☆、外聘d：交流节奏（3 / 3）

“但只是想略微地试一下，试完就没后遗症地结束。

“所以，受瞩目的程度不能太高，不能打乱我家的正常平淡生活节奏。

“在看了苏典叔的直播，发现他的直播间有一定的热度，但热度又不是非常高，且绝大多数弹幕评论都很和谐之后，我们家便感觉：

“就是这个，这就是我们要的。

“我们分析，如果我们向云纹杂货铺定制一个东西，这个东西被苏典叔在直播间中一点一点制作出来，且制作的同时略微提一下这东西属于我们，我们就可以得到其他观众的一些羡慕。

“而只要我们家提前对你和你的父母说清楚我们的想法，以你们的为人就肯定不会违背我们的意愿告知其他观众定制者的真实身份。

“这种形式最适合我们家。”

苏书：

“明白了，需要适当地炫耀，让其他观众羡慕你们，但不能暴露你们的真实信息。

“炫耀、羡慕都控制在线上。

“最多只在很熟的人中小范围传一下。”

吴阶深：

“对。

“除了炫耀之外，还有就是，尽量让我有制作者的代入感。

“最好是仿佛我亲手制作出了闹闹的机器狗。

“所以，最好苏典叔在制作时用尽量简单的、仿佛我上我也行的技术。

“当然这个不强求，我知道我的制作技术很烂，可能苏典叔制作手法再简单我也不会觉得我也行。”

苏书：

“这个反而不难实现，可以在直播前先教你练习几个组装手法。

“就是我爸直播机器狗制作时一定会用到、又比较简单、但不是人人都会的手法。

“你练熟之后再看直播，保证代入感暴增。

“当然，这是特训，要加钱。

“能增强代入感方法还有，可以先给你定制的机器狗取个名字，我爸直播时就用这个名字来称呼机器狗。”

吴阶深立即回复：

“已经取好了，叫‘闹二’，是’闹闹二号’的意思。”

苏书：

“很好，既体现出了与闹闹的关联，又很有机器的味道。”

吴阶深：

“我们也是这么觉得的。”

苏书：

“好的，要求已经大致明确，那么就可以具体来商量定制直播的价格了。”

苏书先发给吴阶深一份常规的定制直播价格标准，主要是按甲方对直播的要求多少、直播内容与云纹杂货铺商品关联度等来划分价格档次。

其实这标准是最近才制定出来的，根本还没用几次。

毕竟苏典开直播，尤其直播热度起来、产生广告价值，也就是近几个月的事情。

然后苏书接着说：

“这是常规的‘为甲方服务’的标准，比较粗略，只作为参考。

“由于你已经同意将相关版权卖给我，甚至你卖给我的版权中部分信息也是直播宣传材料的一部分，所以，这场直播的主体其实是为云纹杂货铺的同系列商品做宣传。

“为你服务属于顺带。

“因此，肯定不能按‘为你服务’来定价。”