第37章阿纹（1 / 2）

晚上回到百货店门口，她才发现有几个人在店门口站着。店门自然是紧闭的，几个人见她来了都走上前几步。

她仔细一瞧有些面熟，原来是前两天买鞋的顾客。

“今日歇业”的牌子还结结实实在大门上挂着，虞万林想不出来几人为何守在大门口。她一手拖着麻袋和鞋盒，跟几位顾客打了招呼。

“老板你可算回来了！”

站在前排的顾客把怀里抱着的鞋盒递上去，脸上带着几分歉意的笑：“卖的时候你说不想要了可以随时拿来退，这话算数吧？”

虞万林不解，但还是点点头：“算数的，只要没穿过是可以退的。”

“那麻烦老板把我们的几双退掉吧。”

果然，另外几人手里也拎着鞋盒。

“可以退的，但是你们有什么原因吗，我看看能不能帮大家改进。”

“就是当时看着挺便宜就买了，后来回家发现不需要。”另一人附和着，眼神有些躲闪。

虞万林点点头，没再多说什么，打开盒子检查无误之后都退了款。钱货两清，看着那几个人拿着钱，脸上露出如释重负甚至有点窃喜的表情离开，她默默把退回的棉鞋一双双检查、整理好。明明生意运转已经步入正轨，这突如其来的插曲却让她产生了动摇。

鞋还是原样，棉花厚密，针脚扎实，并没有穿过的痕迹。

吃饭的时候，她也很有几分心不在焉。

“怎么了，小虞？”

虞万林摇摇头：“没什么，姐姐。”

她本想让冷冬香宽心，终究把事情的原委坦诚地告诉了冷冬香。

“我就是有些难过，虽然答应了可以退换就一定会给大家退，可我没想到会这样。还是说我的鞋和我的策略，真的有问题？”

“做生意就是这样，什么人都会遇到。你这种打包票的确实少见，但我觉得你的做法没有问题。几个退货也不要想得那么严重，我们今天在城里不是卖了一百双？就算你这两天在摆摊卖的五十双全被退回来，我们也是净赚了五十双。”

虞万林急忙道：“不会全被退的，我看到有人已经穿上我们卖的鞋了。”

“所以，我们卖的东西是会被大家喜欢的。你不到一个礼拜就帮金丽作坊把棉鞋推销得只剩几十双，这就说明我们的东西没有问题。”

说着，冷冬香拿出一个金猪存钱罐放到虞万林面前：“你不是说我们要一起把生意一起做好吗？这个以后就是我们的小金库了。这是今天卖羊毛衫的二百九十块钱。”

虞万林也数出自己挣的四百块投了进去。

“现在我们有了七百块了。”她拿起憨态可掬的金猪看了看，发现摇动猪肚里有些硬币的响声。

她探寻的目光看向冷冬香：“七百块钱？”

“这里还有你之前卖绿豆汤挣的，那十块钱零钱。当时你顶着大太阳从外面推车回来，拿着一堆零钱给我。我本来不想收下，可一想到是你发烧刚好就跑出去挣的钱，就收下了，就当是你在我这攒的。”

冷冬香声音低下去：“没想到还有这么一天。”

虞万林接过金猪摇了摇，哗啦哗啦的响声莫名让她有了继续努力的动力。

第二天早上，退货的人比昨天多了几乎一倍，百货店门口一时间竟显得有些拥挤，七嘴八舌，吵吵嚷嚷。差不多的说辞，同样的“不满意”，同样的几乎崭新的鞋子。

虞万林有些头疼，正在思考对策，看到不远处一个女孩探出脑袋对自己招手，正是前几天来店里的“杀马特”女孩。

她不知道对方有什么事情，还是让人群稍安勿躁，走到女孩近前。

“小老板，你知道这些人咋回事不？”

看到虞万林眼中的疑惑，女孩一副“果然如此”的表情：“隔壁街的鑫达鞋城，你总知道吧？”

虞万林摇头。

“我也是看在你人好，上次请我小妹都吃了烤肠的份上，我就算还你个人情。”女孩不在意地撇撇嘴，嘴里嚼着泡泡糖吐出来一个泡泡，“噗”地一下吹破了。

“你这卖鞋生意不错，影响了人家老牌鞋店的生意，那老板想搞黄你生意，又不知道你从哪拿的货能这么便宜，然后就想了这么个法子。”

既然价格低，那就把退货率提高，只要退货的人一多，那家濒临倒闭的小厂为了止损，绝不敢再供货给她。她的店受到了欢迎是真的，但是有人不想让她做得这么顺利，也是真的。

虞万林扬起唇角：“谢谢你，我明白了。”

“我劝你还是别和那些人对着干了，你是新来的，犯不上惹麻烦。听我的，你就不卖棉鞋了，卖点别的货，我还能给你宣传宣传。”

虞万林没有回答，转身走到店外。她的声音冷静清晰，一开口就压住了嘈杂的人声。

“大家怀疑这个价钱买不到好穿的棉鞋，我理解。可鞋好不好，我说了不算，你说了也不算。得看大家穿了舒不舒服，暖不暖和。”

有人直接按捺不住开口：“本来就是！这鞋卖的这么便宜，里头指不定塞的是啥黑心棉呢！穿两天准开胶！十五块钱一双，能有好货？别贪便宜把脚冻坏了！”

虞万林脸上没什么表情，只是静静地看向带头的人，又扫了一眼围观人群之中被阿纹认出是鞋店老板亲戚的面孔。

她弯腰从柜台下堆着的鞋盒里随手抽出一双棉鞋，当着众人的面，用剪刀“咔嚓”一声，从鞋帮侧面剪开一道口子。雪白蓬松的棉花立刻从破口处涌了出来。

“棉花是不错……”有人小声嘀咕。

“光是棉花好顶什么用啊？”花棉袄的女人见势不妙，立刻拔高嗓门，“做工和鞋底可未必是好的，别忘了，便宜没好货！”

虞万林直起身，目光平静地看向她：“大姐，你口口声声说我卖的鞋做工差，容易坏。那你告诉我，在场的各位，有谁已经把这鞋穿坏了的？哪怕只是开了胶，断了底，只要是在正常穿着的情况下坏的，我不仅立刻退款，还有双倍赔偿。”

“说到底，不过是觉得我卖的便宜。第一，这鞋的棉花，大家亲眼所见，是好是坏，心里有数。第二，这鞋的价格，是因为厂子要倒闭，我按处理价收来的，大家和厂家双赢，不是为了骗钱。第三，如果有人觉得这鞋不好，或者单纯是听了别人的话后悔了，没关系，现在就可以退，我一分不少退给你。”

众人面面相觑，竟再没有一个人出声反驳。

“算了算了，我看这鞋挺好的，不退了吧。”一个大妈拎起鞋盒，转身要走。

“就是，棉花这么好，十五块钱上哪买去？我也不退了。”