第36章袖扣负隅顽抗地拉锯。（2 / 4）

拾掇好了情绪，让林晚橙陪她下楼吃了顿简餐当做午饭，又回到办公室，jane颇有几分谐谑地摊手，叹道：“看来我们要开始找新客户了。”

林晚橙觉得老板还挺有冷幽默的天赋。

“你有什么想法吗？”

她的确有思考过：“我觉得…闪映好像可以？”

“我估算过他们的流水，千万级别的。frank之前在上海见过他们的市场总监申雪，现在还在持续保持联系。我觉得您可以考虑见见他们的创始人，正好总部也在北京。”

“闪映在市场上有什么竞争对手吗？”

“说是叫燃拍。但模式其实不太一样，燃拍更重下沉市场。”

“ok。”jane沉吟片刻，转而问，“你自己开户的事，现在进展得怎么样了？”

距离上次谈话已近半年，她还一个户都没有开成。说心里很有底气那是不可能的。

向人要钱这件事有多难，彼此都心知肚明。林晚橙更清楚职场的残酷，就算jane今天还喜欢她，但要是两年她都开不出一个户，也得拍拍屁股走人。

她脸颊轻浅泛红：“有几个公司的创始人我在跟。尚慕这边维持的还不错，还有另外两家自动化器械和快消的创始人，目前体量都是刚好碰到我们的门槛，所以还在铺垫关系。”

jane觉得尚慕和杨歆言听上去还比较有戏，又想到什么，扬眉：“为什么不把shawn也算上？上周我问他的时候他跟我提起，你之前也有给他递过几次材料。”

“啊？”林晚橙倏忽有些慌乱，可是jane没注意：“他都收了吗？”

“…收了。”

shawn这么难搞的人，jane新奇笑笑，“你也挺能耐。”

她的能耐远不止于此。林晚橙脸上渲出绯色，极力按捺住了情绪：“我想着这个户是老板您在跟的，不能算我自己的kpi。”

“是吗？”jane深深看她一眼。

林晚橙觉得这钱不干净，她没有资格。而jane以为她是聪明地拿捏住了职场正确，没有怀疑，“你自己心里有数就行。但是明年7月之前，最好是得有两个户，明白吗？”

“好的。”

林晚橙小跑出了办公室。jane望着她的背影，给席准打去一个电话：“我想认识一下闪映和燃拍的创始人。”

这点上她的想法和林晚橙倒是不谋而合。现在和席准关系熟了，知道他不开户，张口叫他介绍人反而愈发没心理负担。在那头开口之前，jane便笑，“我们这边的所有峰会论坛，您有什么想去的，随便挑。”作为资源置换。

席准正在开会，巧得很，正好是和周容森一起见燃拍的高管。

他看中了短视频这条赛道，觉得有点意思：“可以考虑。”

jane急速拍板：“那就说定了。”

燃拍的人见席准挂了电话，忙不叠继续游说。他们迫切需要一个大基金的背书，博源的融资尤为重要，刚才口干舌燥地讲了四十多分钟，忍不住问，“您觉得怎么样？”

席准笑了笑，轻叩桌面：“我的问题很简单，就三个。”

“一，法规。12月刚推出了新的avsp持证法规，有应急预案吗？内容库里大批不合规视频你们打算怎么处理？”

“二，算法。特征库分层和标记是怎么做的？所谓下沉市场精准推送，为什么dau超过300万后准确率反而下降了？”

“三，商业模式。单用户带宽成本是arpu的6倍，变现方式主要依赖小贷广告，要是哪天央行叫停现金贷导流，你们预备再找哪条路？”

他说话时不疾不徐，但就是有威慑力。问题锐利又一针见血，问得对面脸青一阵红一阵。

室内一阵短暂的默然，席准淡淡推开椅子站起来，温文尔雅，“抱歉，等你们有了更确切的答案，我们再来讨论投资的问题吧。”

“杀疯了啊。”

周容森从大楼里走出来的时候吹了声口哨，侧眸打量席准两眼，瞥见他散漫扬起的眼尾：“来根烟？”

“不抽。”席准低头看着手机。

“这么自律？”周容森新奇地挑眉，总觉得哪里有点说不上来的意味。忽然注意到他空落落的手腕，疑惑，“你那袖扣哪去了？”

……

林晚橙全副武装裹着小棉袄站在路边拦的士。徐薏来北京了，问她有没有空一起吃晚饭。

那必须有空啊！

其实她觉得徐薏也算半个潜在客户。尚慕的事她简直有幸全程参与，群情激昂时主页和闪映评论区都被攻占了，好几条视频被举报下架，谁知后来峰回路转，到现在居然又涨了十几万粉丝。

林晚橙带她去了一家自己喜欢的餐酒吧，两人晃晃悠悠坐上高脚凳，登时陷入热闹的氛围中，徐薏拍着胸脯夸张感叹，“你不知道上周我都经历了什么，吓死人了！”

林晚橙笑着跟她碰杯，“塞翁失马，焉知非福嘛。”

在上海匆忙都没能见上一面，聊起当年的同学，徐薏说：“我都没怎么联系了。就只有你和郑干。他最近还好吗？”

“他现在在一家公募，我们偶尔上下班还会遇见呢。”林晚橙捧着下巴问，“你喜欢上海吗？”

“喜欢。”徐薏喜欢大城市，她喜欢那种人声喧闹和沸腾，“不过这么一瞧，感觉北京也不错。”

“那会考虑搬过来吗？”

徐薏眨眼：“也许有一天。”

为了做自媒体，她偶尔也会感受一下都市女性生活的格调。八卦时间绝不能跳过，小酌几杯鸡尾酒，有点微醺之后就开始拷问林晚橙：“现在有交往的对象吗？”

“…还没有男朋友。”

徐薏从她的表情里瞧出不自然：“有情况？”

林晚橙闭口不言——徐薏大概猜不到是比恋爱复杂多少倍的状况。