Chapter146求助夏晚（2 / 5）

主设计师看完手中的资料，淡淡笑了笑：“正因为我们是设计师品牌，所以我们保持自己独有的风格才最重要。”

“保持风格不代表固执已见。而且我们的要求，并非要求改变风格，而是在初稿时，以适合亚洲客户的技术参数来制版，省去不必要的沟通和改版。”于佳佳沉静的说道。

“于小姐自己做设计，自然也知道术业有专工，设计和制版原本就是两个不同的技术领域，我们合作的只是设计，制版是贵公司自己的事情。”主设计师言辞犀利的说道。

“制版确实是我们自己的事情，但我们是根据贵工作室提供的技术参数来制版的，我们现在认为你们提供的技术参数给我们带来巨大的操作困难与沟通成本，希望你们能调整。”于佳佳也强硬的说道。

“我们是做设计的，技术制版这种工匠的工作，我们无法配合，对不起。”主设计师淡然而傲气的说道。

“你……”

“既然这样，那们暂停合作。”久未出声的靳凡淡淡说道。

“mr.jin？”主设计师对靳凡的强硬感到非常意外。

“于佳佳，还有未完的单需要沟通吗？”靳凡转头看向同样意外的于佳佳。

“没有。”于佳佳摇了摇头，在看向靳凡时，目光里闪烁出隐隐的慌张。

“好，那我们先走了。”靳凡合上手中的文件夹，边起身边说道：“大家的争执都是工作上的事，虽然无法继续合作，我和于小姐都很感谢各位这几年来对我们的帮助，晚上请各位一起用餐，ok？”

“这个……当然。”主设计师也站了起来，神情中惯有的高傲稍稍收敛。

“感谢，晚上见。”靳凡伸手与主设计师握了握，便与于佳佳一起离开了设计工作室。

而于佳佳直到现在才明白，靳凡在进他们办公室前说的那句话是什么意思----合作多年，他当然比自己更了解这些设计师的强硬与傲慢，也能预测到谈判的结果。

“靳总，对不起。”于佳佳愧疚的说道。

“为什么对不起？你刚才的解说很精彩，既然全世界都是这种趋势，她们为什么不能调整？”靳凡轻挑眉梢，认真说道：“从业务的发展来说，这是必须要改了，你有这个提议，我也有这个决心。”

“从谈判的角度来说，我们不强硬，他们会更嚣张。取消合作，我们损失的是熟悉合作伙伴、他们损失的是利润，两相比较，他们应该比我们更紧张才是。”靳凡笃定的说道。

“可我看anna并不在意的样子？”于佳佳小声说道。

“因为以她认为我们在本地找不到风格类似的设计师工作室，继续完成我们在法国的单。”靳凡淡淡说道。

“而她认为的，好象是事实呢……”于佳佳的声音不禁更小了，完全没有刚才面对对方时的犀利与利落。

“当然找得到，不过要多花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”

“哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。

“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。

刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的操作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？

一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？

于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。

唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次出来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知道靳总会不会生气。

“于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回头喊她。

“来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说道：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”

“不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问道。

“是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的……”于佳佳叹息着说道。

“别给自己太大压力，走，我带你出去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说道。

“不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要点儿这边设计师工作室的资料。”于佳佳忙摇了摇手。

“也好，你在这里留过学、又是学的服装设计，应该有些资源。”靳凡点了点头，便由着她去了。

第三节：求助夏晚

于佳佳从星吧克带了两杯咖啡回酒店，边喝边给老同学打电话，几小时下来，倒也记了一大堆的设计工作室的电话。

一个一个的打过去问了后，又在网上查了资料，最后风格近似的设计师工作室，倒也让她找到三家。

“唉呀，真是累死了。”于佳佳伸了个大大的懒腰之后，起身在房间里走了几圈。

想了想，又觉得这几家公司的接单实力、口碑、互联网作业能力不知道如何，想起夏晚说他这边有朋友，不知道有没有成衣设计方面的。

于佳佳想了想，有些犹豫，必竟对于与这样的大人物打交道，心里自发的就有一股怯意。

只是犹豫了又犹豫之后，狠狠的拧了自己一下，告诉自己：为了目标，必须克服这样的心理障碍。

“夏行长，我是于佳佳。”

“我们过来找成衣设计工作室，想请问您有没有熟悉的朋友，对这方面熟悉的，我手上有三家，想了解一下是否适合。”

“真的？太好了，谢谢夏行长，回去我请你喝咖啡。”

“那不行，两码事儿。”

“我欠你的人情可不能用小稀的消息来换，你不帮拉倒。”

“那谢谢夏行长了。”

挂了夏晚的电话，于佳佳深深吸了口气----其实相处起来，他也没有想象中的让人害怕。所以，一切的恐惧都是自己想象的。

于佳佳做了个win的手势，抱着电话坐在书桌旁，等着夏晚的朋友联络她。

夏晚果然是个高效的人，挂掉电话15分钟，于佳佳的电话便响了起来----