☆、适合合作便不妨合作：正经哄睡主播（2 / 3）

“浏览到过。”

苏书：

“对，白鸣鸳就是这种哄睡主播，叫‘鸳鸯眼’，头像是鸯鸯。

“而且在这个赛道里他算是比较有名的老牌主播了，可以说是关注这类主播的人群多少都会听说的一位。

“白鸣鸳找我定制的就是哄睡道具。

“比如你刚刚提到的敲击工具、特质纸页、供水流动的器皿等。

“今年以来他顺便还在直播时推荐了云纹杂货铺，说他近段时间使用的道具都是在我店定制的，以及店主养的猫气质很特别。

“并征得我同意后在他的主页上晒过苏云的照片。

“幸好鸯鸯不会上网。”

卢爵：

“如果我关注了这类主播，还真很容易注意到这位鸳鸯眼。

“同为云纹杂货铺顾客，亲切感一下子就涌现了。”

苏书：

“他还买过你制作的星球摆件，也是苏云送的货。

“瞧，这关系又更亲近了一层。”

卢爵：

“被你说得我还非关注他不可了。”

苏书：

“关注他不亏。

“白鸣鸳的直播听着相当正经，哄睡完全不搞擦边。

“甚至，虽然他本人的声音很好听、经常被听众起哄让多说点，他也不太说，一直都是以无人声道具为直播的核心主题。

“但他又是真的钻研了哄睡助眠的发声技巧，所播内容确实有助于缓解轻度睡眠障碍。

“而且不定期他也会回应听众呼声，播点接地气的东西。

“比如聊聊好用的网店。

“又比如让听众了解猫语脏话，也就是播鸯鸯痛骂他。

“这导致了他的流量从来没有很高，但长期经营下来，非常稳定，死忠粉的比例相当大。

“主播这职业，贫富差距非常大。

“底层主播就不说了，甚至中层主播，红火一时不难，但短暂的流量过去后，还是可能陷入饥一顿饱一顿的境地。

“而白鸣鸳这种从来没大火过的，单从总收入来说，可能算中层偏下，可他的流量却极其稳定。

“月收入很难太高，但满足他的日常生活却绰绰有余。

“是真正可以把直播当上班的。”

卢爵：

“不太大却非常稳定的流量……

“与云纹杂货铺的情况有些像。”

苏书：

“对，应该就是因为这份相像，所以白鸣鸳在直播时提了云纹杂货铺后，他的粉丝转化成云纹杂货铺顾客的比例很高。

“而且是慢慢转化，不会一下子来太多人让我供货不足，但几乎每一天都会转化一些。

“其实仔细说来，白鸣鸳并没有太给我打广告，尤其从来没有在直播时放云纹杂货铺链接。

“就那么时不时提一句‘这个也是在云纹杂货铺买的’，就有很多粉丝愿意搜索一下。

“那些粉丝自己买来试用了之后，又会推荐给他们的朋友，毕竟我的制品质量真的很好。

“如此累积扩散下来，短短几个月白鸣鸳就直接加间接给云纹杂货铺拉了很多生意。

“让我必须郑重考虑支付他广告费的事情。

“还有，我计划近期与白鸣鸳合作搞一个粉丝回馈活动。

“不知道白鸣鸳愿不愿意。

“也许他会嫌弃太吵闹了。

“白鸣鸳接广告挺谨慎的，他没亲自用过的以及不符合他直播风格的，他都不接。

“而我与他其实谈不上多少私交。

“虽然他下定制单时与我交流的字数不少，但他在找云纹杂货铺定制之前应该就有丰富的定制道具经验，所以每次找我下单时提定制要求都简洁精准，还提供设计图，极少废话。

“指定猫送货更是直接勾选预设模块，不需要与我交流。

“明明是邻居，绝大多数时候感觉相处得与远方网友也没啥区别。