第328章小试牛刀而已（2 / 3）

所以刚开始，他们还试着在九毛八的基础上，加价一毛钱试一下，但是很快他们就发现，货到了第二天，就被一抢而空，一块一一张的膏药贴，根本没人还价。

这种现象，几乎在每个村的卫生室都出现过，他们一百张膏药贴，几乎都是在到货一个星期内就被人抢完了，一张赚一毛钱，一百张赚十块钱，这对很多乡村赤脚医生来说，已经是一笔不少的金额了。

但是人嘛，欲望往往就是一步一步上涨起来的。

随着二级市场，一块三毛一张的膏药贴成为常态后，甚至出现有市无价的状况，因为根本买不到，每天毛家村一开张，半小时就卖完了，而且越来越多的人赶到毛家村去排队，就连很多城里人也专门赶到毛家村去高价购买膏药贴。

随着价格越来越高这种消息，时不时传到这些提前一块一卖的医生耳中后，众人都有些后悔不迭了。

于是这些医生也开始有了其他心思，他们刚开始是想让刘峰每月多增加一些份额，可刘峰笑着拒绝了，并且很抱歉说，现在自己的原材料完全不够，都要去其他县市购买了，自己也没办法呀！

刘峰真没办法吗？

呵呵。

限量销售第三个月，刘峰又增加三十个驻村卫生室，依然每月一百张，他的销售网点，再一次扩大，现在最远离毛家村的驻村卫生室，已经离毛家村五十公里了，同时宣布，毛家村的销售点，增加到每天三百张膏药贴销量，依旧是限量每人每天限购两张，每张九毛八的政策不变。    这一举动，让每月的销量，再一次增加了六千张，而现在每月的总销售数量达到一万五千张了，平均算下来，已经和去年每天五百张的高峰期差不多了。

虽然销量已经恢复到去年的水平，但是现在这款膏药贴的销售范围，和知名度，早已经扩大三倍都不止了，而且还在迅速扩散中，据刘峰所知，现在每天有几十个来自城内的顾客，前来毛家村高价收购膏药贴，这在去年，可没有这种现象。

这也是刘峰增加份额的原因，名声到了一定阶段，自然得多放一点量，不然二级市场无货可炒，那价格自然涨不上去。

刘峰就是要让那些愿意花高价购买的顾客，一定能买到，如果他们花再多钱，都买不到这款膏药贴，那说明，这款膏药贴已经没炒作的价值了。

价格虚高，市场上没有流通的商品，注定只会沦为小众商品。

短短三个月，刘峰就成功让这款膏药贴恢复到往日的销量，而且根本不愁卖，每天一开张，门外密密麻麻的排队人群已经挤满了，这种现象，让毛成城等人根本看不懂。

从前不限量销售，一整天才卖五百张，而现在限量每人每天两张，可卖得更快更疯狂，这里面的道道，很多人都没想明白，毛家村的村民也没想明白。

不过他们不需要想明白，他们只知道，现在毛家村，很多村民靠这种玩意，赚到大钱了，现在毛家村的销量，百分之九十都是毛家村村民排队购买的，几乎每家每户，都有人前来排队，很多村民全家老少齐齐上阵，这也快速形成一个二级黄牛市场。

这种现象持续两个月后，现在其他村或者城里来的买家，几乎只能花高价从毛家村民手上购买了，这些现象进一步推高了价格，到了第三个月底，价格几乎很顺利就到了一块四一张。

这些现象如果一直持续下去，对刘峰来说，并不是一个好现象，但是这是发展的必然阶段，毛家村这个销售点，谁赚了钱，他并不在乎，这个销售点，他就是给所有人看到，他的零售价的确是九毛八，至于你们买什么价，和我无关。

九毛八的出厂价，再到其他人手上，变成一块四了，这简直太疯狂了，在这个年代，这种八卦消息流传起来，往往比其他任何新闻都快。

虽然销量增加了，可毛家村的村民，却是丝毫没有降价的打算，刚开始毛家村村民见份额增加了，还不敢加价，心里还有忐忑，毕竟担心卖不掉。

但是很快他们就发现他们想多了，这款膏药贴的神奇，随着销量网点的增加，还有渐渐打入城市后，需求量有增无减，甚至很快又出现供不应求的现象了，这种情况下，让这些村民又有了涨价的心思。

于是一块五一张的价格，被第一个村民喊出口后，其他村民也迅速跟上，一时之间，一块五毛钱一张的膏药贴的名声，渐渐被整个周边的老百姓知晓了。

限量销售的第四个月，刘峰再一次扩大销售网点，这一次直接增加了四十个，达到一百个驻村卫生室。

到了这一步，整个羊城周边的城郊农村地区，已经全面覆盖，这种覆盖带来的影响，也进一步影响着周边城市区域，随着口碑的发酵，也进一步让很多城里人，知道了这一款神奇的高价膏药贴。

毛家村每天三百张的销量依旧维持，随着价格越来越高，现在绝大多数的膏药贴，都流进了城市，一些二道贩子也正式出现，一块五一张的膏药贴，几乎成了行情价了，加上一百个村卫生室的销量，也让现在每个月总销量，正式达到一万九千张膏药贴。

随着销售网点的增加，还有使用这款膏药的人越多，现在的需求量，不但没减少，反而还愈演愈烈，可一块五毛一张的膏药贴，已经让很多农村人舍不得用了，宁愿忍着疼痛，也舍不得贴这么贵的膏药贴，而村民手上排队抢来的膏药贴，也开始被二道贩子收购后，迅速流进城市区域。

一块五这个价格，如果按照这种情况走下去，涨价是必然的，最多到了月底，肯定会涨价，现在就连那些卫生室每月一百张的膏药贴，也迅速加价到一块五。

因为就算这个价格，也有大把人要，欲望之门一旦打开，那些赤脚医生也阻挡不了，一百张，每张赚五毛，一个月就是五十块，这比他们的工资还多了。

这也形成一个现象，现在需求量越来越大，但是农村地区，使用这款膏药贴的老百姓却是越来越少，因为都被高价卖给城里人了。

到了这一步，刘峰的农村包围城市战略，基本已经有了雏形，只短短四个月，就已经完成了第二步计划。

如果再涨价，最终肯定会形成有市无价的现象，甚至越来越严重，最后让这款膏药贴成为老百姓用不起的奢侈品。

这是刘峰不愿意看到，所以他经过思考后，觉得也是时候启动量产计划了。

于是第五个月，刘峰正式宣布，目前在外省已经找到了所需的原材料，为了满足更多老百姓的需求，所以接下来，会加大生产力度，往后，每月销量份额会增加一倍。

也就是说，毛家村每天三百张的份额，正式增加到六百张每天，同时每人每天购买两张的政策，变成每人每天限购五张。

其他一百个驻村卫生室，也每月增加到两百张的份额！

这个消息一出，二级市场的价格，迅速崩盘，原本毛家村已经有人卖一块六一张了，当这个消息一出，迅速有人喊价一块四，最后一块三，再到一块二，最后到了一块一才终于稳定下来。

从每月一万九千张的份额增加到三万八千张的份额，增加一倍，不崩盘才奇怪了，没有打回九毛八的原价，已经说明这款膏药的影响了。

这个政策一出，毛家村排队的村民迅速少了大半，这个时候，其他前来购买的买家，如果来得早，也终于能买到了。

份额增加一倍的消息一出，大大缓解了市场的需求，短短三天时间，二级市场就从一块六降价到一块一，这个价格也让很多老百姓喜出望外。

从前一块六一张的膏药贴，他们舍不得用，但是一块一的膏药贴，他们觉得还挺便宜的，很多听说过这种神奇膏药的，原先舍不得买，现在也买一张试一下效果，这也让最近膏药贴的使用量，大大增加，很多从前的老客户，也重新贴上了这种膏药贴。

好比后世出现三十多块钱一斤的猪肉，突然降价到二十，大伙买肉的时候，都有着扬眉吐气的感觉，仿佛自己一下能吃得起猪肉了，虽然曾经才几块钱一斤而已。

这种强烈的反差，二级市场出现这种情况，也很正常。

增加一倍的销量，也是刘峰经过深思熟虑后才决定的，现在的市场，已经足够能容纳每月三万八千张膏药贴的销量了，他已经能预计到了，市场需求量会继续大增，而且随着价格的跌幅，也会让很多人使用这款膏药贴。

而且增加的份额，也会快速加大朝城市区域流失，因为他通过最近几个月的销量观察到了，城市的需求量，正在快速地增加，甚至已经开始超过农村地区了，这只短短几个月而已。

要知道，现在他可还没往城市销售，都是通过二道贩子和其他的渠道流进城市的。

城市的需求量增加迅速，这是一个好事，因为消费水平也远远超过农村地区，这突然的降价，也会让这种流失速度进一步加快。

果然，随着二级市场的降价，还有使用者的增加，一块一一张的价格，只维持了一个星期不到，就再一次涨价到一块二，眼见这价格，又一次有涨价的趋势，很多老百姓加大了采购的需求，而且一些二道贩子，也很快察觉到市场的变化，迅速开始大量收购。

于是，一快三一张的价格，几乎在所有人的预料中诞生了。

到了月底，刘峰宣布，至少三个月内，不会再增加份额了，这个消息一出，第二天，就有人喊价一块五了。

短短一个月，就从一块一涨到一块五，要知道，前面四个月，价格才从一块一涨到一块五，而现在，这一个月就涨上来了。