第72章颠簸三千万的kpi（1 / 4）

allen是私行部门最大的两位领导之一,拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。

林晚橙是年度优秀员工,自然就被盯上。

在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道,糟糕的话也有可能起到反作用。

“什么时间？”

“下周二。”

jane觉得是机会,叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席,但是他底下的人都在,你好好准备。”

“好的。”

frank看出她的忐忑：“有话就说。”

林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”

“这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉,“而且我和裴总都在，你还不安心？”

那的确是挺安心的。

只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售md,都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。

林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。

到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。

管理层就是雷厉风行,一点废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分配？”

“大部分的时间都在看市场,做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”

“都是怎么接触潜在客户？”

林晚橙看了jane和frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络,从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”

“可你今年业绩还没达标是吗？”

她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”

“去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”

极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。

林晚橙拿出frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”

不算帮jane、frank共同管理的账户，jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。

是出乎意料的漂亮数字。

管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。

jane在这时适时开口：“chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”

她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，chloe交出的这份答卷可圈可点，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。

坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”

真是一场战争。

林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”

没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”

正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，jane皱了眉：“我们这里在开会。”

是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”

“夏总？”是邱启宏的太太，平时不常出现，jane当着领导们的面说：“你让她在外面等一下。”

“我不敢啊，她——”

话没说完，门被人推开，一位女士闯了进来：“请问哪位是chloelin？”

jane站起来：“夏总，您有事的话我们出去再——”

“我想我有必要跟chloe单独聊一聊。”她竟连jane面子都不给了。众目睽睽，夏薇怒气正盛，目光逼人，“也请她解释一下，和我老公私底下的诸多往来。”

像有剖凉水浇下来，林晚橙近乎僵滞：“…什么？”

而夏薇只是盯着她说：“相信我，你会需要这样的体面的。”

……

林晚橙从会议室里走出来，跟着夏薇进到另一个房间，脑中仍觉得嗡嗡作响。

夏薇甩上门，开门见山：“今年过年，你是不是和邱启宏在勤州见面了？

她深更半夜收到一条匿名邮件，附件里有个录音，证据直指金昂某个销售顾问。夏薇对这个叫chloe的姑娘记忆不深，听了录音却火冒三丈。

趁邱启宏睡着查了他的手机，果然，这几年断断续续聊了不少。

最近的二月，她看到除夕夜很晚他们还发消息。

林晚橙说：【您要开心一点。别难过。】

邱启宏回她：【我知道，小林也要开心。】也附上了一个拥抱的表情。

“您误会了。”林晚橙攥紧指尖，强迫自己镇定，“那只是偶遇。勤州是我老家。”