第69章（4 / 7）

但赵保保也就个半大小孩，能把一种才要面向市场的新产品，单靠嘴说就能卖出去十万块的货，那推销能力确实叫奚娟砸舌。

她是知识分子，对于小黄毛，盲流们抱有偏见的。

在她看来，那就算鸡鸣狗盗之辈了。

当然，何婉如一直被政府，官方定义为野路子。

她养的手下必然也是野路了。

而关于代理权，幸亏她虽然不懂，但是没有擅作主张，要不然，铝厂可就亏大发了。

今天腊月二十八，明天就要过年。

何婉如正在家里备年货，奚娟打电话来，问她代理权是个啥。

何婉如大概听了一下，说：“阿姨，以后有人问，你就说一个省共三个名额，一个50万。”

奚娟还是不太懂，问：“咱们问别人要50万，不是给货，就只是给一个卖货的名额？”

何婉如肯定的说：“对。”

一个名额50万，三个岂不是150万？

奚娟不懂销售，来了句：“咱们是不打算让人代理咱的货，所以要把这件事推辞掉吧？”

她以为何婉如故意要个高价，是为了赶客。

但何婉如却说：“虽然暂时大家觉得价格有点高，但等您出名了，咱的产品火爆了，就会有很多人愿意接价的，到时候咱们就……”

新疆台的记者马上要来拍摄。

而且最近几天奚娟忙里抽闲，又接受了不少报社的采访，总得来说她已经出名了。

她也懂名人效应，但不懂为什么有人愿意掏50万只为代理她的产品。

基于何婉如的行事风格，她试问：“所以到时候咱们还要涨价吗？”

她心说何婉如又要涨价吧，难道涨到60万？

但她又猜错了。

何婉如说：“不是涨价，而是要谈合同，代理商拿了代理权，就要负责巡逻市场，规范价格，以后等有了假货，还要负责打假。”

所以有人不但要掏钱，还要帮铝厂搞日常的商业维护，那对方图个啥？

当然有所图。

何婉如又说：“相应的，咱们要给代理商一个行内最低价，让他们有钱可赚。”

奚娟想了想，又说：“就算咱们让利够多，但是一个代理权要50万呢，多久才能卖出来？”

可她正说着，库管来找她，说要发货。

却原来袁澈这一次终于雄起了，找了个建材老板，又推销出去了五万块钱的货。

那建材老板已经开车进厂，来拉货了。

要知道，今天都腊月二十八了。

本来明年才要开始销售的，可是年前铝合金就能卖十几万？

但其实奚娟做梦都想不到，明年她的厂子，能红火到啥程度。

不过虽然她不懂，但是一直在厂里负责建设新厂，盯着她的宋山懂。

他懂得，何婉如现在做的，是目前在大陆，南方都很少有的，系统性的市场销售。

而且他每天都会给远在台湾的闻海汇报工作，反映情况。

今天宋山照例汇报工作，打通电话，先谈闻海最关注的一点。

他说：“董事长，奚书记还是没有离婚。”

闻海压低嗓音说了句：“知道了。”

宋山又说：“但她一直在厂里，配合我们新建新厂区，盯着铝锭的生产，还有接受采访。”

闻海人在台湾，但是面前的电视机里，就播放着奚娟接受《名人专访》的录像。

那是有回去述职的职工给他带去的。

男性都是视觉动物，而他上次因为心事太多，他其实没怎么看过奚娟。

望着电视机里因为光影和化妆，几乎没有皱纹，而且漂亮又生动的女人，他轻揉鬓额，心说如果他是李钦山，他大概也不会离婚。

毕竟于一个男性来说，妻子爱不爱他是一回事，但只要她够漂亮，他就是欢喜的。

而且要离婚了，李钦山个糟老头子，哪里还能找到奚娟那样又漂亮又有涵养的女性的？

他正胡思乱想着，宋山又说：“虽然我还不知道少奶奶的第二笔款从何而来，但是第三次款，她肯定能筹到。”

接着他又说：“董事长，我都不敢相信，但是少奶奶她不仅会空手套白狼，她还能稳扎稳打搞实业，而且俨然是个销售老手。”

闻海嗓音都破了：“啊？”

搞企业，搞生产很简单，有钱就行。

但在供大于求的年代，得销售者得天下。