第447章（1 / 2）

对于做生意这道儿，说实话要是没有家里的大哥们拉扯着，苏糖真不见得是个生意精。

没人提醒她，她其实挺榆木的。

她想的就是找个地方摆个摊把茶叶卖出去，就是这么简单。

卖肯定能卖出去的，毕竟现在就有一大堆粉丝跟着他们移动。

这不，不远处围了一堆粉丝往这边看，若是知道他们卖茶叶，肯定会买的。

可程熙不是这样想的。

他拿手机查找了附近一座茶楼，然后两人用身上仅剩的13元扫了两辆单车前往。

路上，苏糖不解。

“程熙哥，为什么去茶楼？”

程熙：“咱们的茶叶鲜茶也就100元一斤，可见茶叶不是顶级，如果一盒一盒卖，卖不上价的。”

“况且我们就卖五盒，每盒二两，最多一盒卖一百五十块，再多了那就是溢价了。”

苏糖懂，高于一百五一盒，那就是用明星光环割粉丝韭菜了，程熙哥不想这样。

“那去茶楼怎么卖，卖给茶楼？”

程熙轻笑两声。

“不是卖给茶楼，是找他们合作。”

“以节目组的累累前科看，我估计晚上的酒店房费不会便宜，咱们一百五一盒卖，五盒才卖七百五。”

“等于辛苦一下午就入账一百多，恐怕难以支付酒店的住宿费用。”

“但是找茶楼合作就不一样了，把茶拆成壶卖，一斤茶叶至少能泡120多壶，你想想你在那些茶楼吃茶一壶茶卖多少钱？”

这个苏糖知道，s市这边很多茶楼，一壶茶从30到一两百不等，具体看茶叶。

“确实拆开卖更赚钱，不过咱们这种茶拆成壶卖一壶要卖多少钱？”苏糖问。

程熙想了想。

“我找了一家还算比较高端的茶楼，这种茶一壶应该可以跟他们谈到一百以下。”

其实若是任茶楼自己卖，可以高出好多倍，但是不能把定价权放给茶楼，不然会炒出天价的。

上午那个叫花鸡，程熙也是特地嘱咐了老板，不要溢价严重。

老板娘是程熙的粉丝，把程熙的话当做死命令，压着老板严格执行，所以那些限量的叫花鸡卖的也就比平时贵上一点点。

不过虽然没有靠这波叫花鸡收割大量财富，但老板因此赢得了口碑。

粉丝们都说他做生意实诚，后来很多全国各地的粉丝来s市玩，都来店里打卡叫花鸡和程熙吃过的菜，也让老板大赚一波。

这是后话。

说回苏糖和程熙。

两人来到茶楼，茶楼的老板亲自下来接待的。

程熙来s市拍综艺，只要是不断网的s市人，基本都知道，茶楼老板自然也知道。

只是他完全没想到，程熙还能来他的茶楼。

两人的到来也引起茶楼里面一片轰动，就像他们上午到餐馆时一样。

人多口杂，楼下不方便聊，老板引两人到办公室。

程熙直接说明来意。

“老板，我们此次前来是想和贵茶楼谈个合作。”

他拿出五盒茶叶。

“你也知道我们在拍节目，这是我们下午刚从洞庭山碧螺春制作技艺的传承人老师傅那里学习后亲自炒制的茶叶，一共是一斤整。”

“借贵茶楼的地方，我们出茶，把茶拆成壶卖，三七分，我七你三。”

这是谈生意，一谈生意老板自然也正视起来。

“三七分恐怕不妥吧，您就出个茶叶，我这边地方、人工、水这些都是钱啊。”

很明显老板不愿意这样分配利润，他觉得吃亏得很。<

程熙很淡定。

“我们出的可不止是茶叶，还是客源。”

“相信老板也看到了，周围跟了大量的粉丝，如果售茶一定不愁卖。”

“吃茶不会单点一壶茶吧，您店里的茶点、吃食都会跟着增单，当然，后续的长尾效应您必然也心中有数，三七分，您不亏。”

程熙现在接手了部分的家族生意，在商业谈判这方面，一个茶楼的老板怎么能谈过未来商业帝国的掌权人。

一番交流后，老板被程熙说服。

两方合作，三七分，茶楼三，程熙七。

茶一共拆成125壶售卖。