第14章（6 / 9）

分明就是个想在上班时间溜去逛街、占便宜的老油条嘛！

可白沅芝已经离开了摊位。

文姐心里不快活得很，烦闷地瞪视着白沅芝的背影。

但令文姐感到意外的是，

白沅芝的“逛街”目标很明确，她好像只逛了餐具区和副食品区，绕行了柜台一圈以后，不过十来分钟她就赶了回来。

文姐刚松了口气，心想这白沅芝也不算太不懂事。

然后——

她冷不丁地听到了白沅芝的声音：“文姐，可不可以麻烦你帮我去跟陶瓷餐具柜的销售员说一下，我们一起合作，怎么样？”

文姐愣住，“什么？”

老实讲，刚才同行抢了白沅芝的生意，她无所谓。

她已经尝过自己推销的这系列酱料，味道还是很不错的。

很明显，虾美这个品牌就是针对高收入家庭的。

普通顾客觉得它贵，那她也就不费力气推销了。

既然虾美针对的是高收入家庭人群，那就必须要打造出很高档的氛围感。

依靠着商场统一配备的小炉、小锅、牙签这些促销用具，

根本突出不了虾美的高档感，

反而使虾美沦为隔壁“冠军调味品”的对照组，

销售只会很惨淡。

所以，如何营造出“虾美”的高级感，是今天白沅芝能否挣到提成的关键。

是的，一天十元钱的保底工资，并不是白沅芝的追求。

于是她去餐具部、副食品部转悠了一圈以后，有了主意。

她是这样解释给文姐听的：

“文姐，我刚去看了一下，餐具部那边也有促销推荐，有些很高档的餐具无人问津。副食品部，也有两三档的乌冬面、全蛋面的推销，所以我们几个档口可不可以联合起来呢？”

“就比如说，我想拿几个‘晶荣陶瓷餐具’的高档餐具过来，再找‘九洲日式乌冬面’和‘烹美全蛋竹昇面’要一点样品过来，再加上你的‘纯欧培根、脆皮肠’和我的‘虾美酱料’……”

“这样，我就能料理出一盘看起来高档又美味的食物了！”

“然后我找准目标顾客，全方位推销。无论顾客看上了陶瓷餐具也好、看中了乌冬面也好，又或者是看上了竹昇面、你的培根或是我的酱料……都可以售出！”

“但是，如果我帮你们售出了商品，那你们要给予顾客应有的折扣，同时，你们的个人提成要分给我百分之一。”

“反过来也是一样，如果你们的摊位帮我卖出去了酱料，那我也分给你们百分之一的个人提成！”

“文姐你看，怎么样？”

文姐都惊呆了！

她都已经干了四五年商场促销了，头一回知道——这促销还能这么玩？

转念一想，好像也不是不可以。

对生产厂家来说，当然销售面更广。

对促销员来说，商品卖得越多，提成就越多，分一点点给其他人又怎样！

白沅芝又道：“文姐，你可以先看看我怎么操作的，如果可行，以后我们就这样合作……但可能要麻烦你帮忙去联系一下其他人。”

顿了一顿，白沅芝又说道：“但我们这个团体，最好都是高档商品。”

文姐当然明白。

——真正的有钱人是看不上平民消费得起的东西的。

所以绝不能在其中混上便宜平价的东西，以免拉低档次。

白沅芝看出来了文姐面上的犹豫与纠结，连忙加了把火，“文姐，不瞒你说……我今天的目标，就是把这三十箱酱料全部卖完！除此之外，我还想赚你们的提成呢！保守一点估计，我希望今天一共能赚四百块钱的提成！”

闻言，文姐倒抽一口凉气，把心一横，“那我去试试……你帮我看着摊位。”

白沅芝笑眯眯地点头。

接下来，就换成文姐满场子的找人、密谈了。

大约半小时后，文姐终于和负责“晶荣陶瓷餐具”、“九洲日式乌冬面”和“烹美全蛋竹昇面”的这几个促销员谈妥了。

大家纷纷把自己负责促销的商品搬到白沅芝这儿来。

又把售价、折扣、提成等等告诉了白沅芝。

白沅芝点点头，开始了操作。

首先，是做预处理。餐具洗干净，乌冬面、竹昇面分别用清水泡好。

其次，拧开小炉开始烧开水。

最后，等待顾客的出现。