第20章强迫一手交钱一手交货（2 / 5）

“三弟自己会盘算好的。”孟秋芸道，“妈经常说，只要他不沾染黄赌毒，事情都不大。你吃吧。”

孟秋芸继续招待客人，她看到旁边有人摆摊，在那边卖酸菜饼。这种酸菜饼更像是煎包，那个摊子上新出的，人家瞧见孟秋芸夫妻卖光饼卖得好，他们做不了光饼，就在那边做酸菜饼。

那个摊子的客人少一些，孟秋芸夫妻倒也没有那么担心，只要卖光饼的人没有多，自家生意也不会太差的。

就在这个时候，那个摊子的摊主左右瞧瞧，那个摊主走到了孟秋芸夫妻这边。

“你们这边搞批发不？”那个摊主叫吕红叶，她出来卖酸菜饼，生意不是很好，大多数人都喜欢香的，酸菜光饼比吕红叶家的酸菜饼好吃多了。

“批发？”孟秋芸疑惑。

“就是我们多买一点，能算便宜一点吗？”吕红叶道，“我们家有自行车，我带去火车站那边卖。你放心，我们买了，就不会退货，我们都懂得的。”

吃食这种东西，卖出去了，就是不能退货的，除非是东西坏了的。但买的时候就能看东西是不是好的，不好的东西，那就别买啊，别买了回去又想退。衣服可以说太小了之类的，吃食真不可以，谁都不知道客人把东西拿回去之后放在哪里了，又或者是不是有人在里面吐口水。

“你们不是摆摊了吗？”孟秋芸不大明白。

“生意不大好。”吕红叶道，“很多人都喜欢吃香的。这个酸菜饼呢，别人早上还有卖煎包。虽然说不大一样，但生意好不好，自己知道的。”

“也许过几天就好了。”孟秋芸道，“我们一开始卖的时候，光饼卖得可以，烤红薯就差多了。到现在，卖出去的烤红薯还是不如光饼。”

“那你们就多做光饼啊。”吕红叶道，“我们从你这边进，我们拿出去卖，你们也能赚钱，不是吗？我们也不是让你们把秘方给我们，我们有看着你们做，看着简单，但一点也不简单。要不，也不可能有人来卖光饼，卖不好的。”

“行。”孟秋芸想想，她觉得吕红叶说的不错。

孟秋芸也想着去火车站汽车站之类的地方卖，但他们夫妻就两个人，他们有时候还得照顾一下孩子，没有办法还要去火车站之类的地方。要是他们直接做好让吕红叶出去卖，这行。

要知道上午一段时间内没有什么人，下午也有一段时间人少。火车站就不一样了，那边人多。

孟秋芸夫妻只管多做，吕红叶可以拿着光饼去卖。

“你们要多少？”孟秋芸道。

“你们夫妻两个人能多做多少，我就要多少。”吕红叶道，“一百个，必定也是不够卖的。我们要是过去的话，不只是提着一个竹篮，我们打算拿着竹筐，挑东西的竹筐，一筐，两筐的，一定能卖出去的。我们家人多，汽车站和火车站比较靠近，我们能都去的。”

吕红叶掰着手指头数，一列火车能坐特别多人，汽车也能坐十几二十个的。南城算是大城市了，这边有很多很多的人。

“可以的话，明天开始，我们上午来拿一次，下午来拿一次。”吕红叶道，“要是可以的话，傍晚的话，我们还来拿一次。我看过了，这边汽车站和火车站都没有人卖这种酥脆香脆的光饼，火车站和汽车站的东西本身价格就贵一点，就算你们按照在街道的价格卖给我们，我们也能赚。”

只要孟秋芸夫妻能多做一些，吕红叶保准能把那些光饼卖出去。

孟家没有那么多人出去卖光饼的，吕红叶家有人。

“你们在街道都是现做现卖的。”吕红叶道，“明天上午，十点左右，我们去你们家那边拿，行吗？”

吕红叶当即从口袋里面掏出十块钱递给孟秋芸，“这就算是定金，我们买一次付一次的钱。”

吕红叶知道孟秋芸夫妻刚刚从乡下来城里没有多久，要是他们压着货款，这不合适。孟秋芸夫妻手里没有钱，他们怎么进材料怎么卖。

“好，明天早上十点去我们家。”孟秋芸收好了钱，有这个钱，他们就不用担心吕红叶到时候不来拿货，“说好了，你们拿去了，要是有剩下的，我们不回收。”

“绝对剩下不了多少的。”吕红叶笑着道，“这光饼能当干粮的，性价比合适。那些人去店里吃面，还要不少钱的。要想吃好吃一点的面，还得加料，不还得要更多钱，不加料，普普通通的面，哪里有这个光饼好吃。放心吧，真要是有剩下的，我们自家吃。”

“你们还摆摊卖酸菜饼吗？”孟秋芸问。

“不摆了。”吕红叶道，“卖不到钱，那就是浪费。有的活，不是什么人都能做的。”

至少吕红叶是这么觉得的，要是自家能做的话，她就继续做下去。关键是没有见到客人，东西没有卖出去多少，自己坐在那边也会觉得可怕，怕亏本。

沐平山在旁边没有多说话，他们的光饼本身价格不高。吕红叶要是太压价，这买卖就不好做了。

吕红叶也说了，就算是原价也没有关系。至于要送多少，孟秋芸夫妻要晚点算一下。吕红叶定的是大块的光饼，小块的话，不是不能卖，吕红叶就是觉得大块的更好拿，对于那些旅客更加方便。要是小块的话，都得先一袋一袋地装着，要算好一袋多少个，按袋卖。

孟秋芸把钱装进袋子里，吕红叶也先回去了。吕红叶把剩下的一些酸菜饼装了送给孟秋芸夫妻，她要收摊子回去，准备一下东西，她明天就好出去卖光饼。

“免费送的，你们尝尝，就知道我做的酸菜饼不好卖的原因了。”吕红叶道，“我们先回去。”

“好。”孟秋芸没有跟吕红叶客气。

孟秋芸拿一个酸菜饼递给沐平山，沐平山尝了一口。

“面团没有揉好。”沐平山道，“酸菜的水分也有点多。”

“做吃的卖，确实不容易。”孟秋芸感慨，“很不容易。”

“酸菜洗了之后，还得把水给拧了，稍微晾一下。”沐平山道，“这玩意儿很吸水。”

沐平山夫妻都是买来酸菜，他们自己再清洗炒的，要是外面直接买的炒好的，味道不一样。沐平山夫妻为了做好光饼，他们费了不少心思。

在他们当知青的乡镇，那边有人做光饼，但很多人做光饼都不如沐平山做的好吃。

沐平山在那边的时候还被人叫去做光饼，他做光饼的手艺得到了当地人的认可的。

“不同批次的酸菜也有一些不同。”沐平山又嗅了一下酸菜包的酸菜，“这个酸菜过酸了，做酸菜之前，这菜没有晾晒好，也能嗅出来。”

一些人的舌头可能尝不出来，但一些喜欢吃的人，那些人还是会感觉出些许不同来。

便宜的东西，别人不是很计较，时间长了，还是会流失客人。

“明天早上，我早点起来和面。”沐平山道，“再弄一个炉子做光饼。”

孟家有一个院子，他们可以在院子里多放一个炉子，能多做一些光饼。只要吕红叶那边能卖出去光饼，孟秋芸夫妻就能多做一些。

当然，孟秋芸夫妻也不会做太多，免得吕红叶那边不高兴，孟秋芸夫妻也怕吕红叶那边卖不出去。<

孟秋芸夫妻得多买一些食材，现有的食材太少了，主要是得买一些肥猪肉。孟秋芸去买，而沐平山在摆摊。

孟姥姥看到孟秋芸买了那么多肥肉来，不禁问，“是要榨油吗？”