第151章新客户（2 / 2）

温虹说：“平时我主要是做一些股票和基金方面的投资，把大部分的资金都放在那里了。现在股票市场不好，就不想投入太多的钱，想留一部分买保险。是了，没问你，你做了多久保险了？”

宛若说：“我做了将近三年了，刚刚研究生毕业就被招聘到保险公司，那时我们是应聘职业经理人的职位进入公司培训的，我们培训了半年才被安排到单位去。”

温虹说：“你是研究生？学历那么高，为什么要去做保险呢？你可以去考公务员或者做老师啊，保险不好做的。那你一个月大概的收入有多少呢？”

宛若说：“如果算平均收入的话，按照保守计算，每月大约在七八千左右吧。”

温虹说：“那每月要很勤奋工作才行，不容易啊，假如做业务的话，要很辛苦跑单的。如果你能升到管理层的话，就不需要那么辛苦了。你那么高的学历，如果想在这个行业长期发展下去的话，一定要努力向上走，不要只做个业务员，要做个主管才行。”

宛若说：“我正在朝这个方向努力。”

“其实在我看来，现在中国的保险业还是在起步阶段，很多制度都不是很健全。保险这个行业，的确需要一些高素质的业务员来为客户服务才行，因为它涉及到很多方面的知识，不是一般人能够理解透彻的。现在还有很多素质很低的业务员在做，把市场做坏了。保险不是一门简单的学科，我们也需要像你们这种高素质的人才来做服务。保险是好东西啊，只是业务员没把它解释清楚，客户便以为保险是骗人的。我们也很无奈，买了保险没有合适的人服务，想再购买的话，只好按就近原则办事了。”

宛若说：“对不起，是我们没服务好，以后我一定努力把这些工作做好。有什么意见和建议，您都可以提出来的。”

“哎，我说啊，你们公司的业务员能不能固定下来，能不能做得长久一些，不要让我们老是没人服务这么烦啊！”温虹的先生万亚华在旁边插话道。

宛若说：“因为我们这个行业比较特殊，没有固定底薪，所以人员流动比较大。我们公司保全部的人员，很多都是刚毕业的大学生，生活没有保障，又怕辛苦，自然做不长久。但我相信自己会长久做下去的，您可以放心了！”

“你学历那么高，没想过转行吗？为什么要在这里做这么辛苦的工作呢？”温虹似乎在试探宛若。

“因为我需要对客户负责任，客户是因为信任我才在我这里买了保险，假如我离开了，他们就会变成孤儿单了，我觉得这样会辜负了他们对我的信任。再说了，您刚才也说，保险业需要有高素质的人才为客户服务，我也认为是这样。当初我选择这个行业的时候，也认为它应该是一个高素质的人从事的行业，因为它的条文非常复杂，牵涉到很多方面的知识，我们必须要学习很多知识才能变得比较专业。而且保险的确是一个能够给客户带来帮助的行业，多卖点保险能为国家减轻经济负担，为什么我要放弃它不做呢？”

“好，有志气！努力做，以后升到管理层去！”万亚华高兴地拍掌说道。

“那就好好做。你们那个理财讲座在哪里举行？”温虹问。

宛若连忙从展业包里拿出请柬递给她。

“我明天过来接您们？”

“不用了，我们自己坐地铁过去。如果时间不是很赶的话就不用开车了，坐地铁方便点。”温虹说。

“好吧，你快点回家吧，都九点半了，晚了回去不安全。一般来说，我不会留你太久，如果不是那么忙的话，也不会约你晚上过来。好吧，赶快回家吧。”过了一会，温虹就催宛若回家了。

宛若连忙站起来告辞回去，温虹把她送到了电梯口，亲自看着她下去了，才返回家中。

迎着习习的凉风，宛若还在想着客户刚才说的话，她想：保险的确是一份需要坚持的事业，因为客户的信赖和支持，就是每个保险从业人员前进的动力！的确，客户殷切期待着一些有责任心有爱心有素质的业务员为他们服务！假如我能多服务几个客户，那该多好啊！

她从业的信念更坚定了。