第38章同台碾压，毫无悬念（2 / 3）

“各位老板请看，从门口走进来，视线第一落点在哪？”

挤在门口的人顺着看过去。

全身镜正对大门。

进门第一眼，看见的就是自己。

“人在看到自己面孔的瞬间，大脑会启动自我评估机制。”陆衍的手指从镜面划向沙发客座。

“来谈事的人刚进门就触发自我审视，原本想好的条件会在潜意识里打个问号。我是不是要得太多了？我的表情是不是太急切了？我的底牌是不是暴露了？”

转头看向周总。

“这种犹豫后续会发酵，对方会变得非常保守，回去后莫名不踏实，原本要签的合同就这么拖延下来。周总，商场如战场，气势一弱，单子就悬了。”

啪。

周总一巴掌拍在桌面上。

“那份并购协议。”

“拖了两周了吧？”陆衍接话。

周总定在桌边。

走廊里炸锅了。

“连这都能看出来！”

“这讲的是心理学，全是科学道理。”

“这哪里是风水师，简直是商业军师。”

“刚才秦天佑说什么来着？摆个白水晶球，拿那种地摊套路来糊弄周总，真当大家都是傻子。”

秦天佑缩在角落。

他给的方案是白水晶球。

陆衍用三分钟，一面镜子，直接戳中周总最致命的痛点。

高下立判。

“方案呢？”周总快步走到陆衍面前。

“把那面镜子撤掉。”陆衍指了指墙面。

“换一幅山水画，或者挂一幅书法。来客进门第一眼看到的是文化氛围，而非自己的脸，防御心降至最低，谈判效率能提三成。”

停顿片刻。

“那份并购协议，镜子撤掉后，三天内对方会主动来签。”

周总看着他。

“三天？”

“三天。”

周总一把攥住陆衍的手腕。

“陆先生，这笔钱我付双倍。”

走廊里掌声再起，比刚才更响。

陆衍从人群中走出。

苏挽歌递来一瓶水。

他接过，拧开，喝了一口。

扫了一眼走廊角落。

秦天佑不见了。

走廊尽头，电梯指示灯跳动。

论坛结束。

人群涌向电梯厅。

陆衍刚走两步，七八个老板围了上来，名片塞满手里。

“陆先生，改天约个时间。”

“小陆，我那栋写字楼想请你看看。”

“陆老板，留个联系方式行不行？”

苏挽歌站在两步开外，笑了笑。

电梯口。

秦天佑被三名商会老板堵在角落。

“秦先生，方总那枚铜钱到底怎么回事？你不给个说法？”

“别装死，今天这事要是传出去，你们秦家的招牌还要不要了？”