第51章压力大（2 / 2）

宛若很开心，她知道自己又有一个准客户了。现在想起来，是时候请他们去答谢会了。于是她便给潘苇打电话，告诉她周六早上有一场客户答谢活动在粤州市长大厦举办，让他们俩来参加一下。潘苇很爽快地答应了。

周六的早上，宛若在市长大厦外焦急地等候他们。到了快进场的时间，潘苇和吕楠都来了，宛若赶紧把他们请进宴会厅坐下。讲师是杨总，他在台上激情地演绎着幸福人生这个险种，潘苇和吕楠很认真地听着，还不时地点头。最后，潘苇对吕楠说：“我们存一点吧！就存一万怎么样？”

吕楠说：“那就存一万好了。”宛若有点迷糊，他们还没了解清楚险种的情况就买啦？本来她应该马上拿出保单让他们签名，可是愚钝的她觉得在客户还没了解清楚险种收益的时候就让他们购买是不负责任的行为。于是在责任心的驱使下她本能反应地拿出纸笔来给他们演示险种的收益，还拿出费率表给他们看。

“怎么？我们的收益怎么和小孩的收益相差那么远？这怎么行？买不过，还是不买了！”潘苇一看自己的收益和0岁小孩的收益相差一大截，就恼怒地说不买了。

宛若连忙解释说：“因为您的年龄比较大，拿回本金的时间短呀。可是小孩要到75岁才能拿回本金，时间比较长。其实都是差不多的，只不过是时间长短的问题而已。”

“相差一大截呢。不买了，我们回去考虑一下再说。”潘苇说。

宛若无可奈何地拿起费率表，知道这回画蛇添足的行为把这张单搞砸了。