担忧。

如今焦尾绿绮也学着祝明璃的手法，将事务层层分派下去，清闲不少，更多的时候都是呆在她身边等候吩咐。

见祝明璃又在蹙眉写写画画，焦尾轻叹：“也就咱们娘子如此劳心劳力了。”虽然大部分精力都花在了自己的铺子田庄上。

“是呀，以前我在二夫人院儿里，也没见过这般光景，娘子为何和二夫人如此不同？”绿绮以前是二房的婢子，平素里二夫人比较松弛闲散，不主持中馈，连点名发对牌都不用。

二人对视一眼，默契地摇头，然后各自散去，为祝明璃准备茶水、下午出行的车马……

用过午膳，祝明璃也不午休，这个天儿太好睡了，一觉不起耽误时间。稍微歇一歇，便带着自己的单子前往书肆。

秀娘得了口信，从晌午便老实呆在铺子里洒扫除尘，不再出店。

祝明璃到达书肆时，她已将后院打扫得干干净净，见到车马后赶紧迎出。

她是祝明璃手下唯一的“成年人”，祝明璃和她相处少了许多顾忌，下了马车往店里走：“怎么样，这几日可有打听出学子们缺什么差什么吗？”

秀娘本身就是个利落的性子，看祝明璃如此爽快，甚是合拍。

“有！”她跟着祝明璃往前走，“娘子请到后院，我再细细道来。”

祝明璃对掌柜点点头，掀开布帘儿往后院去了。

还是上次谈话那个房间，热茶、甜枣已备好，桌上摞了册子，一旁还备有笔墨纸砚，准备得很是充分。

祝明璃坐好后，秀娘便直切主题：“我依娘子所言在柜台旁置了小木架，写上'夜读良伴，热汤暖腹'的字牌，将食肆送来的粉丝放在上面。本以为头几日卖不出去，要平日搭话时暗自推介，却没想到摆上的第一日就有两名学子买了一袋回去。”

她翻开账册，指着那行数目：“更奇的是第二日傍晚，竟有四名学子来问寻，说是昨夜点灯苦读，闻到隔壁房间香气扑鼻，实在折磨。学馆不似客栈，不供饮食，他们还以为是别家仆僮为主子煮的汤饼。翌日清早上学碰见了，一问才知道是本店售卖的，听我说可长久存放，下学便顺带买了两袋回去，以备不时之需。”

“就这样，一到深夜便有人食这‘银丝玉汤’，香气四溢，竟无需叫卖，客人一个接一个上门。上门后又不好意思直奔木架，只能翻翻书、与我闲话几句，这样我便探听到了学子夜里需要的物什。”

秀娘十分激动，说了一大段，连气也不喘，满面红光：“娘子灵慧聪颖、料事如神，竟能想到如此经商手段，一环扣一环。”

她虽然行商多年，但见识的仍是此时还未蓬勃发展的商业模式，虽知晓笔墨纸砚卖学子、针线女工卖妇孺这种针对群体售卖的手段，却没想过再次细分，挖掘学子夜读需求，抢占商机。

祝明璃被她夸得有些羞耻：“过奖了。”

秀娘刹住话头，拉回正题：“我问了有十三名学子，他们给我的答案我都记下来了。”

她将自己记的单子递到祝明璃面前。

排在第一位的和祝明璃想的一样：灯油。

白日里记不起，夜里熬得时间太久，又想将书本照得清晰点，便同时点好几个灯，灯油烧得快。一旦见底了才后悔，十分不方便。

与之相伴的便是火石、火镰，虽人人都有，但粗心大意的随手一放，夜里光线昏暗，很难找到。只能趁着隔间还未睡下，厚颜借上一用。

垫肚子的糕点位居第三，不过如今书肆开始售卖粉丝，倒是解决了这个问题。但秀娘提醒道：“娘子，虽此物可饱腹，但有时看书写字时并不是真饿，只是想稍微垫垫肚、磨磨牙。备点果脯蜜豆，想必也好卖。”秀娘说得很委婉，其实就是说有些学子晚上吃东西并不是饿，只是纯馋。

这倒是祝明璃没想到的，很好解决嘛：饼干、芋头片山药片往这边送点。果脯蜜豆这种甜食长安到处都有卖，本坊也有，人家犯不着来这个小店顺手买。

其余就比较零散了，有夏日急需的驱虫艾草、醒神的熏香、水土不服止痒的膏药、安神药丸、沐浴时才发现用完的澡豆……甚至还有一个学子说需要墨锭。虽然笔墨纸砚常备着，但夜里昏暗，时常不注意把墨锭摔了，用惯了好墨也不愿在坊里随便买一根凑合，只能等第二日去东市购买。

有些与祝明璃想的有重合，有些是她没有顾及到的，

她看完，在自己的单子上添改勾勒，获得了一份清晰的货品清单。

秀娘在一旁看着，颇觉有趣。

却不想祝明璃猛不丁地抬头：“秀娘，你平日夜里可忙？”

秀娘愣了一下：“自然是不忙的，闭坊后洗漱一番便回房了。”出门行商时养成了晚睡的习惯，有时看会儿闲书，有时胡思乱想一会儿，有了困意才睡下。

祝明璃也不跟她弯弯绕绕，直接问：“那你可愿意守着铺面？我准备把大门改一下，留个小门，不容人通过，但可做交易。若晚间有学子急用，也能来铺子里买买。”<

秀娘没想过娘子想从这种地方下手，不解其意，只是惊讶。

祝明璃便细细解释：“平日里货架放书肆里，写着‘夜读行方便’’的字牌，他们来来往往自会有印象，若是想起来学馆所缺之物，自会进店捎上。但若是想不起来，闭坊后店肆关闭，他们无处采买，便会想起白日所见，来本店试试。”

“我们只能谋薄利，断不会因此发大财，攒的却是人心。你想想，若你是学馆生徒，苦读至深夜，亢奋难眠，才想起白日饮了浓茶，偏又没备上安神膏，着急之中，忽然想起这间小书肆，连忙来买，心中有何感想？”

秀娘不确定地回答：“……必觉此书肆思虑周详，温暖妥帖，如同雪中送炭。”

“正是。有些营生，讲究的是情分。尤其是学子心性纯良，一旦念着这份好，日后自会多来光顾。”到时候别的书肆有的书，他们书肆也有，学子自然会来他们书肆买。

秀娘脑海里一直想着祝明璃勾画的场景，品过味儿来：“娘子所言极是，我以前从未想过。”