第6章（2 / 3）

果然，一听田甜是电器店老板的亲戚，他们态度立刻好了起来。

——

“田甜，你真要买那么多咸鱼啊！”

电器店的会客室里，牛仔看着堆在地上的咸鱼，十分惊讶田甜的决定。

现在咸鱼干市场价1.5一斤左右，地上这些加起来有上千斤了。田甜买那么多咸鱼，一时半刻也卖不完啊！而且过完年就是回南天，到时候咸鱼很容易发霉长虫的。

田爸其实跟牛仔的想法差不多。但他没说出来，只是看着那些咸鱼。心里想着要怎么卖。

“买，不过我不用钱买。”

牛仔听到这话满头问号。这不用钱买，总不能抢吧！他们店虽然卖水货，但可都是良好市民。

对面几个做代表的中年男人也有听到田甜话的，立刻就有人表情难看地质问：“不用钱买，你想做什么？”

要不是顾忌电器店老板，这几个人可能都要打人了。

田甜却不慌不忙地说道：“几位阿叔，你们别冲动。你们还不知道生意是什么呢？先听听又不要钱。大不了你们听完不满意就走人。”

听到可以走人，几个人又放松了下来。

“这可是你说的，别到时候逼我们便宜卖。”

田甜笑笑：“自然不会。”

说着，她从自家箩筐拿出一盒包装精致的花生糖。

东西一出，立刻就让那几个中年男人愣住了。

“你这东西港城来的？”

几个人都是背水货的，自然认得不少港城的东西。眼前这东西的包装，可不就是港城货的风格吗？

田甜笑笑，也没骗人，直接说：“本地货，不过老板有亲戚在港城。”

这话说得很含糊，但没骗人。她家就有不少港城亲戚。

而几个中年人已经脑补出合理的解释。

他们这边由于地域原因，家家户户基本都有港城亲戚。有些人的港城亲戚会寄钱寄东西回来。有些人的港城亲戚会过来这边投资搞些小生意。

眼前这些人就脑补出第二个可能。

田甜没有多说，直接拆了一包花生糖送到几个中年男人跟前，热情招呼他们尝尝。

这下几个人有点不好意思了。实在是这糖的包装很精美，看起来就挺贵的。不好白吃人家贵东西。

田爸这时候已经看明白女儿的打算，立刻过去热情招呼：“兄弟，别客气。这自家东西，没什么不好意思的。我们这是在谈生意呢，成不成交个朋友也没事。”

田甜跟着道：“是啊，几位阿叔。我们这要谈的生意跟我这糖关系很大。你们不尝尝味道，这生意就不好谈了。”

牛仔自然跟着附和起来。

一时之间，场面变得很热闹。

田爸已经跟几个中年男人交换姓名了，甚至都约着以后去海边玩，可以去拜访他们家。

关系拉得差不多了，生意就好谈了。

“田兄弟，还有这个小妹仔，我大概知道你们的意思。是想用这花生糖，换我们的咸鱼对吧！”

田甜见对方那么直接，也没绕弯子：“对，阿叔。你果然是个很厉害的老板！”

“哎哎哎，不是什么大老板。我们就是干苦力的。”

田甜一开始看他们是帮店里背水货的，还真以为对方是纯苦力了。但刚刚交流下来，就知道这些人都挺有想法的。特别是领头的这个，听着话里话外，估计是准备干海货生意。

所以，她这一单生意还真有可能谈成。

“小妹仔，你这糖是好吃。但我们要那么多没用。我们这咸鱼卖给批发店，直接就能拿现钱。”

看吧，没有直接拒绝，那就代表绝对有戏。现在说这些，不过是想拉扯价格。

“阿叔，话是这样说。但批发店收咸鱼一斤就七八毛，零售贵一半，但你们也没办法天天在县里摆摊卖。我看你这些咸鱼加起来有一千斤出头。最多就能卖八百左右。”

见对方点头，田甜继续：“而我这些花生糖，实话跟你说，之前有个老板要打包，四块五一盒。光是我这里的，就值一千三百多。”

一听田甜这些花生糖那么值钱，几个人脸色都十分精彩。

不过很快领头的那个反应过来：“那么高档的花生糖，我们换了舍不得吃，卖也没地方卖啊！”

田甜一听更加把劲：“那话就不是这样说的了。阿叔，你们想想，这糖包装这样精美。无论是送亲戚还是走关系，是不是特别有面子。”

这时候送东西，本地货没有外地货有面子。外地货没有进口货有面子。

而田甜这些穿着外地货壳子的花生糖，是性价比很不错的礼物。

本地人谁过年不称几斤花生糖啊！

田甜没有停顿，继续劝说：“你想想，咸鱼干是海里捞起来的。没什么成本，最多废功夫。我这花生糖可是实打实的糖、花生、芝麻做的。味道怎样你们是尝过的。”

“而且，咸鱼干最多能卖八百块，我这花生糖能卖一千三百多，这中间可有五百的差价呢！要不是我们家忙，没时间零卖。我都舍不得这样亏本换咸鱼。”

说到最后，田甜做出一副十分舍不得样子。

田爸适时跟上：“乖女，这差价有点多。要不你老豆辛苦点，每天在店门口卖。卖到过年也能卖不少呢。”