第10章打开销路（1 / 2）

周虎愣了一下：“汉国？”

“对。往北三十里就是汉国地界，你带上几十块香皂，去那边找个集市卖。价钱嘛…”王鹤想了想，“一块卖三钱（三百文左右）银子。少了不卖。”

“啥？三钱？”周虎瞪大了眼，“大人...这也太贵了吧？三钱银子够买二十斤粮食了。”

“不贵。”王鹤说，“这是卖给有钱人的，不是卖给穷人的。你记住，去汉国那边，见机行事，务必要让他们那里的富户知道咱们这东西的存在。”

周虎瞬间明白，点了点头。

三天后，他带着十块香皂，骑着马去来到了汉国边境。

明国与汉国的边境相比于唐国，还是比较友好的，。

其实是那石城关，易守难攻，加上周围的几个县都比较贫穷，所以汉国并没有想法去掠夺，因为如果真的要打，损失说不定会比回报要大，得不偿失。

汉国，石泉县。

这里要比平安县热闹许多，一条街上两边都是摆摊的，有卖布匹的，卖粮的，卖牲口的。人声鼎沸。

周虎好不容易找到个空位，从包袱里拿出那十块香皂，在旁边立了块木牌，上面写了四个大字，明国香皂。

但...效果非常差。

过往的行人看到后会觉得新鲜，但都以为和皂角一样，所以并未有人前来问话。

周虎心里有点发虚，大人说这东西能卖三钱银子一块，可他心里没底。三钱银子够买二十斤粮食了，谁会用二十斤粮食换一块洗手的东西？

就在他发愁的时候，一顶轿子从面前路过，后面跟着两个丫鬟，一个管家模样的人边走边喊：“都让开，陈老爷的轿子！”

就在此刻，轿帘突然掀开，探出一张大圆脸，瞥见了周虎摊位上的木牌，朝着管家挥了挥手。

不多时，管家走过去，拿了一块香皂问：“你这东西，怎么用？”

周虎赶紧回答：“沾水，搓出沫子，洗手洗脸，呃...比皂角好用多了，还有香味儿。”

“没了？”管家皱了皱眉毛。

周虎点头。

管家把香皂拿回去给轿子里的人。那人接过，凑到鼻子跟前闻了闻，眼睛一亮。他让丫鬟端来一盆水，亲自把香皂沾了水，在手上搓了几下。

白花花的沫子从他手上冒出来，一股淡淡的野花香味飘散开。

他低头看着自己的手。皮肤变得白净，摸上去滑滑的，一点都不干。

“好！好东西！”那人哈哈大笑，“老夫头一回见着这种东西！比皂角强十倍！你叫什么名字？”

周虎报了自己名字，那人连连点头，让管家把摊子上十块香皂全包了。

管家掏出一锭银子递过来，周虎掂了掂，足足五两。

他正要找零，那人摆摆手：“不用找了。下次多带些来，有多少老夫要多少。送到城东陈府，找陈管家就行。”

周虎激动的连连点头，将对方的话记在心里，他没想到，这东西，竟然这么值钱！

时间来到了第六天。

王鹤在后院来回踱步，心里七上八下。他也没底，虽然香皂确实好用，但是推销是最难的，如果这次没有打开销路，那自己的计划，将会全部停下来。

就在此时，他听见门外传来马蹄声，还没等他出去，周虎就推门进来了。

“大人！卖光了！”周虎从怀里掏出一个布包，将银子递给了王鹤。

“那人大方的很，直接给了五两不用找了，还说下次让我直接去他府上！”

赵志远凑过来：“十块香皂一次性都卖完了？”

王鹤笑了笑没说话，盯着银子看了好一会儿。

“赵主簿。”

“下官在。”

“明天扩大生产，还有，去找几个会编筐的，编一些好看的小筐，把香皂装起来卖。一块装一个筐，卖四钱银子。”

周虎愣了一下：“大人，不是三钱吗？怎么涨了？”

“那人识货，而且定然会向别人显摆。”王鹤看着他，“他这么急着要，说明这东西很吃香。四钱银子他照样买。”

周虎挠了挠头，虽然自己想不通，但觉得王鹤说得有道理，“大人，那我明天再去一趟？”

“不急。”王鹤摆摆手，“先把货备足了，下次去不能只带十块，带一百块。还有，别只找那一个管家。多跑几个集市，多找几个大户，把名气打出去。”

待二人离去，王鹤长舒一口气，香皂这条路走通了。

接下来，城墙得加快修，路也得修...

等一切都稳定后，还有一个更重要的事情，等着他去办。

......

第一批香皂还是由周虎带入汉国，一百块。

对方没有任何砍价，四钱银子，毫不犹豫的掏钱。并且告诉周虎，以后这香皂自己有多少要多少，言下之意就是不希望周虎再去找其他人。

周虎将事情的经过一五一十的告诉了王鹤，王鹤笑了起来，这香皂受欢迎的程度，要比他想象中还要好。

“看来以后不用我们自己推销了。这姓陈的会将香皂推遍整个汉国。”