第5章捡到一个教主（1 / 2）

“这方圆百里就我们一家当铺，谁不知道我们家的后台是青天大老爷吕县令。”掌柜的得意的说，“五百两，这就是我的底线了。你这东西我家不收，我敢保证也没其他人敢收。”

夫人狠狠的攥紧了自己的帕子，攥了又松，松了又纂，咬着一口银牙恨恨的说：“成交。”

领了契约和五百两的银票，夫人哭的更加伤心，若风拂柳的被高颧骨妇人扶回了车上。

小二看着远去的马车，赶紧冲掌柜的拍马屁：“恭喜掌柜又做成一笔大单。”

掌柜捋着胡须，得意的说：“都虎落平阳了，还端什么贵妇架子。仔细收好了，这可是上等的和田暖玉，下个月吕县令的娘八十大寿，就送这个。”

而这边的马车上，三个人抱成一团兴奋的大喊大叫。艾舟和李二嫂是真的这辈子都没见过这么多的钱，激动的快哭出来了。

艾舟高兴的大叫：“五百两，天呐是真的五百两。我还以为只能卖五十两呢，芊芊你太有才了。我怎么有这么聪明的妹妹啊。”

“哈哈哈哈。”棠鸢发出一阵阵狂笑，真是太爽了。

李二嫂也很激动，但是还是很奇怪：“芊芊啊，我还是不明白你为什么要整这么一出，打扮成有钱人？”

“哈哈哈哈，”棠鸢道，“这就叫包装，营销学你不懂哈哈哈。”

艾舟一愣：“芊芊，何为包装？”

糟糕，说漏嘴了。

棠鸢眼珠子转的飞快，道：“包装呢就是说，如果我只是卖一颗石头，但是我给它编一段荡气回肠又感人的的故事，这块石头的价值就会飞速增长。”

艾舟似懂非懂的点点头：“那何为营销呢？”

“营销比较抽象，就是一种让东西卖的更好的手段。”棠鸢侃侃而谈。

艾舟和李二嫂点点头，相视一笑，都在对方眼神里读出了没怎么听懂的样子。

李二嫂感叹：“你这小妮子，从小就有主意。将来你嫁出去了，在夫家也肯定不会受欺负，不像我，命苦。”

“哥哥这么好，我才不要出嫁。”棠鸢太得意忘形了，一不小心把心里的实话说出来了。

“胡说八道。”艾舟仔细把银票收好，“买田产雇佃农，三百两银子足矣，剩下的钱刚好是我们芊芊的嫁妆。芊芊你自己留意着，看中哪家的儿郎，哥都会给你仔细把关的。”

棠鸢摇摇头，不再说话。

最终王员外家的田产三十亩外加两个鱼塘，全部被棠鸢买下，一共才花了二百两银子。

上次在集市上，汤圆注意到已经有人在兜售马铃薯了。所以就决定在这三十亩地上全部种植马铃薯。

因为众所周知，土豆这种东西好养活，产量高，最适合经济性种植。

艾舟劝她：“芊芊，万一秋收时马铃薯太多却卖不出去，都烂在地里可怎么办啊？”

棠鸢心里其实早已有了主意，笑着挥挥手：“不妨事，我有办法解决。”

艾舟一向相信妹妹，所以也就依她了。就比如喜兰酱的售卖，之前棠鸢早有预言，说大家就是图新鲜销量才会那么火爆。果然过了一段时间，销量果然有所下降。

棠鸢深知见好就收的道理，早早的给婶娘们结了工钱，停下了喜兰酱的制作和售卖。

李二嫂不解，问她：“芊芊，你这是啥意思？虽然销量下降，但还是有很多人来买啊，怎么现在就不卖了呢。”

棠鸢笑道：“等到完全没人来买时再停售就晚了，现在刚刚好，这就要销售周期。”

艾舟又窜出来问道：“芊芊，何为销售周期？”

棠鸢好脾气的解释道：“哥哥，我再给你讲一个故事。曾经呢，有一家白胡子老头开的饭馆，有道菜非常受欢迎，叫嫩柳五黄，在卖的最好的时候突然就不卖了。”

艾舟眉头拧成一个疙瘩：“莫非那个白胡子老头得了失心疯，把卖得最好的菜停掉，这还怎么赚钱。”

“非也非也。”棠鸢摇头晃脑，“白胡子老头精着呢，比一百个艾芊芊还聪明呢。过了一段时间呢，老头就限量出售一部分嫩刘五黄，每个能吃到的人就到处宣传，然后它又不卖了。结果你猜后来怎么着了？”

艾舟傻傻的答：“后来白胡子老头的铺子黄了。”

“才不是呢，白胡子老头和他的嫩刘五黄成了当时最出名的菜，靠这个菜他赚了比其他所有菜还要多的银子。”棠鸢神秘兮兮的说道。

“啊，我明白了。”李二嫂大叫一声，“因为大家都是越得不到的越想要，这个老头确实聪明啊。”

“没错，就是这个道理。”棠鸢赞许的点点头。

艾舟挠挠头问：“芊芊，这故事这般精彩，你都是在哪看的啊，家里也没余这样的绘本啊？”

“这……”棠鸢眨眨眼，随口胡说道，“都是偶尔路过酒楼时，听说书先生讲的。”

“这说书先生讲的故事好，又有意思还有道理，以后我也多听听。”艾舟下定决心。

家里的日子越过越好，棠鸢早就让艾舟找人把茅草屋和各种家具重新整理一次，破旧的一律换新的，务必简洁大方。看着焕然一新的家里，棠鸢拍拍手，抱着衣服去河边洗衣服去了。

自己洗还不算，还顺便帮李二嫂一起洗了。李二哥这两天跟着王员外的儿子一起混起牌桌，赌输了不少钱。这李二嫂哪能让，夫妻两个人吵架，李二搜被打的下不了炕。

棠鸢去看过她两次，气的想去报官，一想吕县令那个德行，又忍住了。不能这么下去了，得想想办法。

她溜溜达达来到河边，还没等把衣服泡进水里，尽然发现了一个人。

一个奄奄一息，浑身是血，一身黑衣，半个身子还泡在水里的人。棠鸢赶紧放下盆跑过去，发现这人带了一个狰狞的青铜面具。

不是吧？

这么巧？

老天你不是在逗我吧。

棠鸢心跳的飞快，想探探对方的鼻息。于是小心翼翼摘下对方的面具，忽然手被死死的攥住，对方那黑色深邃的，仿佛能吸光一样的眼睛死死的看着她，给她吓了一跳。

然而下一秒，这人就彻底晕了过去。