第八十一章（2 / 3）

“你不用觉得亏本，其实羊毛出在羊身上，不是让你白送给客商，而是，规定他们购买了多少丝绸就送一卷，这样，原本想购买少一点的客商，权衡之下还是多半选择购多一点的。”珍珠不紧不慢的款款而谈，“因为不少人都有占便宜的心理，他们反正都要进购，多进一点也不防事，又可以多得一卷白棉布，何乐而不为？再说，我不信他们用不到这种布，就是卖不出去，只这一卷自己拿来用都完全可以。如果有人不明白这些布能做些什么，咱们就培训几个人专门给客商讲解，比如说，这种布做棉衣的里子会很舒服，还有做里衣，其实现在流行的丝绸也有缺点啊，它做里衣就不合适，不吸汗，热天沾皮肤，而且我看这些布都是针织的，比纺织的要有弹性，穿在身上有伸展性，很舒适。特别是做小孩子的衣服，对身体很有益处。还有，这些，更可以做被套，床单，比细棉纱要结实。”

越泽意外惊讶的盯着她，一脸的若有所思，等她说完了，他还盯着她细细地瞧，末了，瞧得珍珠回过神来都不好意思了，他才说：“说的有道理，送给了他们赠品，彼此就会建立起一种信任和情义，以后也能留住比较多的商客。近来看我们多出售了丝绸等其他货品，而长远计算，我们更是有利的。所以这批棉布就是发挥了最大的价值，于我们于商客都是赚的。嗯，不错，是好计策。”

珍珠听闻，欣喜的露出笑容，“嗯，其实我想那些客商之所以不进购这些，并不是市场不需要，而是赚得少，他们都想拿最新式最新流行的布赚更多的钱。而且，不少村民自己也会织些布，也能将就。这种棉布就显得可有可无了。”

“那就让它可有不可无，一定要把它塞给每个人的手里，呵呵。”越泽愉悦地笑着，伸手阻止了正在搬运的工头，“转阿拉！停下来，不搬了，这批货我有新用，放回库房点数。”

工头一头迷雾，停顿片刻也只得听命行事，“好！那我一会儿给染布坊回个信。”

“嗯，去准备吧。”越泽说着，拉起珍珠的手，转身走上了楼梯。

“你是怎么想到的？”两人进到二楼的一间类似于办公室的房间，越泽轻描淡写的问着，懒懒的坐进椅子里。

珍珠就知道他会吃惊怀疑，便不急不缓的说：“我当然没有这么聪明，我也是见别人这样做过，就随手的拿来一用。”超市里经常卖一送一的忽悠顾客，看多了就学会了。她真的是有样学样而已。

“哦？原来你也有过见识，看来真是我以前小看你了。”越泽淡淡地笑着。其实他早前也想过是不是以相赠的方式送于商客，既处理了货品又拉拢了商客，但又觉得太麻烦得不偿失，不如低价处理的干净。而她现在说的这个方案比较具体，而且有赠送的条件就保证了不亏本，这可以说是现在最好的处理方法。虽然这批货占不了太多资金，可是开拓了他的销售方式，以后其他货品也可以以此推行，将来关于滞货方面就轻松了许多。话说回来，这个山窝窝里的丫头，不可能有这思路。“那……你怎么还懂得布料的质地？”

“……摸起来很舒服啊。”珍珠无奈的边想边说：“我有个同窗，家里做布纺的，听她讲的。”其实是以前吧，在商校里学过纺织品知识，懂得一些针织与纺织的布料原理和区别。而且，她做过的三次工作，就有一个是销售床上用品的，所以……无巧不成书啊。

越泽脸上露出了然的神情，笑得更灿烂了，“原来是这样。呵呵，看来，我真的是捡到了宝。”

珍珠不语，微垂下眼帘。

他一倾身凑过来，悄声说：“说不定以后，会不断的挖掘出宝贝，今晚开始。”

珍珠斜他一眼，“不正经。”

他仰起头哈哈大笑。

*

果不然，这天夜里，越泽就狠狠地犒劳了一下珍珠。

令珍珠怨念横生，回敬了他一背的蜘蛛网。

然，他却满意的紧，清晨被跟班喊了几次，都舍不得那张床。

珍珠累得不行，真到他好不容易走了，这才实实的闭上眼睛，又睡了大半天，补觉。

再次醒来是被饿醒的，她带着睡气在床上怔了好一会儿，才懒散的起床。抚着肚子，埋怨起那个男人，像个不知足的兽一样，怎么也不听她的劝告。唉，不会吓到小宝贝吧，她已经尽力的保护他了，甚至不顾羞耻主动要求让他从侧面……以免压到宝宝。看来这样不行，明天起可不能让他这么折腾了。就算她的身体比较结实，也不能这么一直折腾。

梳洗过后，她出门，门口站着一个伙计，看到她点头哈腰的，说：“夫人，越泽大哥吩咐我带你去饭堂用饭。”

珍珠想，来到这儿还没见着自己铺里的饭堂，也是哦，这么大的铺子，现在在这儿走动的就有几十口子人，再加上靖影带出去的，恐怕不下百十人吧，有个饭堂也是应该的。嗯，去看看。

随伙计到了饭堂，地方不大，但挺干净。有做饭的婆子，一见着她眯着眼笑，慌忙给她送来了饭菜。珍珠很满意这里的一切，欣然的吃了饭，心里也顿生出骄傲感，夫家这么有财有势，她真是赚到了。越泽……她的丈夫是个粗中有细的汉子，是响当当的马帮头子，怪不得原来的珍珠那么崇拜越泽，还非他不嫁，呵呵。这个男人，真的不错。

饭后，她挺着肚子转悠着到了前铺，迎面就跑来几个人，差点儿撞到她，她慌忙躲闪开，惊魂未定的继续往前走，放眼望去，嗬，越泽还真是个说干就干的人，那铺子里面，满满的一货柜都是昨天看的白棉布，而不少人正在抢购。不是吧，这么现形？她抓了一个伙计，问情况，伙计说，大家一听说买一送一，兴致特别高，不光来批发的，还来了不少零买的，今儿一大早已经处理掉一货柜了。

珍珠惊愕了，她还真的帮人越泽出了好点子啊。一看有便宜占就赶紧上果然是从古到今人类的优良品德。

忽然，她从人群中看到了二哥，连忙走了上去，“二哥，你也来帮忙啊。”

敏珠忙里偷闲，走出货柜，“是啊，听说是你出的主意呢，我阿妹真是才女。”

“哎呀我也是有样学样，没啥。”珍珠拉住他，再看了看正在忙的不可开交的伙计，对他说：“二哥，你们这样跟商客算帐太费时间容易出错，来我教你个口决。”说着，她随手找来笔和纸，在上面写下了简单一层的乘法口决。

敏珠费解的看着纸半天，“这是啥意思呀，阿妹你从哪学来的？”

“哎呀现在来不及解释，你自个儿把这个背下来，别管什么道理，运上去，算的很快，就不会这么忙活了。”珍珠将口决丢给他，放任他自个儿研究，自己转身走了。

次日，敏珠拿着这纸张去找珍珠，一脸的苦相，“阿妹，你什么也不解释，我真的不懂哎，我不会用这个。”

珍珠无奈，抓了抓头，只得耐下性子开始教敏珠。素来穿越女在算式上总会有成就显露，她白珍珠也不敢例外，免得显得不合群。

其实说白了，她用的也都是在现代司空见惯的常识，没有什么特别的，古人一点也不笨，只不过在现代，人们发展这么多年，总会花样多些，她捏来套用，就足够显得聪明了。其实她只是一个很平凡的很正常的人，不会因为穿到了古代就蜕变得无所不能。像那些动不动就造车随随便便就开造什么的厂的那个有点夸张了，每个时代有当时的运行系统，想要风水云起哪有那么容易。还有啊，至于写首诗念个词什么的，她不是不会，只是对于目前这种以体力劳动为生活基础的峡谷村民，风花雪月都是太遥远的事，不实用，她懒得显那份丑。能多赚点钱发展下经济才是当务之急，她自知她也影响不了整个镇的市场，不过一个女人若能操持一个家，又能带动自己家里的生意，那已经是个不得了的女性了。说实话，能撑起家里半边天的女人，绝对是值得称赞的。人人都当女王，那只是童话。

不过，再说实话，现在的她对操持一个家，还不够自信。当然了，做生意她也不精，以前做啥赔啥，在这里，她也就瞎猫撞死耗子。

她呀，也就摸索着过日子吧。

费了两天的劲，终于将敏珠的经脉打通了，敏珠连连夸阿妹是歪才，用她的方法套用算帐，又快又准，越泽见他这么灵巧，就让他转到铺子里做事。

珍珠自然是高兴的。

越泽平时也很忙，经常大半天看不到人，要么出去了，要么在铺子里处理事情，要么见商客谈生意。珍珠多半时间还是自己一个人，于是有时候就上街溜达溜达，这闲下来吧，她也坐在铺子里打打下手，特别是爱蹭在女人手饰的旁边，跟一群女人叽叽喳喳，当促销员，经她推销的女人手饰，特别是汉地人的头饰，她讲得头头是道，还不厌其烦的给人做实验，自个儿也时不时的弄个古装造型当模特，几天下来，她便成了商铺里鲜活的一道风景。

越泽常常在过往铺子时，停下匆忙的脚步，对着珍珠灵动的身影静静观望，脸上露出欣赏的审情。

慢慢的，珍珠又觉得，铺子里的货品摆放有问题，还是跟她刚来时看到的感觉一样，有点笼统有点乱。于是，她向越泽提出，把零售的和批发的稍微分开些。越泽对她越来越有兴趣，便放手让她自己弄。她来了兴致，开始仔细的在铺子里捣腾，一天时间，她就在铺子的一角弄了个小超市，将零售的集中在一起，一样的东西放在同一个框子里，写上价钱，放任零散顾客随意挑选，最后一起结帐，这样省人力省时间，只需要安两三个人仔细看着些就行，铺子里也显得更有秩序了，效率更加明显。不少人为了体验这种新的选购方式，纷纷来铺子里买东西。看着人来人往生意兴旺的店铺，珍珠心里别提多得意了，尾巴都翘了起来。

“你这丫头，鬼点子还真多。”晚上，越泽一扑到床上就宠爱的捏了捏她的小鼻尖。这个小女人，真有点儿像聚宝盆，每天冒出点宝贝，让人爱不释手。

“那可不。”珍珠也不谦虚，“我一直被你们埋没着，是你们没早发现我。”

“看来，你很适合做生意，别走了，帮我一起打理商铺。”越泽说着脸上的神情认真了起来。“确实也需要个女人，男人和女人的思维眼光都不同，你从另一个角度开拓了市场。”

珍珠有点怕了，“你别给我寄那么大希望哈，我也就这么点本事了，用完了。”

越泽扯着唇笑，“已经够了，就你这聪明劲儿，会成为一个出色的老板娘的。”

“呵呵，我可是头一回听人夸我聪明。”珍珠干笑着，“出色不敢当，给你打打下手，我很乐意。”主要是在铺子里比在家里有趣又轻松，她知道自己的斤两，也就小来小去的还可以。

越泽满意地亲了她一口，“小宝贝，你是我的金子。”

珍珠眯起眼睛，低头窝进了他臂窝里。心里，突然间沉静下来，来这儿，已经快十天了吧，想着，她脱口问：“靖影快回来了吗？”

含在嘴角的笑意滞了滞，越泽不动声色的说：“就这两日了。”