第67章（1 / 4）

得知东莞侯年底去长安朝觐，齐氏齐窈请求同行。

“君侯将在长安开张纸肆，齐氏也愿跟随，可为君侯效力一二，就与在国中一般。”

齐窈谈着开拓新市场的合作，却似是家臣在宣誓效忠。

“彼时君侯纸肆坐镇长安内史，齐氏将为君侯以内史为轴，将各样纸品分销关内外及邻近诸郡。”

一如这齐鲁之地，君侯纸肆威踞东莞侯国，齐氏从造纸坊大批进货，自行开辟齐鲁市场。

不过两年时间，孔孟之乡的齐鲁半岛之地，各样纸张从油纸伞到‘东莞侯纸’（民间俗称，简称’侯纸’，即书写的白纸），便已风靡广播。

齐氏在各通衢大城，都开有纸肆。

刘吉的造纸坊做上游供货商，齐氏做经销商在外开拓市场。

“可以继续合作，契约比照先前所签。”齐窈前来谈合作，刘吉也很是爽快。

但也要提前说明：“然而关内及邻近诸郡，可不比这齐鲁之地。

且造纸术已经上献少府，届时或许诸郡国官府也将营建造纸坊，你们齐氏未必争得过。”

现在各郡国官府的手工作坊，常设有酿酒坊、炼铁坊、甲兵坊等，或许不久就要增设一个造纸坊。

甚至不是或许，上次长安别院郑伯来信，就已经提及此事。

少府令孟贲与他有共事之谊，大约还有出于抢他生意的惭愧，就向别院透露了此事。

齐窈见刘吉言语神情，便知话中真意。

说不上意外，也就不曾大受打击。

“此事本在可预见之中。即使如此，这桩生意也仍大有可为，甚至远超齐鲁之地。”

那毕竟是关内之地，大汉腹心。

刘吉闻言心中满意。

其中道理大概相当于，哪怕在大城市与众多竞争者抢蛋糕吃，也比在小县城垄断独享蛋糕获得的利润要更大。

齐窈接着往下说：“何况如此一来，君侯的造纸坊也不必在造纸原材一事上，付出太多人力与财帛。”

各郡国官府若是营建造纸坊，自然也会解决造纸原材之事，那时君侯的造纸坊也能趁机获益。

眼下侯国之中，山林池泽的竹、构木、楮木等造纸原材，在造纸砍伐时会特意留种，并育苗补种。

国中山野之间，随处可见造纸原材。

刘吉坐拥侯国的广袤山野，竹、木、稻草等造纸原材料自给自足，但在长安却是不能了。

因此，虽可惜不能垄断造纸生意，但也不必投入巨大人力财力成本，去打通上游原材料、开拓下游市场，这些都已或将有官府手工作坊去做。

“宥冥，你果然看得清楚。”

刘吉也提前交个底：“日后官府的造纸坊，会大量抄造用于书画公文的白纸，却不会细致深耕，抄造如花笺纸、洒金纸、油纸、厕纸等纸类。”

“而官府工坊不抄造的，就是我长安的纸肆所要专攻的。”

官府的造纸坊将垄断官方的书画公文用纸，甚至抢占部分民间的学子书写用纸。

但差异化的细分纸类，以及厕纸等生活用纸，却有大片空白市场。

齐窈被夸x赞却不敢骄傲：“君侯思量方称周全。”

不去与官府造纸坊虎口夺食，而是另辟蹊径。

谈妥扩大合作的事宜，齐窈就提出同行入长安。

刘吉没有不答应的理由：“虽车队皆是随行者众多，结伴同行却更显人多势众，不惧沿途可能遇上的千百匪众。”

同意齐氏商队同行，又各自紧锣密鼓地去做出行准备。

刘吉也做出人员安排。

侯廷的行政班子自然还是镇守国中，侯家丞卫言也仍然留守侯府看家。

“……主掌造纸坊和炼盐坊事务的侯庶子和侯洗马，每坊各抽调二名。两坊应役做工的隶臣妾，各抽调技高娴熟者十户。”

“皆可携家带口，此行是前往主掌与开创长安的纸肆与精盐肆，非是三五月可完事的。”

若无意外，短期三五年内，前往长安的两名侯庶子、两名侯洗马和二十户隶臣妾，都要派驻纸肆和精盐肆了。

“余下随行者，皆如前次。”

“唯！”

刘吉顿了顿，终究又道：“门大夫、仆、行人对应赵钱孙此三人，由琅邪郡府调配侯国也已有年余时间，尚算知机识趣，便令他们也随行罢。”

赵钱孙三人毕竟是郡府调配，就职业升迁前景而论，与侯家丞相当，远超侯庶子和侯洗马——事实上这两类底层家吏，几乎没有升迁为官者。

本着与人为善的原则，不必堵死三人的前路。

“唯。臣稍后告知三人，令其做足出行准备。”

确定了随行人员，刘吉又对车队载运货物做出指示：

“铸钱坊熔炼的精纯赤金十五斤。助祭酎金所需虽约十三斤，然当有备无患。”

“另外，库中囤积精盐，此次随行载运十车——即约二百石。”