第85章（1 / 3）

办公室陷入静默,季柏泓从窗边走到办公桌之后，他没看那些杂七杂八的表，直接捡出重点的三样：现金流、库存、应收款。

他看过一阵,打破沉默,“你账上能动的现金,扣掉固定开支,顶多撑足两个月。”

他视线移过来，手指点在她之上,不可避免的轻轻触碰到，“这里，有三成是三个月以上的老账,能尽快收回来的机会不大,就算死数。再加上库存积压，资金基本锁死在仓库里。”

他同阿伶投来的目光对视上,下出决断,“他这一回，是算准你缺血，想放干你的血。”

阿伶认真望着季柏泓，她知道他眼光毒,在商界摸爬多年，没想打他看报表更是犀利，一眼就能摸到命脉。

“你有办法？”阿伶声音有些干涩。

季柏泓摇了摇头,又点点头,“价格战你打不得，一打必死，你要赢，只能打你擅长的仗。”

阿伶眼神锐利起来,她坐直些身子，示意他继续讲。

季柏泓语气平淡分析着：“你擅长做乜？做服务，做关系，做别人看不起的细路仔生意。季氏是大公司，流程长、架子大，几千几万的单他们看不上眼，嫌麻烦，但你不同，你带的队伍是由零开始，是最初从亲自跑工地，亲自见包工头开始的，这种贴地的本事，是他们永远学不到，也看不起的东西。”

“有道理，我也算白手起家，不靠资本，无背景。”阿伶琢磨着他话里的意思，眼里有了成算，她将视线转向安仔，“叫销售部的佩姐进来。”

安仔即刻出去安排。

没多久，门被推开，销售主管佩姐走了进来，她四十出头，平日里雷厉风行，此刻却一脸的歉疚，刚进门就急着开口：“老板，我——”

“不用道歉。”阿伶直接打断她，“你冇做错乜，不用向我认错，我叫你进来，是想知道，那三家被抢走的客户，真正在意的是乜？是价格？还是账期，还是回扣？”

佩姐愣了一下，仔细想了想，“利花，工程大，用量多，他们最看重价格，三成的差价，一个月可以省上百万；合峰资金周转慢，他们最看重账期；至于昌龙......他们内部管理乱，我估，是在那边食的回扣更多。”

阿伶听完，嗯了一声，面色十分平静。

佩姐心里没底，摸不准老板在想什么，站在那里手足无措。

“行了，你出去吧，顺便帮我叫下钟姐过来。”阿伶挥挥手。

佩姐闻言快步退出办公室，关门的时候，她忍不住瞄了眼老板身边的男人，陌生面孔，只是这位先生气场太强，由头至尾冇讲话，却叫人不敢直视。

财务钟姐年纪稍长，一进门眼圈就红了，搓着手，“老板，我对不住你......”

“唉呀，钟姐，不要激动，先坐下。”阿伶指了指她对面的椅子，“只要数字冇出错，你就冇对不住我。”

钟姐依言坐下，双手放在膝盖上，一脸老实。

“我只问三个问题，你如实答。”阿伶看着她，语速放慢，“第一，我们最低价可以降到几多，不亏现金？第二，不动用外部资金，只靠现有的现金流，可以撑多久？第三，被抢走的那三个核心客户，占我们总利润几多？”

钟姐已经核算了一上午，对这些数字烂熟于心，“第一，最多降五个点，再降，卖一单就亏一单；第二，不动用贷款，只靠现钱同正常收账，最多......最多六十二日；第三，那三个客户，占我们总利润的......百分之四十。”

百分之四十，接近一半的利润没了，真是太惨重。

钟姐嗫嚅着：“老板，要不要.......我们也降少少价？哪怕降十个点，也能拉回一点客......”

阿伶未接她这话，“行了，钟姐，你出去吧。从今日开始，收紧所有应收款，能收的全部收回来，尤其是超过两个月的账，你要亲自盯，另外，暂停所有非必要开支，除了进货同发人工，一蚊钱都不要乱动。”

办公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。

桌面上那堆文件像座小山，她看着它们，好似看着一堆随时会引爆的炸药包。

“安仔。”阿伶开口：“今日让大家早些下工吧，都累了好几日，不要再捱了。”

安仔站在桌边，手里正捏着份报表，闻言一愣，“大佬，那......会议不开了？”

“今日不开。”阿伶端起手边的茶水，咕噜灌下一大口，“你也累了几日，听我话，现在就回去，好好睡一觉，不要成日顶着对黑眼圈。”

安仔心里那股急劲儿又上来了，大佬以往做事向来风驰电掣，几时这样拖拖拉拉，“大佬，季氏现在步步进逼，我们再不行动......”

“我讲了，回去。”阿伶打断他，目光直直望向安仔，“我知你急，但急有咩用？越急越乱，现在你的任务就是休息，听清楚吗？明日一早，我要见到精神饱满的你。”

安仔望着大佬，她的眼神依旧很稳，他跟了她这么多年，大风大浪都捱过，这时候若是再不懂事，就真是不识做了，“好，我听大佬话，明日一早再来。”

阿伶挥挥手，“走吧。”

季柏泓安静立在阿伶身后，阿伶转过椅子，抬头看他，“你也先回去吧，这件事不是一朝一夕就能解决的，你留在这里也没用。”

季柏泓看了眼腕表，下午四点，天光还亮堂，赶得及。

“好，用钱call我，我账户随时备定。”

门关上后，阿伶的目光重新落在那张客户流失清单上。

沉思片刻，她拿起桌上的红笔，利落在利花、合峰、昌龙三个名字上，重重打下个叉。

伶俐的现金流，多靠中小客户同这几个核心客户的回款，季氏现在拼价格，低价抢客，伶俐若是跟风，无异于以卵击石，自寻死路。<

阿伶做生意这么多年，心里头比谁都清楚，伶俐的核心优势，从来不是价格，而是是“快”同“专”。

如今的香江，新市镇建设如火如荼，她的仓库在东涌，送货去港岛各处都便利；预制件厂在柴湾，走东区走廊，一个钟内就能到中环、铜锣湾等工地。

还有个重要点，季氏学不到，他们是标准化的厂，只接大订单，小单、急单、补料单这些，他们无心思搞。

而伶俐的客户，大多是中型承建商同老牌装修公司，他们要的，就是随时能补、非标能做，以及质量稳定。

利花、合峰、昌龙这三家，之所以同伶俐合作这么多年，就是因为他们的项目里，有大量非标预制件同应急补料，这点，季氏抢不到，也不乐意抢。

窗外，远处的工地已经亮起灯，吊机的长臂在空中缓缓移动。

阿伶望着，心头那团火慢慢熄了，她已经有决断。

客户要的，从来不是便宜货，而是能满足需求的货，季氏想抢，就让他们抢，阿伶不会追着季氏的尾巴跑，不会同他们打价格战，更不会把自己的利润，割肉一样送给别人。

“道不同，不相为谋。”她轻声自言。