第68章（1 / 2）

赵兰兰慢吞吞的走出梨花胡同，她知道豆蔻并没有真正原谅她，不过这对她来说，并不是最重要的，最重要的是，她已经认识到这件事的错误并且道歉了。

这就足够了。

之前她和孙莉凤把所有的货都分了，她拿到属于自己的没有急着售卖，而是先回家了。

总觉得大过年的不回去，不是那么回事儿。

一直过完了元宵节，赵兰兰才从西北县城返回帝都，如何销售这一批衣服，她已经想好了，那就是低价销售，毕竟她的目的不在于多赚钱，而是尽快回本。

此时大街上已经有不少摆摊子卖东西的了，买的人也不少。

赵兰兰挑了附近最热闹的小广场，摆了两米长的摊子，边儿上放了两张红纸，上面写了很大的四个字：清仓处理。

赵兰兰还买了一个喇叭，不停的喊着外贸大衣清仓处理。

真还别说这一招还挺管用，很快就卖出去六件外套和两只皮包。

她和孙莉凤进的这一批货，皮包本来是豆蔻看上的，除了进价略贵，质量做工都很好，呢子大衣也不像周何林说的一无是处，款式还算可以，质量虽然差一些，但胜在价格便宜。

她有把握，应该最多十来天这些货就能处理完了。

现在已经是大三下学期了，她得好好学习了，在实习之前，必须有一个漂亮的成绩才行，最起码要说得过去，不然在她爸面前无法交差。

她自己心里也过不去。

赵兰兰这边进展顺利，孙莉凤却要急坏了，她过年也没有回苏北老家，天天都在摆摊，换了好多地方，商场门口，公园，还有小广场都试过了，但就是销路不好。

好多人只是看看，有的人想买，问了价格又嫌贵，一个劲儿的砍价，孙莉凤总想多赚点儿，不可能落价，那价格谈不拢，生意肯定没法成交。

这么熬了十来天，才卖掉了八九件衣服。

傍晚，她刚摆好摊子，昨天的一个顾客气呼呼的来了，嚷嚷着买贵了，要求退货退钱。

孙莉凤好不容易卖出去的，怎么退呢？

买衣服的姑娘很泼辣，指了指不远处，“你必须给我退了，差不多的衣服，人家卖的比你便宜好几十，不信你去看看！”

孙莉凤不想去，但不去就得退钱，她只能硬着头皮去了，还没走到跟前，她就认出来是赵兰兰。<

她心里暗叫糟糕，这个赵兰兰也真是的，一样的衣服卖那么便宜干什么，这样她自己少挣了不说，还影响别人的生意，这图啥呢。

以前她们帮林豆蔻卖衣服，定价可不算便宜，而且基本都一口价，根本不还价的。

赵兰兰的小摊子还挺忙活，有好几个人围在前面挑选，有个姑娘看好了一件浅灰色的呢子大衣，拿在手里看了又看，忍不住往身上套了套，她本来穿了棉袄，有点儿鼓鼓囊囊的，效果不算最佳，但架不住这姑娘本来很瘦，即便这样，也还是挺好看的。

呢子大衣拉长了她的身材，显得更瘦更高了，虽然是假毛领，但看着也挺像样的，是一件能穿出去的衣服。

有个正在挑衣服的大姐夸赞，“哟，穿着真好看！”

挺瘦的姑娘立即掏钱买了。

做生意就是这样，有人开了头，下面的生意就好做了，赵兰兰一口气卖掉了四五件衣服，放下喇叭正准备休息一会儿呢，一扭头就看到了孙莉凤。

“莉凤，你咋来了？”

孙莉凤笑了笑，拿起摊子上的一件衣服，跟要退货的顾客说，“她这儿的衣服和我一起进的货，但质量不如我进的好，进价都差着好几十呢。”

说完了开始认真挑衣服上的小毛病，“你看着领子，里面的线有点歪了，你在看这扣子，也歪歪扭扭的，再说了，你看款式一样吗，也不一样对吧，这根本就是不一样的衣服！”

那顾客没想到两人竟然认识，也有点儿意外，孙莉凤见好就收，不等赵兰兰做出反应，立马就拉着人走了。

回到自己摊子上，她拿出一双新的羊毛袜子说，“姐，这是我进货的时候给自己家里人买的，这质量可好了，送你一双，虽然你耽误我做生意了，但你这专门跑来了一趟，就当辛苦费了。”

那大姐并不满意，但也只能接了袜子走了。

这下孙莉凤也不让别人帮着看摊子了，而是利落的收起所有的衣服，提着蛇皮袋直奔赵兰兰去了。

她黑着脸在旁边摆了个摊儿。

刚才的事儿还没来得及说呢，现在竟然又这么干了，赵兰兰气呼呼的说，“莉凤！你怎么回事儿，你跟顾客瞎说什么呢，还有你怎么能摆这儿？”

孙莉凤老实不客气的说，“这广场是你家的，你摆我不能摆，你还管上我了，刚那人要退货，说你摊子上衣服卖的便宜，我不那么说，还能怎么说？”

赵兰兰皱眉，“咱们已经分开了，那就各卖各的，你离我这么近干啥？”

孙莉凤一脸不忿，“差不多的衣服偏偏你卖那么便宜，你这叫不良竞争你知道吗，我不挨着你能行吗，你卖什么价，我也卖什么价，都听你的！”

她不是不想卖高价，而是很难卖出去，与其这样，还不如跟着赵兰兰一起，把衣服低价处理了。

先把钱收回来再说。

接下来的几天，赵兰兰放学后去哪儿摆摊，孙莉凤都紧跟着，她俩的衣服差不多，价钱也一样，赵兰兰卖得很好，她跟着也出了不少货，因为她的本钱少，统共衣服也不多，没用几天就卖完了。

孙莉凤算了算账，虽然不如预期，但扣除所有的费用，也有一千多了，平均到每件衣服，利润还算可以。

比帮着林豆蔻卖衣服赚得多。

过了几天，她特意去找了赵兰兰，“兰兰，你的衣服也都卖完了吧，这周六没什么课，要不咱们再去一趟广州？”

“不去了，我以后不打算卖衣服了。”

孙莉凤皱眉，“你怎么想的呀，这学期咱们课不算多，趁机多挣一点是一点，等下学期就要安排实习了，说不定就抽不出时间了。”

赵兰兰态度很坚决，“我要补一补落下的课了，实在没时间。”

孙莉凤劝说无用，转了转眼珠，又有了别的主意，“兰兰，你手头上不是有一万多吗，反正你也用不着，不如借给我当本钱，赚的钱我分给你两成。”

不费吹灰之力就能赚钱，听起来似乎不错。